仕事内容:

人口減少・少子高齢化の影響で、多くの中小企業が「人材不足」「営業力不足」「経営戦略の停滞」といった課題を抱えています。

当社は、営業支援に加え、経営支援・採用支援・Webマーケティング支援・DX/AI活用まで、経営に関わる課題をトータルで解決するソリューションを展開中。需要拡大に伴い、新規開拓営業職を募集します。

<業務内容>

経営者に対して、課題ヒアリングを行い、当社のユニット型サービスを提案していただきます。

営業支援にとどまらず、採用・経営戦略・Webマーケティング・AI活用などを組み合わせた 包括的な経営支援の入口となる営業活動 を担います。

■具体的には…

・経営層へのオンライン商談(業種・業界不問)

・課題抽出(営業、人材、経営、マーケティングなど)

・自社サービス(営業DXツール、人材支援、Webマーケ支援、AIソリューション)の提案

・契約後の初期フォロー(ヒアリング・企画立案など20%程度)

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業務の流れ

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(1)マーケティング担当が獲得した商談機会を受領

マーケティング部より、電話やWeb等を通じて獲得した見込み顧客の商談機会をいただきます。業種や業態の制限はなく、幅広い業界の経営者様に対する商談が可能です。

(2)オンラインセールス(ヒアリング)

主な商談相手は経営層です。基本的にオンラインセールスがメインとなっておりますので、オンライン上にて営業活動を実行します。弊社独自のオンラインセールスプロダクトは文字起こし機能や感情解析の機能を有するため、経営者との折衝経験を学びながら、リアルタイムにフィードバック情報を得ることもできます。

(3)プレゼンテーション(提案)

ご契約までは、約2~3回の打ち合わせの機会があります。

『低リスクで営業活動を実施し、業績を伸ばしたい』というお声が多いため、営業先のお客様にも喜んで頂ける機会が多いです。

(4)契約〜初期フォロー(専任コンサルタントと連携)

初回の商談からご契約までにかかる期間はおよそ1ヶ月以内です。ご契約後は、専属のマーケティングコンサルタントが支援を行いますが、ヒアリングや企画立案など、フォロー業務全般の20%ほどを担うこともあります。

■このポジションの特徴

・幅広い提案力:営業DXだけでなく、人材・経営・AI活用など経営全般の課題解決が可能

・経営者折衝経験:入社1年目から経営層との商談を経験できる

・高い市場ニーズ:人材不足・DX推進ニーズ拡大で提案機会が豊富

・明確な成長環境:研修プログラム+事例共有により、未経験でも早期に成果を出せる

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研修・育成環境

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未経験スタートでも安心。着実にスキルを伸ばせる環境があります早期戦力化を目的として、研修を1か月半~2か月ほどかけてみっちりと実施しております

新入社員研修・営業研修・コンサルティング養成講座・ナレッジ共有研修・キャリアビジョン研修・マネジメント研修など中途社員でも新卒同様の対応で研修を実施し、成長を後押ししております。

・国内最大級の営業支援会社ならではの営業ノウハウを基礎から学べます

・現場の成功事例を共有しているので、リアルなコンサル力を身につけられます

・「購買心理研修」「コミュニケーション研修」など、相手を理解する研修も豊富です

アピールポイント:

【企業のアピールポイント】

■当社は「すべての人の夢の実現に貢献する」という経営理念の下、「人口減少を成長の機会に」を戦略に掲げ、自社開発の『業務効率化ツール』と潜在労働力である『在宅ワーカー』を活用した経営コンサルティング企業です。

■「少子高齢化社会の抱える課題」に挑み続けて17年連続で増収増益しており、2021年6月23日には東証グロース市場への上場を果たしております。ベストベンチャー100の受賞歴の他、四季報オンラインでは『2021年上半期にIPOした企業の中で最も増収率が高い企業』としても紹介されました。

■上場後は「業務効率化ツール」分野と「在宅・副業ワーカー」分野を中心に、M&Aと資本業務提携を積極的に行い10以上の事業を持つホールディングス企業として成長しております。

【ポジションのアピールポイント】

【育成環境】

(1)国内最大級の営業支援会社ならではの営業ノウハウを基礎から学べます

(2)現場の成功事例を共有する会議で、リアルなコンサル力を身につけられます

(3)「購買心理研修」「性格診断研修(カラーアセスメント)」など、相手を理解する研修も豊富です

未経験スタートでも安心。着実にスキルを伸ばせる環境があります

【当社の魅力】

(1)幅広い業界の企業支援に携わることで、ビジネスモデルへの理解が深まります

(2)経営者との直接対話を通じて、人脈と経営視点を養えます

(3)成果を出した分だけ評価される青天井の評価制度

(4)少子高齢化や働き方の変革など、社会課題に本質から関わるやりがい

「成長したい」「社会に貢献したい」そんな想いを実現できる場所です

求める人材:

【得られるスキル】

【新規開拓営業職で得られるもの】

・無形商材であるコンサルティングサービスを、経営者に対してソリューションが可能なので、高い営業力が身に付く

・年間約200名以上の経営者にソリューションを行うため、経営層との人脈を作ることができる

・5年以上前からオンライン型などの常に新しい営業手法と取り入れているため、先進的な営業を習得することが可能

【新規開拓営業職の魅力】

・当社評価制度は、顧客への価値貢献を自身の給与にダイレクトに反映させる仕組みであり、自身の獲得した受注金額が自己貢献度(寄与度)に応じて分配され、獲得できます

【必須要件】

【必須要件】

・アイドマのミッション・ビジョンに強く共感いただける方

・経営者と直接対話しながら、企業の課題解決に挑戦してみたい方

・「もっと成長したい」「自分の市場価値を高めたい」という意欲のある方

・いろんな業界や会社の仕組みに興味がある方

・ビジネスレベルの日本語力をお持ちの方

・スピード感を持って物事に取り組むのが得意な方

【歓迎】

【歓迎要件】

・話すのが好きで、相手の意図をくみ取って考えるのが得意な方

・経営層や法人相手の営業・提案経験がある方(業界不問)

・社会に対して「自分も何か貢献したい」と思っている方

・目標に向けて努力し、結果を出した経験がある方

※営業・コンサル未経験の方も大歓迎です

【社風】

「9つの約束」という行動規範を大事にしておりますので、これを体現していこうという雰囲気が強いです。

その中では、素直さや仲間への貢献、相手の立場になって考えるなどとビジネスを行う上で基本的なことを大事にしていこうという内容となっております。

【マッチする人】

社会貢献をしたい、もっと成長していきたい、市場価値を高めたい、人のための仕事をしていきたい、しっかりと実績を評価して欲しいなどの思いがある方。9つの約束をご覧いただき、違和感が無い方もマッチすると思います。

【マッチしない人】

1人で仕事を進めていきたい、自由に仕事をすることへの欲求が強い(当社では後輩の為にも時間を使う必要がある)、ネガティブ思考な方は、マッチしない可能性が高いです。

勤務時間・曜日:

【就業時間】

09:00〜18:30

休憩時間:90分

時間外労働:

有り

月平均

40時間程度

【補足事項】

実働8時間、休憩1.5時間

休暇・休日:

<年間休日120日以上>

■土・日・祝日

■GW休暇

■年末年始休暇

■慶弔休暇

■有給休暇

■産前・産後・育児休暇

勤務地:

【東京本社】

東京都品川区上大崎 oak meguro(オーク目黒)5階・10階

給与:

固定残業代あり:月給 ¥270,000 〜 ¥500,000は1か月当たりの固定残業代¥69,588〜¥128,866(45時間相当分)を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

【給与】

年収:350 万円〜750 万円

月給:270,000円〜500,000円

月給:27~50万円+インセンティブ+賞与

※固定残業見込み45時間を含む(給与により変動)

※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給いたします

※入社時の月給は、ご経験を考慮して決定いたします

【昇給・昇格】

年2回

※基本は定量的な目標を毎月設定し、達成率に応じて昇給・昇格が行われる制度です。

【賞与】

年4回以上(半期ごと/毎月支給)

※半期(6か月間)の会社業績と個人ミッション達成度に応じて、翌半期(6か月間)に毎月割賦にて支給されます。

【入社後について】

当社では半期に一度給与改定を行っており、明確な評価制度のもと、会社・個人の業績に応じて昇給、昇格がございます。当社評価制度は、顧客への価値貢献を自身の給与にダイレクトに反映させる仕組みであり、自身の獲得した受注金額が自己貢献度(寄与度)に応じて分配され、獲得できます。

平均年齢:32歳

平均年収:677万円

◎役職ごとの平均年収

メンバー:456万円

チーフ:513万円

リーダー:645万円

マネージャー:1015万円

事業部長:1919万円

◎昇給スピード

メンバー(入社時)チーフ:1年~1年半

チーフリーダー:1年~1年半

リーダーマネージャー:1年~3年

固定残業代制

基本給

200,412円〜371,134円

固定残業代

69,588円〜128,866円

固定残業時間

45.0時間

固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給

有り

待遇・福利厚生:

【福利厚生】

■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)

■持株会制度(従業員が企業の株式を保有できる制度を導入しています)

■住宅手当(勤務地より徒歩15分圏内で会社から1~3駅以内が支給対象)※通勤手当と合算

■通勤費(上限2万円/月)※住宅手当と合算

■アニバーサリー制度(有給奨励日)

■資格取得補助制度(「中小企業診断士」資格の取得に際し、受験料・教材費・交通費を当社で全額補助)

■書籍貸出

■飲ミニケーション手当(従業員が親睦を深めるための飲み会やミーティングなどの社内外での交流イベントに参加した際に特別手当を支給)

■スポンサー特別観戦(当社がスポンサードする、プロサッカー、プロボクシング観戦などチケットの配布を行なっています)

■クラウドシェフ・カフェ:日替わりシェフによる手作りランチやカフェを楽しめる社内サービス

【職場環境】

\ 快適なワークスペース/

目黒に移転したNEWオフィスで働ける

■各部署が見通せる、広々とした1フロアスペース

■休憩スペース(マッサージチェア付きの個室休憩室あり)

■給湯室(ウォーターサーバー・レンジ・冷蔵庫完備)

■自動販売機あり

■近くにコンビニあり

■社内にオフィスコンビニあり

■郵便局や銀行など徒歩5分圏内

■ノートPC・携帯貸与

■ディスプレイ支給…ノートPCと繋いで1人2台以上のモニターを使用できます

その他:

【研修について】

早期戦力化を目的として、研修を1か月半~2か月ほどにかけてみっちりと実施しております

★3日間の研修受講生の感想の一部をお見せします

■20代後半女性 セールス職

3日間かけてがっつり研修いただいたことは今までなかったので、すごく密度の濃い時間でした。

アイドマの社員が大切にしていることが一貫しており、軸になっていることがはっきりしている(社会やお客さんや仲間の夢の実現に貢献するためという軸)のが印象的で、講師の皆さん一人ひとりが時間を大切にしていたり、基準値がかなり高いと感じた。

くらいついていったら成長できると確信できました

今日からの行動として

・長期的計画はきついので、近しい人に一旦競争を勝手にする

・適度にプライベートも充実させてワイワイ&没頭します

■30代中盤 コンサル職

・アイドマの経営理念

・そこで働いている方たちの仕事への姿勢・スピード感

・9つの約束を大事にしている意味、経緯

・夢の実現のために自分がどういったマインド、アクションを起こしていかなければいけないのかなどを学ばさせて頂きました。

社会人人生長いつもりではいましたが、まだまだ学びの多いことがあり、非常に有意義な時間でした。ありがとうございました。

【紹介会社】

この求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトが紹介している案件です。

本求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトにて採用支援をしている求人です。

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雇用形態: 正社員

給与・報酬: 270,000円 - 500,000円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間