Sales Manager

1ヶ月前

Tokyo X-Rite
ポジション名 / Position Title
セールスマネージャー, 営業部
Sales Manager, Sales Department

このポジションについて / About This Position
産業用測色機のマーケットリーダーとなり続けるために、X-Rite/Pantone製品の既存顧客との関係を深め、さらに新規市場、顧客を開拓し、売上拡大を目指します。

To continue being the market leader in industrial color measurement instruments, this role aims to strengthen relationships with existing X‑Rite/Pantone customers while developing new markets and customers to expand revenue.

業務内容 / Key Responsibilities
与えられたセグメントにおける売り上げ目標の達成
Achieve sales targets within the assigned segment.
従来の市場の継続並びに新規市場での事業機会の開発
Maintain existing markets and develop business opportunities in new markets.
一連の営業活動を通じて事業戦略を実施し、市場浸透を高める。マーケティング活動によるリードのフォローアップ。
Execute business strategies through sales activities to enhance market penetration; systematically follow up on marketing-generated leads.
部門を超えた協力により営業戦略を策定し、直販および代理店ビジネスを拡大
Collaborate cross‑functionally to formulate sales strategies and expand both direct and distributor business.
他部署と協力した販促企画と実行
Plan and execute promotional activities with other departments.
市場の価格競争や競合ポジションをマーケティング部門と管理層にフィードバック
Provide feedback on pricing competition and competitors' positioning.
営業活動、受注、価格戦略、売掛金回収状況のモニターとコントロール
Monitor and control sales activities, order development, pricing strategy, and accounts receivable.
SFDCを利用しプロポーザル作成およびデータベース更新
Use (SFDC) to prepare proposals and keep the database updated.
見込み顧客をアップデートし、予測精度向上を図る
Update the sales funnel and review weekly to ensure forecast accuracy.
訪問結果を直属上司へタイムリーに報告
Submit timely visit reports to the direct manager.
ファイナンス部と協力しオーバーデューをフォロー
Work with Finance to follow up on overdue payments.

関連する社内部署 / Internal Stakeholders
オペレーション、カスタマーサービス、シニアマネジメント、アプリケーションエンジニア、海外製品開発、マーケティング
Operations, Customer Service, Senior Management, Application Engineers, Product Development (overseas), Marketing

社外のコンタクト / External Contacts
お客様、社外の関連団体、ビジネスパートナー、リセラー
Customers, external organizations, business partners, resellers

必要な経験/スキル / Required Experience & Skills
営業経験および顧客交渉スキル
Sales experience and strong customer negotiation skills.
柔軟な状況分析に基づく現実的な営業アプローチ
Practical sales approach based on flexible situational analysis.
ファネルマネジメント経験(Salesforceなどの管理ツール経験)
Experience in funnel management using tools such as Salesforce.
良好な対人関係能力
Strong interpersonal skills.
英語に抵抗がない(読解・メール対応が必要)
Comfortable with English (reading documents and emails).

あれば優遇 / Preferred Qualifications
産業向け測色機器営業・アプリケーション経験
Experience in industrial color measurement devices.
グラフィック系ソフトの知識(Photoshop, Illustrator等)
Knowledge of graphic software such as Photoshop and Illustrator.
包装パッケージの企画経験
Experience in packaging planning.

求める人物像 / Desired Personal Traits
業界の発展に興味がある
Interest in industry development.
ロジカルかつ大胆に行動できる
Logical and bold in action.
業界経験もしくは突出した営業経験
Strong sales experience in the industry or excellent performance in other industries.
エネルギッシュで目標達成へのパッションがある
Energetic and passionate about achieving targets.
チームプレーヤーで「何とかできる」姿勢
A team player with a "can‑do" attitude.

主な目標とKPI / Main Goals and KPIs
年度受注・売上ターゲット達成
Achieve annual order and revenue targets.
全活動をSFDCへ入力
Input all activities into SFDC.
業務計画と出張の効率化によるコスト削減
Improve work and travel planning efficiency to reduce cost.

直属上司 / Reporting Line
エックスライトジャパン CP&Mセールスチームマネージャー
CP&M Sales Team Manager, X‑Rite Japan

勤務先オフィスロケーション / Work Location
東京江東区 お台場テレコムセンタービル
Telecom Center Building, Odaiba, Koto‑ku, Tokyo
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