MODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓ています。
Overview
既に日本の大手企業への導入実績がある製品のさらなるビジネスの拡充のため、パートナーセールスを募集します。オフラインビジネスを営むデータ活用が途上である日本の大手企業に、GoogleやYahooなどの企業で活躍し、高い技術力を持つエンジニアリングチームによって開発されたIoTxAI製品をもちいた最先端のソリューションを提供し、産業基盤の変革に直接貢献する事ができるやりがいのある仕事です。
Core Responsibilities
戦略パートナー経由での、弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューション(BizStack, BizStack Assistant)の新規顧客開拓および市場深耕
パートナーのチャネルやソリューションを活用し、ターゲット顧客の潜在課題・ニーズを発掘し、共同ソリューションを提案
パートナーの営業部隊に対し、弊社のソリューションの価値を伝え、販売促進を促すイネーブルメントの実施
Required Skills
パートナーセールス/アライアンスマネジメントにおいて、3年以上の戦略的なリレーションシップ構築および売上達成実績
大手パートナー企業内の複数部門(営業、マーケティング、技術部門)および自社内のエンジニアリングチーム と連携し、戦略的なビジネスを推進する高いコラボレーション能力
トップダウンおよびボトムアップの両面からパートナーリレーションシップを構築・維持し、目標達成に向けて自律的に行動を推進する実行力とオーナーシップ
複雑なアライアンス契約や協業範囲に関して、双方の利益を最大化するよう交渉をリードし、曖昧な状況を具体的なビジネス成果に結びつける戦略的かつ粘り強い交渉力
Nice-to-Have Skills
IoT、生成AIソリューション、SaaS、または関連する技術商材(弊社のIoTxAI製品など)の提案およびパートナーへの技術的なイネーブルメント(導入支援やトレーニング)経験
0->1構築マインドセット
戦略的パートナー向けのアライアンスプログラム運営経験
ターゲット業界におけるパートナー経由での営業経験
スタートアップでのソリューション営業、または技術系企業との協業推進経験
パートナーのビジネスモデルと課題に基づき、弊社のソリューションを組み合わせた共同事業(Go-To-Market)戦略および提案書を作成・実行できる能力
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Tokyo Dassault Systèmes ¥9,000,000 - ¥12,000,000 per year当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。 マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。 社内および公共クラウドで、およびプライベートクラウドでも利用可能です。 · ...
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Tokyo DomoDomo Japan no patoruna s s riusutim ch im ni wa , gurabo teku n oji kanryou gaish ha to no tsuijiteki na te ku n o ji kanryou gaish ha to no tsuijiteki na te ku ri kae shi wo osagaku sur u t o mo ni ka , doku ni no siisut em i in taikei wo hirakak e su . · ...
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Tokyo Box ¥8,000,000 - ¥12,000,000 per yearBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...
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Tokyo, Japan Domo Kabushiki Kaisha+Domo Japan no pa tonaa s a ru mu ch i te a m u wa k e ts u kei ha ,gurabo buroukigii toratteki ni sh o nai t eku to r o ji p artne ra to no kankei kassei manaji o tsukau to omatomeni , Domo no bikkuri kaiku retsuu o fuka kuji te iru . · + pa tonaa par te na (arataete ki ni / si ...
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Tokyo MODE, Inc. Full time¥900,000 - ¥1,200,000 per yearMiembro del equipo ventas para expandir y fortalecer las relaciones con clientes japoneses existentes. · ...
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Tokyo, Japan Vonageアカウントエグゼクティブ(営業)として、当社Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。お客様のビジネス目標や成長戦略に沿った · ,成果につながる取り組みを推進していただきます。この役割は,Vonageの市場戦略の策定,Baichi maarketu e no kaiyo,soki no toujo touto ni naru 3po ...
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Japan Mirakl ¥1,000,000 - ¥2,000,000 per year+Miraklは、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。+本ポジションでは、パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。 ...
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Tokyo Domo Full timeDomo の日本でのパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domo の市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · ...
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Tokyo HirePlanner: Your Career Platform for Finding a Job in JapanDomoはクラウドネイティブのデータエクスペリエンスイノベーターです。AI、データサイエンス、安全なデータ基盤に支えられた当社のプラットフォームは、ユーザーフレンドリーなダッシュボードとアプリでデータを実用的なものにします。 · ...
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Japan MiraklMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · Miraklと戦略パートナー間のプログラム設計・運営をリードし、目標に結びつく成果創出を主導する · 両社の経営層との関係構築・マネジメントを通じ、共同ビジョンと実行責任を確立する · ...
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Tokyo Vonage Full timeアカウントエグゼクティブ(営業)として、当社Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。 · ...
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Tokyo Vonage ¥9,000,000 - ¥12,000,000 per yearJoin Vonage and help us innovate cloud communications for businesses worldwide · Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。 · ...
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Tokyo PatsnapPatsnap is a SaaS-based innovation intelligence service provider headquartered in Singapore with 1200 employees worldwide and customers from more than 40 countries. · Patsnap helps R&D leaders maximize the value of innovation intelligence within their R&D workflow and strategic p ...
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Tokyo, Tokyo Patsnap $800,000 - $1,000,000 per yearPatsnap helps R&D leaders maximize the value of innovation intelligence within their R&D workflow and strategic planning. ·
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Tokyo Netflix ¥1,200,000 - ¥3,000,000 per year+Job summary · A Sales Partner for Netflix Ads in Japan will play a critical role in shaping and advancing our agency-driven revenue strategy in one of the world's most sophisticated and dynamic advertising markets. · Serve as the primary point of contact for day-to-day communica ...
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Tokyo, Japan IFS ¥7,200,000 - ¥9,600,000 per yearThis position is accountable for the Partner-driven sales success of the Japan Market Unit. The overall objective of this role is to achieve or exceed budgeted sales revenues in each financial year. · * Co-Responsible for Channel sales targets.* Pipeline generation with partner m ...
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Tokyo RakutenWe are looking for a Partner Sales Leader to expand the number of corporations using our business trip management service by partnering with various alliance companies. · The successful candidate will have corporate sales experience (3 years or more) and strong communication skil ...
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Tokyo, Tokyo Mendix ¥400,000 - ¥800,000 per yearWe encourage people of all skill levels to work with the platform, both for clients and candidates. Apply today to discover how you can make a meaningful impact with Mendix. · ...
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Tokyo UsermindWe create software the world's best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. · Building a category takes grit, determination, and a disdain for convention—but most of all it requires close-knit, high-fu ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ¥2,000,000 - ¥2,800,000 per yearWe are currently seeking a "Partner Sales Leader– Collaboration Architecture" who will work with partner companies to promote the commercialization of cutting-edge collaboration solutions utilizing Webex.Cisco comprehensively provides networking security and collaboration solutio ...