リテンションセールスマネージャー

2日前

Tokyo Trend Micro

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。

■業務内容

エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 Vision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。  

<具体的な業務内容>

  • 顧客のRetention(維持)とExpansion(拡大)を目的とした戦略の策定と実行
  • TELコールを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測
  • クレジットモデル(消費型課金)の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行
  • 解約防止・新製品への移行・複数年更新の営業活動実施
  • リアルタイムダッシュボードを活用したデータドリブンな活動とリスクスコアリング
  • 受注までのパイプライン管理とCSQL(Customer Success Qualified Lead)の創出活動
  • アカウント営業、カスタマーサクセス、セールスエンジニア、サポートエンジニアと連携した顧客ライフサイクル管理
  • カスタマージャーニーマップに基づくプロアクティブ・インターベンション(早期介入)プログラムの実行
  • コールセンターマネジメント
  • 地方拠点及びパートナー・顧客への出張・訪問

■当社のセキュリティサービス【Vision One】について

Trend Vision One はAIを活用したエンタープライズサイバーセュリティプラットフォームとして主に下記のソリューションを提供します。

  • 組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
  • EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
  • エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能

各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
 

■職務の魅力

プラットフォーム型ビジネスの最前線体験: 

  • Vision Oneの成長戦略を牽引 することができます。
  • ダイレクトコミュニケーションによるB to B既存顧客との継続率・関係性向上活動における豊富なビジネス経験を積むことができます。
  • 営業・カスタマーサクセス・マーケティング視点を統合したビジネスドライブの実感を持つことができます。

次世代スキルの習得: 

  • AI・機械学習を活用したリスク予測とデータ分析能力の向上させることができます。
  • クレジットモデル(消費型課金)ビジネスの深い理解と運用経験を積むことができます。
  • リアルタイムKPIダッシュボードによるデータに基づいた意思決定能力の強化をすることができます。

成長市場での挑戦機会: 

  • サイバーセキュリティ市場の成長領域における専門性構築につながります。
  • 今年度の重点KPI(予算100%達成、CSQL創出、消費率向上)への直接的貢献ができます。

■経験・スキル

【必須】

  • 一般的なITリテラシー(3年以上)
  • B to Bでの営業経験(3年以上)

【歓迎】

  • リニューアル(リテンション)営業の経験
  • カスタマーサクセス業務の経験
  • セキュリティ営業の経験
  • ハイタッチ営業の経験
  • パートナー営業の経験
  • 英語力(初級)
    ※具体的に英語を活用する場面:
    事業戦略や製品に関する社内会議の聴講、およびドキュメントの読解

■その他

★当社では、従業員の"キャリア自律"を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) )

私たちは、「Customer(お客様)」「Change(変化)」「Collaboration(コラボレーション)」「Innovation(イノベーション)」「Trustworthiness (信頼)」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。

  • リテンションセールスマネージャー

    2日前

    Tokyo Trend Micro

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  • 東京】リテンションセールスマネージャ※セキュリティベンダー

    2週間前

    Tokyo トレンドマイクロ(株)

    エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 顧客のRetention(維持)とExpansion(拡大)を目的とした戦略の策定と実行 · TBLを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測 · クレジットモデル(消費型課金)の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行 · ...

  • 東京】リテンションセールスマネージャ※セキュリティベンダー

    2週間前

    Tokyo トレンドマイクロ(株) ￥7,000,000 - ￥10,000,000

    エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。同社主力サービスのVision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。 · ...

  • 東京:リモート】リテンションセールス

    3週間前

    Tokyo トレンドマイクロ(株) ￥6,000,000 - ￥9,000,000

    エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。Vision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により最適なセールス活動を実施します。 · ...

  • セールス(マネージャー)

    4週間前

    Tokyo 株式会社カオナビ ￥10 - ￥15 per year

    カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。 · cia dataが蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個」の力による盤石な組織を作ります。 · business contents営業チームのマネジメント · (目標設定、進捗管理、育成など) · ...

  • セールスマネージャー

    2ヶ月前

    Tokyo TeamSparta Inc.

    日本での事業拡大が急加速する中、あなたには新規開拓・提案営業を中心とした法人営業をお任せします。韓国本社と連携しながら、「日本で成功事例を創る最初のコアメンバー」として活躍できます。 · ...

  • セールスマネージャー

    3週間前

    Tokyo TeamSparta Inc.

    日本での事業拡大が急加速する中、法人営業を中心とした新規開拓・提案営業をお任せします。私たちの日本事業はまだ立ち上げフェーズにあり、営業だけでなく · 事業づくり・サービス企画・マーケティング施策の企画・実行などにも深く関わることができます。韓国本社と連携しながら、「日本で成功事例を創る最初のコアメンバー」として活躍できます。 · 新規顧客の開拓および提案営業（ · 既存顧客との関係強化/継続利用の促進） · 顧客課題の整理＜研修企画の立案） · ...

  • セールスマネージャー

    3週間前

    Tokyo Michael Page

    国内外の顧客と連携し、グローバルな営業支援に携われる環境です。商業面と技術面の両方で顧客プロジェクトに関与できるやりがいがあります。 · ...

  • セールスマネージャー

    3週間前

    東京都 新宿区 西新宿, 株式会社AGE technologies

    チームのKPI(受注数など)の設定、進捗管理、達成に責任を持つ · セールス・サポート戦略の立案と実行、予実管理 · メンバーの目標設定、評価、日々のタスク管理 · 営業、インサイドセールス、マネジメント経験3名以上1年以上 · KPI設定、大口管理を主体的に行った経験。電話応対高くコミュニケーション能力 · ...

  • セールス企画マネージャー

    3週間前

    Greater Tokyo Area secondz digital株式会社

    AIで営業を再設計するコンサルタント募集/営売企画・イネーブルメント出身歓迎※創業期AIスタートアップ/数億円規模の資金調達済※ · 顧客の事業成長を止めている真のボトルネックを構造的に特定し、AIという武器を営業プロセスに組み込む。 · 現場感覚を持つ戦略家がリードして、組織変革と勝てる状態をつくり上げること。 · ...

  • カントリーマネージャー/セールス

    4週間前

    Tokyo Robert Half

    日本における事業立ち上げおよび成長をリードするカントリーマネージャーとして、市場戦略の策定から営業推進、組織構築まで幅広くご担当いただきます。 · ...

  • シニアセールスマネージャー

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo jinjer株式会社

    募集背景 · 人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、企業の持続的な成長を目指す「人的資本経営」が普及したことにより、当社のクラウド型人事労務システム「ジンジャー」を導入してくださるお客様も飛躍的に増加、それに伴い若手を中心に社員数も順調に増えてきました。さらなる成長を目指し、若手社員を牽引するリーダーやマネジメント層の採用に注力しております。 · ...

  • パートナーセールスマネージャー

    1ヶ月前

    〒- 東京都 新宿区 新宿, トレンドマイクロ株式会社

    マネージャー職としてエンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。 · また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。 · ...

  • マーケティングセールスマネージャー

    2週間前

    Tokyo 株式会社ギブリー

    同社は、AIイネーブルメントカンパニーとして、生成AIやAIエージェントなどを支援する事業を展開しております。顧客の経営層と対話し課題を抽出し、VirtualCustomerで高速に仮説検証を行い、DECAMarketingAgentなどを導入し提案から実装運用までハンズオンでリードすることで顧客ビジネスと同社ARRの成長を目指しております。 · 通勤手当 家族手当 家族手当(扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円) · ...

  • インサイドセールスマネージャー

    1ヶ月前

    Tokyo Channel Talk

    +チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CS効率化から顧客体験までチャネルトーク1つで解決します。日本・韓国・アメリカ展開中。B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 · 拡大フェーズにおいて、インサイドセールス組織は多様な顧客への価値提供を担い、フィールドセールス・マーケティング・CS と連動しながら、全社の収益成長を牽引する中核機能へと進化しています。リード創出から商談化、パイ ...

  • エンタープライズセールスマネージャー

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Ubie

    Ubieが持つ唯一無二の技術・事業アセットを最大限に活用し、市場、プロダクトを創造し、医療の未来を創る事業家求む。急成長する事業の最前線で、あなたの手で、前例のない価値を社会に実装しませんか? · ...

  • シニアセールスマネージャー

    1ヶ月前

    Tokyo Thundersoft Japan Co., Ltd.

    国内有数のソフトウェアベンダーの配合で、 · 新機種のソフトウェア開発~検証を全面的に支援しています。 · 大卒以上、年齢は問わず。 · 10年以上の自動運転/インテリジェントキャビン/チップ分野の営業経験またはカーエレクトロニクスのキーアカウントマネジャーを務めた経験がある方が望ましい。 · ...

  • oemセールスマネージャー

    3週間前

    Tokyo Michael Page

    日本の主要OEM向け長期プロジェクトに携わり、自動車・建機分野で専門性を高めつつ提案型営業を推進できる環境。 · ...

  • インサイドセールスマネージャー

    3週間前

    東京都 渋谷区 代々木, タスク・イズム株式会社

    · 　 · ｲ｢ｱﾾ · ...

  • セールスマネージャー

    1ヶ月前

    東京都 千代田区 神田神保町, Alchemy Global Solutions

    売上目標の達成と利益成長国内B2B市場での顧客基盤の拡大ビジネスまたは関連分野での学士号 ...

  • Sales Manager セールスマネージャー

    4週間前

    Tokyo Specialized Group

    Sales Manager セールスマネージャー | Luxury Hotel (Bonuses, Full Transportation Reimbursement) · ...