ビジネスデベロップメントマネージャー(新規顧客開拓) - アートスタジオ(日本市場担当)

1ヶ月前

Tokyo Keywords Australia Full time

会社概要

■Keywords Studiosについて

Keywords Studiosは、ビデオゲーム業界にクリエイティブおよびテクニカルサービスを提供するグローバルリーダーです。25カ国以上、70以上のスタジオに13,000名以上のプロフェッショナルが在籍し、ゲームライフサイクル全体を支える3つのコアサービスラインで事業を展開しています。

サービスライン:

  • Create — ゲーム開発、アート制作、オーディオ制作

  • Globalize — 音声・テキストローカライゼーション、ローカライゼーションQA、機能テスト

  • Engage — マーケティング、LiveOps、コミュニティ、ユーザー獲得

日本では、Keywords StudiosはCreate、Globalize、Engageの全サービスを展開し、大手パブリッシャー、ディベロッパー、エージェンシー、IP所有者を、国内外のチームを通じてサポートしています。東京を拠点とする開発スタジオWizcorpをはじめ、ローカライゼーション、QA、プレイヤーサポート、マーケティングの確立された体制を持ち、日本のゲーム・エンターテインメント業界において最大手かつ最も影響力のある企業にサービスを提供しています。

日本はインタラクティブエンターテインメントにおいて世界で最も戦略的に重要かつ文化的に影響力のある市場の一つです。当社は、日本のパートナーから世界最高峰のIPに関わる案件を獲得するため、日本の営業チームを強化しています。

求人内容

日本市場におけるKeywordsのアートスタジオ部門の新規ビジネス機会を積極的に発掘し、見込み顧客を開拓し、獲得していただける、意欲的で成果重視のビジネスデベロップメントマネージャーを募集します。

本ポジションは新規顧客獲得に特化しており、初回コンタクトの確立、営業パイプラインの構築、リードの精査、そして現在Keywordsのアートサービスを利用していないパブリッシャー、ディベロッパー、IP所有者との新規プロジェクト契約の締結を担当していただきます。

ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力に加え、日本のゲーム業界とビジネス慣習への深い理解が必要です。アート制作サービスについて確かな説明ができ、社内のステークホルダーと協力しながらカスタマイズされたソリューションを定義・提案していただきます。本ポジションは、世界で最も戦略的に重要な市場の一つであるKeywordsのアートスタジオ部門の成長戦略を実行する上で極めて重要な役割です。

■業務内容

  • 日本のゲーム・エンターテインメント業界において、アウトソースアートサービス(コンセプトアート、3Dモデリング、アニメーション、UI/UXなど)を必要とする新規顧客候補を積極的に発掘・開拓する

  • 関係構築と戦略的なアウトリーチ(コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキング、業界イベント、ソーシャルメディア)およびマーケットリサーチを通じて、精査された見込み顧客の安定したパイプラインを構築する

  • 見込み顧客との初回ミーティングやプレゼンテーションを実施し、Keywordsのアートスタジオの能力とポートフォリオを紹介する主要な代表として活動する

  • 見込み顧客の具体的および潜在的なアート制作ニーズ、開発ロードマップ、予算制約を発掘するために、巧みな調査と質問を行う

  • インド、中国、米国などに拠点を置くグローバルのアート制作チーム(PM、アートディレクター、リード)と緊密に連携し、新規プロジェクトに対する説得力のある提案書、作業範囲記述書(SOW)、コスト見積もりを作成する

  • 新規契約を獲得するために交渉をリードし、クライアントの要件とKeywords Studiosの商業目標の両方を満たす最適な条件の実現に注力する

  • 日本のリーダーシップチームやKeywordsのアートスタジオの幹部と協力し、新規顧客獲得のための積極的な戦略を策定・実行し、全体的な成長目標を積極的にサポートする

  • マーケティングやブランド構築の活動に積極的に参加し、特に新規顧客アウトリーチに重点を置いた活動(例:東京ゲームショウへの参加、ネットワーキングイベント)を通じてKeywordsブランドを構築する

  • 新規獲得した顧客と初期プロジェクトを、専任のアカウントマネジメント/制作チームにシームレスに引き継ぎ、スムーズで好意的なオンボーディング体験を保証する

  • 会社のCRMシステム(Salesforceなど)を使用して、すべての見込み顧客開拓活動、新規商談、営業ステージ、予測について正確かつ最新の記録を維持する

  • 業界トレンド、競合他社の動向、日本における新しいゲーム/IPの発表について常に最新情報を把握し、戦略的な獲得ターゲットを特定する

  • 必要に応じて、クライアント訪問、またはインド、中国、米国のスタジオへのクライアント訪問への同行のために、国内外への出張が発生する場合がある

資格

  • ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力

  • 日本におけるBtoBサービス業界での「ハンター型」ビジネスデベロップメント、営業、または新規顧客獲得の役割での実務経験(3〜5年以上)

  • ゲーム業界に対してアウトソースサービス、テクノロジー、またはクリエイティブ/アートサービスの営業経験(強く優遇)

  • 日本のビジネス文化と、日本のクライアントがコミュニケーション、品質、納期に関して期待する事項への深い理解

  • 組織の全階層に対して、説得力を持って効果的にコミュニケーション、プレゼンテーション、影響を与える能力の実績

  • 優れた傾聴力、交渉力、クロージング能力

  • 自己主導的で、成果を非常に重視する環境で活躍でき、新規ビジネス目標の達成に強くコミットできる方

  • アート制作に関する確かな知識と、プロジェクト遂行に必要なツールおよびパイプラインに関する知識(Maya、Blender、Unity/Unreal、アセット制作ワークフロー)を持ち、アート分野の意思決定者と確かな対話ができる方

  • 誠実さ、信頼性、成熟度を備えた、生まれながらのリレーションビルダー

  • 多数の見込み顧客パイプラインを同時に管理し、細部にまで厳格に注意を払い、一貫したアウトリーチの質を維持する能力の実績

その他の情報

■当社が提供するもの

  • ゲームアートサービスにおいて世界的に高い評価を受けるグローバルリーダーを代表する機会

  • 成果に基づくインセンティブを含む競争力のある報酬パッケージ

  • 日本で最大手かつ最もエキサイティングなゲーム開発企業と協働する機会

  • 協力的で成長志向のグローバルな企業文化

Role Information: JP

Studio: Keywords Studios

Location: Asia Pacific, Japan, Tokyo

Area of Work: Business Development

Service: Create

Employment Type: Full Time, Permanent

Working Pattern: Remote

PERSONAL DATA PROTECTION POLICY

Keywords Studios is strongly committed to protecting your personal information. By sending your CV/Resume, you are agreeing to our terms and conditions and consent to your data being managed and retained in accordance with our data privacy and retention policy

  • 部署: Shared Services - Marketing