03.エンタープライズセールス

7日前

東京都 港区 虎ノ門, 株式会社DFA Robotics Remote job

大手チェーンの変革をリードする"次世代セールス"へ。


仕事概要


ターゲットとなる大手企業(店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業)に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。単発の機器販売ではなく、5店舗30店舗100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。 具体的業務内容 1. 大手企業への戦略的アプローチと新規開拓 ターゲット企業の選定・分析:外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け キーパーソンとの関係構築:本部決裁者(CEO、COO、店舗運営責任者)との直接的な関係構築 新規顧客開拓活動:業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出 2. 顧客課題解決型ソリューション提案 課題の深掘り:人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング ROI提案の作成:労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成 段階導入プランの設計:テスト店舗(5店舗)本格導入(30店舗)全店展開(100店舗)のロードマップ策定 競合対策:差別化ポイント(顧客伴走、品質、技術力)を活用した提案 【仕事の魅力】 ・最先端技術で社会課題解決に貢献 配膳/清掃ロボットを通じて日本の深刻な労働力不足問題の解決に直接貢献します。 ・高度なB2Bセールススキルの獲得 大型案件管理:数千万円〜億単位の案件を6ヶ月〜2年の長期スパンで管理 経営層営業:CEO、COO、事業部長クラスとの直接交渉経験 戦略的提案力:ROI計算、段階導入設計、競合対策を含む高度な提案スキル プロジェクト推進力:社内外10名以上を巻き込む大型案件の推進経験

必須スキル


法人営業経験5年以上(上場企業・大手チェーン企業向け営業経験必須) ・大型案件管理経験 ・新規開拓実績 ・課題解決型営業:顧客の経営課題を深く分析、ヒアリングし、定量的な提案ができること 普通自動車運転免許

歓迎スキル


業界経験 外食・小売・宿泊業界での営業経験 IT・SaaS・ロボット関連商材の営業経験 システムインテグレーション案件の営業経験 望ましいスキル 論理的提案力:Excel、PowerPointを活用した説得力のある提案資料作成能力 長期案件管理:複数の大型案件を並行管理し、進捗を確実にコントロールできること(プロジェクトマネジメント力) ステークホルダー調整:顧客内の複数部門、社内関連部門を巻き込むプロジェクト推進力 数値管理能力:売上予算、進捗率、KPI管理の徹底 コミュニケーション能力:経営層から現場まで幅広い層との関係構築力 営業手法・ツール CRM活用経験(Salesforce、HubSpot等) MA(マーケティングオートメーション)連携経験

求める人物像


・顧客の本質的課題を深く理解し、真摯に解決策を提案できる方 ・短期的な売上よりも、顧客との長期的パートナーシップ構築を重視できる方 ・ロボット市場という新しい領域への積極的な挑戦意欲 ・目標達成に向けて自ら課題を発見し、主体的に行動できる方 ・大手とベンチャー共に経験がある方

応募概要


給与

想定年収:600万円~900万円 ※賞与(月収の2ヶ月分想定)を含む ※賞与は、会社業績及び人事評価により変動 ※月額給与に40時間分の固定残業手当(98,200円~113,100円)を含む、超過分は別途全額支給

勤務地

東京本社:東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階 ※日比谷線神谷町駅徒歩2分 ※屋内全面禁煙(屋外喫煙スペースあり)

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制 ・標準労働時間10:00~19:00(コアタイム:10:00〜15:00) 休日・休暇 ・完全週休2日制(土日祝) ※年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・夏季休暇(7月-9月の間で、2日取得可能) ・有給休暇(入社後6ヶ月経過時に、10日付与) ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇

試用期間

あり(6ヶ月間)

福利厚生

・社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険) ・通勤交通費全額支給 ・育児・介護休業制度完備 ・食事手当制度あり ・アニバーサリー制度導入 ・リモートワーク制度(週に1回)

企業情報


企業名

株式会社DFA Robotics

設立年月

2017年9月

本社所在地

東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階

資本金

5,683万5,500円

従業員数

40名(2025年4月現在)

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