Account Executive
The Account Executive role is an individual-contributor account executive in enterprise software sales, emphasizing new business development within a team-oriented matrix.
Account Executives are tasked with securing new business and customer expansion with Executive-level buyers and influencers in both private and publicly traded companies.
Sales Responsibilities
- Actively seek sales opportunities in collaboration with Inside Sales, Solution Sellers, and Partnerships to generate qualified opportunities.
- Present to Customers: Utilize information gathered during the needs analysis phase to deliver a compelling demonstration of the Workiva platform, creating a customer belief in the necessity of Workiva solutions.
- Work with partners: Engage and work with Workiva partner base for sourcing and influence of license opportunities within prospective clients and customers.
- Handle Objections: Skillfully address objections, removing obstacles to gain commitment, solving various client problems with the best possible solution.
- Closing Sales: Guide the sales process to closure by demonstrating the value propositions of Workiva.
- Report Customer Contacts: Regularly update customer relationship management tools.
- Forecast Sales: Provide consistent and accurate forward-looking information through pipeline assessment.
- Plan Sales Strategy: Strategically plan and execute sales strategy with purposeful action to complete the sale.
- Optimize Internal Resources: Gather internal support for pursuing an account.
- Prioritize selling activities and follow through in a timely fashion.
- Maintain a strong knowledge of Workiva solutions through ongoing training.
Requirements
Minimum Qualifications
- 6 years of sales experience in a related role, selling to Executive-level buyers in enterprise technology, Software as a Service (SaaS) or similar complex solution sales.
- Bachelor's degree or equivalent relevant career experience.
Preferred Qualifications
- Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model.
- Experience selling to the office of the CFO,CRO and Sustainability leadership.
- Ability to demonstrate complex software applications.
- Strong business acumen and ability to understand complex business issues.
- Executive presence; ability to communicate at the most senior level.
- Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and how to navigate the nuances of each during the sales cycle.
- Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously.
- Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value.
- Capability for achieving (and exceeding) sales quota targets.
Travel Requirements and Working Conditions
- Willingness to travel up to 30% for team and corporate meetings, fostering relationships and representing company interests.
- Reliable internet access for any period of time working remotely, as we embrace flexible work arrangements.
Estimated Salary: $120,000 - $180,000 per year.
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Account Executive
2週間前
Tokyo SASAccount Executive (ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20062034 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル・コンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(ヘルスケア領域) · 【 SAS とは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス ...
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Account Executive
11時間前
Tokyo Recursive Remote仕事内容 · Social課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · 業務内容 · エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得を行います。また、プロジェクトを獲得するためにクライアントの課題を把握し、当社が貢献できる分野を特定し、契約を成立させることもお願いいたします。 · さらに、新規もしくは既存クライアントとの長期的で強い関係の構築を行い、プロジェクトを成功に導くこ ...
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Account Executive
11時間前
Shibuya Eagle Eye Networks フルタイム経営的ビジネスパートナーとして、下記の職務を担います: · 主な責任 · リードゲストを獲得し、関係性を作り出し、成果物が実現するように取り組みます。 · 営業管理者と連携して、単価目標に達するために取引を推進します。 · 重要な仕事 · エンドユーザーとの対話と、そのイベントや相談から情報を収集することで、プレミアム パートナー企業との関わりを強化します。また、このデータは、近くの予定日と最近まで無視されている合意に関するウィジェットによって策略的に解釈されます。これらの戦略的なアイデアを採用することで、レッドライン ゴールダスターのプラスチック フ ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · プロモーションPOPとオーダーメニューツールを中心とした店頭コミュニケーションアイテムの制作管理が主な業務内容になります。 · キャンペーン全体のCore Idea/Key Visualを元に、店舗独自のCustomer Journeyとブランディングを考慮して開発/制作を進行管理する · 他社との連携業務が多く、特に調整が必要な事柄に対して繊細なコミュニケーションスキルが求められる · 印刷物が中心だが、Digital Menu board用のアニメーション/ムービーの制作管理、及び、ウェブサイト用の納品データの制作管理も伴う · 1~2 ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイムMedicus/SSWでは広告実務に意欲的なDigital Account Executiveを募集しています。 · 外資系メディカルクライアントへのメディアプランニングやアクティベーション、また中長期的なメディア戦略策定に携わっていただきます。 · 業務内容 · • アカウントチームや外部メディアと連携し、クライアントの為にクオリティーの高いメディアプランを提案する。 · • 広告案件に関する受発注や広告コンプライアンスを担保するためのアクティベーション実務を担当する。 · • 単なるレポーティングに留まらないデータドリブンなアプローチでPDCAプロセ ...
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Senior Account Executive
11時間前
Tokyo New Relic, Inc.Senior Account Executive - Enterprise Sales · Senior Account Executive - Enterprise Sales · この役職の責任は、次のとおりです。 · * 国内老舗エンタープライズならびにデジタルネイティブカンパニーのAcquisitionを通じた国内市場の席巻 · * テリトリープランニング · * SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓 · * SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得 · * 既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動 · * ...
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Tokyo Boxエンタープライズアカウントエクゼキュティブ(地方自治体 / 東日本担当) · BOXとは · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界が一緒に作るものの力となるようにすること」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革な ...
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Tokyo BoxBOXの概要 · Boxはクラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界中で協力するためにパワーを提供すること」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune50 ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Agency内部プロダクションチームにおいて、エージェンシーの各ブランドチームや、世界各国にあるProdigiousと良好な関係性を構築し、案件数・売上増加に向けたアカウント業務をご担当いただきます。 · 当面は大手金融企業のタッチ決済サービスの広告(グラフィックが中心)及び各種制作物の制作進行管理業務をご担当いただきます。 · Digital、film、printなど各種コンテンツ制作を主軸としたプロジェクトにおいて、クライアントとのコミュニケーションを円滑に進め、 グループ会社および協力パートナー、ベンダーなど社内外のスタッフと ...
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Sr. Account Executive
11時間前
Tokyo OpenText日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。東京本社を拠点とした営業活動を行い、「対象企業」のニーズに応えられるよう事業プランを策定し、実行、実現する。営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。入社後3ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。日本にお ...
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Tokyo SASAccount Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20059220 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーで ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon PaySenior Account Executive · 仕事の概要は、ID決済サービスで、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所・クレジットカード情報を、Amazon以外のサイトでも利用可能になるようにし、お客様をサポートするサービスです。 このサービスにより、お客様はサイトごとのIDやパスワードをいくつも覚えたり購入に際し住所などの情報入力の手間が省けます。さらにもしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して簡単にお買い物ができます。 · 決済手段に占めるAmazon Payの利用割合が30%から5 ...
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Tokyo SASリスク管理ソリューション担当のセールスアカウントエグゼクティブ · 会社名: SAS · 概要 · SASは、アメリカで1976年に創業した経営課題を解決するための分析ソフトウェアとサービスを提供する企業です。全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。 · 仕事の内容 · リスク管理ソリューションを中心に、顧客とのコミュニケーションを行い、新規顧客を獲得し、既存顧客へのアップセルやクロスセルを実施します。 · 技術営業と社内のグローバルの知識を活用して案件を進めます。 · 担当する顧客は30~50社程度で、主に金融業となります。 · 働く理 ...
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Account Executive(銀行領域)
11時間前
Tokyo SASアカウントエグゼクティブ(銀行領域) · Job Description · SAスは、アメリカのリーディング・カンパニーです。全世界で約83,000 サイトで SAスが採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500 社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SAスでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW(働きがいのある会社)のサーベイで上位にランキングされています。 · Position Overview · SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW ...
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Tokyo SASアカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">勤務地:東京 · ">部門:ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · ">ポジション:アカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">SASとは? · ">SASは、アメリカで1976年に創業して以来、40年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。国内において1500社以上の実績を誇ります。 · ">アワード · ">">2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 · ">2023年 Asia Ri ...
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Tokyo BoxBOXについて · ">Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界をより効果的に協力するためのもの」です。 · ">私たちは、安全でユーザーフレンドリーなコンテンツ管理、コラボレーション、およびワークフローなどを提供することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを促進しています。 · ">現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む10万社以上の企業に製品提供しています。 · ">なぜBOXがあなたに必要? · ">K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2 ...
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Tokyo SASSr Account Executive(金融領域) · ">ポジションの概要このポジションでは、顧客企業のビジネス課題を理解し、プリセールス部門やコンサルティング部門と協力して提案内容を策定します。主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。また、数字周りのフォーキャストも実施します。 · 必要なスキルソフトウェアやソリューションのダイレクトセールス経験がある方 · アカウントマネジメントのご経験がある方（連携する社内外関係者との協力を効果的に推進す ...
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Chiyoda Lenovo フルタイムレノボ・カルチャーについて · 私たちの文化は、私たちを定義するもの…それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。 · We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers(私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。・私たちが行う ...
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Chiyoda Lenovo企業概要 · レノボは世界最大級のIT企業で、70000人以上の従業員を擁し、600億USドルの売上高を誇ります。私たちは多様な人々によって構成された経営陣であり、Fortune Global 500にランクインしています。 · ビジョン · 私たちのビジョンは「スマートテクノロジーが全ての人々に普及すること」です。また、「平等かつ公平な社会」を創造することを目指しており、ワークスタイルの変革を通じてお客様の成功と豊かな社会の実現に貢献します。 · 職務内容 · 大手法人向けハイタッチ外勤営業（首都圏地区を担当） · 内勤営業と1対1のペアを組み、基本と ...
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Shinagawa Microsoft フルタイム概要 · \デジタルアカウントエグゼクティブは、SMCコーポレートマネージドクライアントを支えるためにMicrosoftが提供するサービスに貢献し、顧客の潜在力を引き出し、デジタル変革に寄与する役割です。 · \\[責任者] は、アカウントへの取り組みを強化し、顧客の可能性を高め、顧客のニーズに応じた戦略的なソリューションを提供するためには、スキルや意思決定者の分析など、プロフェッショナルな協力者と仕事をする必要があります。\\[簡単に言えば] Microsoftの使命は、世界中の人々と組織を成長意識で活気づけるというものであり、それぞれの目標に向かっ ...
