Director, Japan Sales

3日前

Tokyo Okta JP


Sales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。

職務内容および期待すること:

  • セールスチームの日常業務の管理
  • 採用、動機づけ、メンタリング、および効率性、生産性やスキルセットを向上させるためのトレーニングの提供
  • 月ごと、週次の目標の達成
  • Salesforceデータを正確かつ最新に保ち、信頼性の高いフォーキャスティングをマネジメントに提供すること
  • 営業担当者が主要な見込み客とエグゼクティブレベルの関係を構築し、非常に複雑な取引を成立させるのを支援すること
  • テリトリープランニングと案件開拓への積極的な関与
  • プリセールス、プロフェッショナルサービス、トレーニング、法務部門、契約更新といった社内のビジネスパートナーとの密接な連携

    • 望ましいスキル

  • 10年以上のB2B SaaSソリューションの販売経験
  • 3年以上のSaaSセールスマネジメント経験 
  • 日本語および英語での高いコミュニケーションスキル
  • 直販およびチャネル販売の経験
  • 開発者への販売および開発者との協働の経験 
  • Dev/Sec Opsやデジタルトランスフォーメーションの技術スタックに精通していること
  • FORCE Managementまたは、MEDDPICCCなどの関連するセールスメソドロジーに精通していること

    • Oktaのトップ5コア・リーダーシップ・コンピテンシーは、当社のすべての行動の指針となる、深く根付いた原則の一部です。また、当社のカルチャーの基盤であるOkta Values:顧客を愛し、社員に力を与え、革新を止めず、誠実に行動し、透明性を維持する、にも強く合致しています。当社のマネージャーとリーダーには、これらのコア・コンピテンシーを体現することが期待されています。

  • Builds Effective Teams:共通の目標を達成するために、多様なスキルと視点を活かせる、個性をもったチームを構築します。
  • Demonstrates Self-Awareness(EQ):ィードバックと内省を組み合わせて、個人の長所と短所に対する高い洞察力を身につけます。
  • Develops Talent: 個人のキャリアゴールと組織のゴールの双方を達成できるような人材を育成します。
  • Drives Results: 厳しい状況下でも、一貫して結果を出します。
  • Strategic Mindset: 将来の可能性を予測し、それを戦略として実現します。

    • Oktaは、機会均等/アファーマティブ・アクション雇用者です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性同一性、出身国、家系、婚姻状況、年齢、身体的または精神的障害、保護されている退役軍人としての地位などに関係なく、要件を満たしたすべての応募者の採用が検討されます。また、逮捕歴や前科のある、要件を満たした応募者の採用についても、適用法に基づき検討されます。応募や面接の際に、合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して配慮を要請してください。

    Oktaは、あなたの仕事、生活、そしてワークライフバランスをサポートするために必要なすべてを提供します。詳細はこちらをご覧ください:

    Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょう 

    応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、 をご覧ください。

    • Sales Director

      4週間前

      Tokyo Computer Futures

      アメリカ発製造業向けDXソリューション企業様にてダイレクトセールスのチームをプレイングマネージャーとして見ていただくRegional Sales Directorポジションを募集 · 福利厚生 · 退職金 · 育児休暇 · 年次休暇 · ...

    • Director of Sales

      4週間前

      Tokyo Specialized Group

      Director of Sales, Luxury Hotel "独  · 旍일  · し · ...

    • Sales Director

      2ヶ月前

      Tokyo, Tokyo Nihon Cyber Defence Co., Ltd. ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per year

      エンタープライズ企業、SMB 企業向けに当社のサイバーセキュリティ製品・サービスの提案・導入する営業責任者として、戦略立案から実行までを担っていただきます。顧客課題に直結する提案を通じて、売上成長と顧客満足度の最大化を目指します。 · • 東京本社勤務(ハイブリッド勤務も場合によっては可能) · • 国内外への出張の可能性あり · ...

    • Sales Director

      4週間前

      Tokyo Computer Futures

      アメリカ発 製造業向けDXソリューション企業様にて、ダイレクトセールスのチームをプレイングマネージャーとして見ていただくRegional Sales Directorポジションを募集しているのですが · ...

    • Japan Marketing Director

      2ヶ月前

      Tokyo EcoFlow ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

      1.（ja） · ！ · ... · ...

    • Sales Director

      3日前

      Tokyo en world Japan K.K.

      東京拠点の営業組織を統括し、3事業部の戦略立案と実行を担う管理職 · リモートワーク制度(ハイブリッド勤務) · ...

    • Sales Director

      1週間前

      TOKYO, Japan Oracle

      Oracle NetSuiteの営業ディレクター、マネージャーとして、日本市場における新規顧客獲得を専門に担当し、ビジネスの成長を推進していただきます · ...

    • Cluster Sales Director

      2週間前

      Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa

      会社について法人、代理店、学校へのホテルセールス担当としてクラスターセールスマーケティングの役割を担っていただきます。以下はセールスの活動を行い、法人または代理店などの宴会宿泊案件のセールス活動とマーケティング活動を 担当します責任・ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールスマーケTING活動受注案件の契約顧客フォローダイレクターとしてチームをリードしチームのパフォーマンス向上に寄与営業戦略立案実行新しい市場開拓ビジネスチャンス特定セールスコールドイレクトアクティブサンマケチング営業活性化クライアントによるホテル ...

    • Sales Director, Japan

      4週間前

      Tokyo Nothing

      We are seeking an experienced Sales Director with a proven track record of growing sales volume, revenue, profit and channels for consumer tech brands in Japan. · Develop and execute a comprehensive sales strategy for Japan, and lead the Japan Sales team · Develop and implement s ...

    • Sales Director

      3日前

      Tokyo エンワールド・ジャパン株式会社

      東京拠点の営業組織を統括し、3事業部の戦略立案と実行を担う管理職 · 代理店・OEM向けの販売促進、グローバル連携、KAM対応などを推進し、20名規模の組織を率いて販売目標達成と変革を牽引する · 同社3つの事業部ビジネスの戦略を策定し実施 · 代理店およびOEM顧客向けのマーケティングおよび販売促進プログラム開発 · ...

    • Japan Sales Director

      2週間前

      Tokyo Jilin Joinature Polymer Co., Ltd. Remote job

      We are seeking an exceptional and passion leader to create ,build and lead our operations in Japan from the ground up. · Develop and lead the execution of the company's comprehensive business strategy for Japan. · Lead in-depth research and analysis of key industries and market s ...

    • Director of Sales

      4週間前

      Tokyo Specialized Group

      営業活動を主導し、長期的な顧客関係の構築と売上目標の達成を目指す役職です。この役職は、複雑なアカウントを扱い、アカウント基盤を拡大するための戦略を開発する機会を提供します。 · ...

    • Japan Director of Sales

      2ヶ月前

      Tokyo, Tokyo SimCorp ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

      + Job summary: Join some of the most innovative thinkers in FinTech as we lead the evolution of financial technology. · + Qualifications:A relevant Bachelor's degree and a demonstrated interest and ability to engage in solutions-oriented discussion with senior leaders of the fund ...

    • Director Sales, Japan

      1週間前

      Tokyo, Japan Micron

      Micron Technology is a world leader in innovating memory and storage solutions that accelerate the transformation of information into intelligence. · ...

    • Director, Japan Sales

      2ヶ月前

      Tokyo Okta

      The Sales Director is responsible for the development and business results of a team of quota-carrying Account Executives. · Manage the day-to-day operations of the Account Executive team. · Hire, motivate, mentor and provide training to increase efficiency, productivity and skil ...

    • Japan Marketing Director

      2ヶ月前

      Tokyo EcoFlow ￥500,000 - ￥1,200,000 per year

      ユーザーインサイトを起点とした成長戦略策定、マーケティングおよびブランド戦略統括 · JM市場における事業責任者・エリア責任者との密接な連携による戦略立案実行リード・マーケティング関連リソース統合JM市場における統合型マーケティング計画策定実行・マルチチャネルキャンペーン管理 · JM市場における統合型マーケティング戦略の責任者として代理店および社内各部門との連携影響力発揮全社ビジョン事業目標達成促進強固な信頼関係構築 · JM市場に最適化されたマーケTING戦略策定実行主要プロジェクト推進成果検証振り返り通じて業務プロセス高度化

    • Director, Japan Sales

      4日前

      Tokyo, Japan Okta

      The Sales Director is responsible for the development and business results of a team of quota-carrying Account Executives. Our AE's focus on closing new logo opportunities and cultivate relationships and drive growth within our existing customer base. · At Okta, we celebrate a va ...

    • Sales Director, Japan

      14時間前

      Japan Vantor Asia Pacific

      As a Sales Director for Japan, your job is to drive and lead government sales in Japan – especially in Defence & Intelligence (D&I) that moves the needle on growth targets. · ...

    • Director, Enterprise Sales

      3週間前

      Tokyo Datadog

      Datadogのパブリックセクターセールスディレクターは、中央省庁向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。 · Datadogではオフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、それからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーが実現できるようハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 · ...

    • Sales Director, Japan

      2ヶ月前

      Tokyo Nothing

      We are seeking an experienced Sales Director with a proven track record of growing sales volume revenue profit and channels for consumer tech brands in Japan.We will be responsible for building strategic partnerships with mobile carriers distributors and major retailers making su ...

    • Sales Director Japan

      1週間前

      Tokyo HuntingCube

      Develop and execute sales and marketing strategies in collaboration with the Country Manager to drive revenue growth. · ...