特約店との戦略的なパートナーシップを確立し、自社製品の市場での安定的かつタイムリーな流通体制を確保し、双方の利益を最大化する。
より質の高い販売計画の策定やビジネスの安定供給のため、特約店の適正在庫量のモニタリングと推測に責任を持ち、自社製品の価値を最大化する。
担当疾患領域の製品戦略に則り、売上を最大化するための営業方針を策定し、展開する。
- 流通戦略の立案・検討
- 自社製品のマーケティング戦略、想定使用実態に基づき、流通方法を検討する。
- 経営陣に対し流通チャネル選択肢の優先順位を説明し、社内合意を取り付ける。
- 特約店とのリベートや支払い等の条件を透明性をもって経営陣に説明し、社内合意を取り付ける。
- 契約内容は定期的に見直し、自社製品の価値を最大化する。
- 特約店幹部との信頼関係構築・維持と情報収集
- 社内で合意した流通戦略・方針に基づき、特約店と交渉を行い、契約を締結する。
- 契約に基づいた特約店への支払いを手順に則り遂行する。
- 取引特約店幹部との定期的なインタビュー機会を設定し、顔が見える関係を維持する。
- 取引特約店各社の在庫ポリシーを把握し、社内関係者へ共有する。
- 受注担当部門(PO&T)と連携し、取引特約店からの受発注、出荷、返品等の、問い合わせ窓口として対応する。
- 有事の業務継続計画の遂行において、特約店関連業務を担当する。
- セールスサイクルプランへの落とし込みと遂行管理
- マーケティングプラン、全社販売計画をもとに、担当製品のテリトリー販売計画のロジックをBUと合意する。
- BUと調整しながら、ターゲティング、セグメンテーション、サイクル使用資材、データの更新プロセスをタイムリーに進める。
- 販売計画に対するRHのオーナーシップを促す。
- インセンティブプランに対するRHの理解とオーナーシップを促す。
- 販売状況、市場価格のモニタリング
- 売上進捗、活動計画実行状況を定期的に追跡し、営業活動生産性向上のため、継続的にRHに対する支援を行う。
- 市場価格をモニタリングし、状況を把握し、マーケットアクセスチームへ共有し、次回薬価改定予測に役立てる。
- JD-Netシステム改定等の業界動向を情報収集し、関係者に情報共有し、必要に応じて予算化等の対応を行う。
- 薬価改定が行われる年次は、関係する社内データベースの情報を更新する。
- 学士号以上 (MBA等の修士があれば好ましい)
- 10年以上の医薬品業界での営業または流通業務の経験
- うち、5年以上の医薬品業界でのセールスマネージャー以上の経験
- マイクロソフトのオフィスツール(エクセル、パワーポイント等)を使い、売上データの分析や説明資料を作成できる
- ビジネス英会話(望ましい)
Why Biogen?
We are a global team with a commitment to excellence, and a pioneering spirit. As a mid-sized biotechnology company, we provide the stability and resources of a well-established business while fostering an environment where individual contributions make a significant impact. Our team encompasses some of the most talented and passionate achievers who have unparalleled opportunities for learning, growth, and expanding their skills. Above all, we work together to deliver life-changing medicines, with every role playing a vital part in our mission. Caring Deeply. Achieving Excellence. Changing Lives.
At Biogen, we are committed to building on our culture of inclusion and belonging that reflects the communities where we operate and the patients we serve. We know that diverse backgrounds, cultures, and perspectives make us a stronger and more innovative company, and we are focused on building teams where every employee feels empowered and inspired. Read on to learn more about our DE&I efforts.
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Minato City WeWorkこのポジションについて : · WeWork Japanでは日本市場における事業成長の一端を担うLead, Office Property Managementを募集しています。このポジションはProduct teamの所属となり、業務上のレポートラインはSenior Manager, Building Operationsになります。 · 候補者は、オフィスビルのProperty Managementの分野における経験を備え、革新的かつ全社横断的なリスクマネジメントの観点で、各拠点の施設運営の中央管理業務をリードすることが求められます。特に、社内ステ ...
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Tokyo Biogen Full timeJob Description · 特約店との戦略的なパートナーシップを確立し、自社製品の市場での安定的かつタイムリーな流通体制を確保し、双方の利益を最大化する。 · より質の高い販売計画の策定やビジネスの安定供給のため、特約店の適正在庫量のモニタリングと推測に責任を持ち、自社製品の価値を最大化する。 · 担当疾患領域の製品戦略に則り、売上を最大化するための営業方針を策定し、展開する。 · 流通戦略の立案・検討自社製品のマーケティング戦略、想定使用実態に基づき、流通方法を検討する。経営陣に対し流通チャネル選択肢の優先順位を説明し、社内合意を取り付ける。 ...
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Tokyo adidas Full timePurpose & Overall Relevance for the Organization: · To Help manage the creation and planning of the local strategy within adidas Japan Wholesale and the process from the implementation of the strategic plans to the flawless execution · To drive overall efficiencies within the bus ...
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Tokyo adidasPurpose & Overall Relevance for the Organization: · Manage sales team and assigned accounts to drive sales initiatives for Fashion Influencer accounts within region APAC · Further develop a sales network for niche and limited trend products across adidas brands on a top tier dist ...
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Tokyo Adidas Full timePurpose & Overall Relevance for the Organization: · Manage sales team and assigned accounts to drive sales initiatives for Fashion Influencer accounts within region APAC · Further develop a sales network for niche and limited trend products across adidas brands on a top tier dis ...
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Tokyo Adidas Full timePurpose & Overall Relevance for the Organization: · To execute with support from managers profitable and sustainable market share and net sales growth in business account(s) while respecting the image of the adidas Group brands · Key Responsibilities: · Functional: · Represen ...
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Tokyo Triumph InternationalTriumph is one of the world's largest intimate apparel companies. It enjoys a presence in over 80 countries with the core brands Triumph and sloggi. Globally, the company serves 20,000 wholesale customers and sells its products in more than 2,300 controlled points of sale as well ...
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Tokyo Publicis Groupe Full time企業概要 · About us · Publicis Groupe is not just a company you work for; it's a platform for you to take your talent to the world. If you want to help change the world, ideas alone are not enough. Real impact can only come from having meaningful access to a world of knowledge, peo ...
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Tokyo Publicis Groupe Full time求人内容 · Our Project Managers enable and execute great work in the smartest way possible. We are passionate about transforming ideas into results, as we constantly negotiate, organize and understand the fast-evolving landscape of marketing across traditional and digital marketing, ...
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Tokyo Takeda Full timeDescription · Please note this job requires native level Japanese language command not only in speaking, but also in business writing and reading. · タケダの紹介 · タケダでは常に患者さんを中心に考え、世界中の人々により健やかで輝かしい未来をお届けすることを目指してきました。そして従業員一人ひとりにそれぞれの能力と熱意に応じた成長の機会を提供することにも組んで取り組んでいます。私たちと一緒に、世界中の人 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeAmazon is looking for an experienced Program Management Lead and people manager, to head the JP Sourcing and Inbound Program (SIP) team. The Head of SIP is Single Threaded Program Owner of our sourcing and inbound program growth and vendor facing experience. The role interfaces a ...
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Tokyo 5000 Kyndryl Japan KK Full timeWho We Are · At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, in ...
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Tokyo Kpler Full timeAt Kpler, we simplify global trade information and provide valuable insights. Founded in 2014, our goal is to help over 10,000 organisations by offering the best intelligence on commodities, energy, and maritime through a single platform.Working at Kpler means you'll be a key p ...
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Tokyo ShiseidoLocation: Shiodome HQ · Division: Business Transformation Dept. · Job level: Manager · Report to: Group Manager · Contract type: Full time · Roles & Responsibilities · 1. Lead the Business solution function in HR / BI Analytics · 2. Responsible in design, plan and management of G ...
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Tokyo AmazonBASIC QUALIFICATIONS · - Bachelor's degree · - 3+ years of program or project management experience · - 3+ years of working cross functionally with tech and non-tech teams experience · - 3+ years of defining and implementing process improvement initiatives using data and metrics ...
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Tokyo BASF SEObjectives of the Position · The objectives of this position are · Managing and implement development & technical activities with technical service, marketing, development team and regulatory team following marketing and development strategies for all PSS segments. · Lead as a P ...
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Tokyo Rakuten Mobile Full timeDescription · : About Organization Division · We are part of the Portfolio & Strategy Office (PSO) Division within Rakuten Mobile Inc, and we function as a cross functional collaboration team developing and implementing Business Processes and Strategies for the Network Divisio ...
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Chiyoda MUFG Full timeDo you want your voice heard and your actions to count? · Discover your opportunity with Mitsubishi UFJ Financial Group (MUFG), the 7th largest financial group in the world. Across the globe, we're 160,000 colleagues, striving to make a difference for every client, organization ...
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Shibuya AdTech Innovation Limited【Summary】 · This role involves managing the execution of diverse digital marketing campaigns while prioritizing client servicing. From planning and implementing initiatives to optimizing advertising strategies, the position plays a key role in ensuring seamless end-to-end client ...
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