The Solution Engineer is responsible for presenting product offerings and architecture in the best light to prospects and customers, to inspire confidence in A2mac1's technology infrastructure, and to remove technical hurdles in the sales and adoption cycle.
TASKS & RESPONSABILITIES
The Solution Engineer/ Architect is pivotal in promoting A2mac1's SaaS products and platforms, instilling confidence in our technology, and navigating technical challenges during sales and implementation. This role demands a mix of technical know-how and sales skill, focusing on understanding client requirements, crafting and presenting tailored technical sales strategies and solutions, and illustrating their value.
In this role, you will spotlight our innovative SaaS solutions to both prospects and current clients, tailoring them to meet specific business needs. The goal is to showcase the unique benefits of our solutions in solving client problems, ensuring seamless integration with existing operations, and highlighting the return on investment, positioning you as a trusted technical advisor.
Your responsibilities include conducting thorough needs analysis, leveraging your expertise to recommend solutions, discussing best practices to facilitate adoption, prototyping solutions, and driving customer success.
Key responsibilities include:
- Evangelizing the value of A2mac1's offering to customers (including C- level execs, Engineering, Purchasing and Product Management).
- Assessing how business process and operations are impacted by technology.
- Presenting and addressing findings including key pain points, proposed solutions to meet. business needs and maximize ROI.
- Contributing to the development of a technical sales strategy.
- Proposing solution architectures supporting end-to-end business processes, in partnership with business and technical stakeholders.
- Prototyping and demonstrating solutions and workflows.
- Delivering enablement activities (e.g. webinars).
- Working closely with sales, Customer Engagement Managers, and R&D teams to provide the right solutions, building trust and credibility with customers.
Requirements
PROFILE REQUIRED
- 5 years+ professional experience
- Excellent demo & presentation skills, good listener, problem solver
- Solution mindset rather than problem mindset.
- Experience with Manufacturing and/or Automotive.
- Programming experience.
- Cloud and SaaS experience.
- Workflow / BPM integration experience.
- Knowledge of corporate IT systems and processes, including security and compliance
- Experience with one or more of the following solutions: PLM, CAD, ERP.
- Travel for business may be required
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Tokyo Campaign Monitor フルタイム· ソリューションアーキテクト · ロイヤルティマーケティングプラットフォーム導入を主に担当するソリューションアーキテクトのポジションです。 · 業務内容 · クライアントのマーケティング要件に沿い、顧客データ・POS購買データ・行動データなど様々なデータを統合し、Webやモバイル上でのデジタルマーケティング施策を実現します。 · 顧客側システムと当社システムの連携アーキテクチャ検討 · 当社製品のフィットギャップ検証、プロトタイプ実装 · 業務要件、システム要件定義 · 設計、実装、テスト · 期待していること · 私たちは、クライアントであるブラン ...
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Tokyo Adobe フルタイムDescription · 【求めている人材と役割】 · アドビでは現在、成長著しいエキサイティングな環境において、グローバルリーダーに位置付けられているアドビソリューションの価値を最大限に引き出すためのコンサルティングサービスをドライブできるソリューションアーキテクトを求めています。 · ソリューションアーキテクトには既存及び新規クライアントの抱える顕在・潜在的課題を技術的な観点から的確に捉え、最適なアドビソリューション・コンサルティングサービスを提案・販売いただきます。社内関係部署と密な連携をしながら提案書やプロジェクトスコープ/成果物、必要なリソ ...
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Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · 世界中に17,000人以上の従業員を擁するカスタマーエクスペリエンス&サクセス(CE&S)部門は、マイクロソフトの製品、サービス、パートナーシップを活用した差別化されたカスタマーエクスペリエンスを通じて、お客様のビジネス価値の向上を支援することをミッションとしています。CE&Sの一員として、より高度なテクノロジーにより、お客様がビジネス成果をより早く達成できる未来づくりに貢献しませんか。 · Microsoft AzureおよびMicrosoft 365プラットフォーム上で、お客様のセキュリティ変革を推進することに情熱を注げる、セ ...
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Tokyo JPES DXC Technology Japan, Ltd. フルタイムJob Description: · 電気・ガス・水道といった社会インフラのIoT化を支える仕事になります。建物に設置されている各種メーターからデータを取得するためのシステム開発や収集したデータから料金計算や消費者向けに利便性の高いITサービスに連携させるような仕組みを主に取り扱っていただきます。 · 【採用背景】 · 電気・ガス・水道のメーターは年代によって仕様が全く異なるため、通信の方法も変わります。メーターの種類に関係なく適切なデータ取得をタイムリーに実施する仕組みづくりはインフラ供給のためにも非常に重要です。また、昨今ではWebアプリケーション ...
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Tokyo Siemens Healthcare K.K. Permanent· 技術サービスエンジニア · シーメンスヘルスケア株式会社では、医療機関に納入した画像診断機器の保守点検及びトラブル対応等、オンサイトにおける技術サービスを行う技術者を求めています。 · 職務内容 · 医用装置の据付作業 · 医用装置の保守サービス · 顧客に満足されるサービス付帯業務(説明、作業報告書作成、社内関係者への連絡・調整等) · 経験 · サービスエンジニア/整備士の経験(自動車整備士の方は自動車整備士資格1級) · 医療機器の保守・メンテナンスといったフィールドサービスエンジニアの経験があれば尚可 · ※ME経験のみの方は対象ではありま ...
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Tokyo Siemens K.K. - Industry Software PermanentSiemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...
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Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · 世界中に17,000人以上の従業員を擁するカスタマーエクスペリエンス&サクセス(CE&S)部門は、マイクロソフトの製品、サービス、パートナーシップを活用した差別化されたカスタマーエクスペリエンスを通じて、お客様のビジネス価値の向上を支援することをミッションとしています。CE&Sの一員として、より高度なテクノロジーにより、お客様がビジネス成果をより早く達成できる未来づくりに貢献しませんか。 · Microsoft AzureおよびMicrosoft 365プラットフォーム上で、お客様のセキュリティ変革を推進することに情熱を注げる、セ ...
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Tokyo Avanadeプロジェクトの成功をスケジュールや予算、顧客満足度、納品品質の指標で実現するデリバリーマネジメントの領域へようこそ。 · プロジェクトの推進力となり、リスク管理から顧客との連携まで、多岐にわたる業務を通じて、お客様とアバナードの目標達成に貢献します。日々の成長とともに、プロジェクトの成功へと導く重要な役割を担っていただきます。Together we do what matters.体系的かつ論理的に考え、作業する能力 · 契約条件の理解と解釈 · グローバル環境においてオフショアチームの活用の経験も積みながら、システム開発・導入・運用・保守を担当した経験 ...
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Tokyo Rakuten Mobile Full timeDescription · : About the Organization: · Our mission is to automate RAN applications with Zero Touch Provisioning and develop an OSS ecosystem for efficient operations. We aim to develop solutions to integrate new products into the OSS and Orchestrator ecosystem, thereby redu ...
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Tokyo NVIDIA Full timeNVIDIA's Worldwide Field Operations (WWFO) team is looking for an experienced systems and network infrastructure Solutions Architect. Do you want to be part of a team that brings new Artificial Intelligence (AI) hardware and software technologies to cloud providers? We are lookin ...
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Tokyo NVIDIA Full timeNVIDIA's Worldwide Field Operations (WWFO) team is looking for a Data Science focused Solution Architect with expertise in Machine Learning (ML), Deep Learning (DL) and Data Science platforms. Exposure to inferencing technology (e.g., understanding of model compression techniques ...
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