Senior Account Manager, Japan
Schrödinger seeks a Senior Account Manager to join us in our efforts to improve human health and quality of life through the development, distribution, and application of advanced computational methods.
As a member of our Japanese Sales team, you'll develop new software and service opportunities in the pharmaceutical and biotechnology industries. Your customers will range from researchers and department managers to senior executives at pharmaceutical and biotech companies. You'll also work closely with internal Application Scientists, Product Managers, our leadership team, and other Account Managers.
Who will love this job :
- A sales professional with practical experience in enterprise informatics software in the drug discovery space
- A motivated strategist who enjoys collaborating across teams and departments
- A customer-focused problem-solver who enjoys supporting clients from negotiation through implementation
- An effective presenter and communicators
- A self-directed multitasker with excellent organizational skills
What you'll do :
- Develop comprehensive strategies for assigned customers to achieve quarterly and annual sales targets
- Identify new sales opportunities while building on existing business
- Plan and conduct regular customer meetings and seminars, which will include technical demonstrations in collaboration with Applications Scientists, and foster trust with prospective and existing purchasers of our products
- Negotiate and conclude license agreements and service contracts, managing the entire sales process from quotation creation to contract conclusion and implementation support
- Conduct post-implementation customer satisfaction improvement and retention activities
- Gather information on drug discovery research trends, competitive landscape, and customer needs in the Japanese market
- Provide regular performance reports and market feedback to US headquarters
- Collaborate with Marketing to plan Japan market-focused events and campaigns
What you'll need:
- At least five years of experience in scientific or enterprise software sales – specific experience with computational chemistry software, molecular modeling, and/or cheminformatics would be an advantage
- Practical experience in account strategy development and sales forecasting
- Proven track record of achieving sales targets
- Bachelor's degree in chemistry, biology, or a related field preferred
- Business-level English proficiency (for conducting meetings and presentations and preparing documents) preferred
Pay and Perks
Schrödinger understands that it's people that make a company great. Because of this, we're prepared to offer a competitive salary, bonus plan, and benefits, which includes mutual-aid retirement plans, over three weeks of paid vacation time, numerous company holidays, a parental and caregiver leave program, and healthcare through our partnership with the Japanese Health Insurance Association, and professional development opportunities including trainings and continuous education support.
シニア・アカウント・マネージャー(日本営業チーム)
Schrödingerについて
Schrödingerは、創薬前臨床研究における計算化学ソフトウェアおよびサービスのリーディングカンパニーです。この度、弊社日本営業チームに参画いただける、高い目標意識を持つシニアアカウントマネージャーを募集しています。最先端の科学的ソリューシンに情熱を持ち、バイオファーマ企業との永続的な関係構築に意欲的な方に最適なポジションです。
営業チームの一員として、製薬・バイオテクノロジー業界における新規ソフトウェアおよびサービス事業の開拓、案件の発掘・評価・育成をご担当いただきます。お客様は研究者、部門管理職、製薬・バイオテック企業の経営幹部まで多岐にわたります。また、社内のアプリケーションサイエンティスト、プロダクトマネージャー、経営陣、他のアカウントマネージャーとも密接に連携していただきます。
こんな方にぴったりの仕事です:
- 計算化学ソフトウェア、分子モデリング、ケモインフォマティクス等の実務経験を有し、創薬プロセスを理解している営業プロフェッショナル
- チームや部門を横断した協働を得意とする意欲的な戦略家
- 交渉から導入まで顧客をサポートすることを楽しむ顧客思考の問題解決者
- 効果的なプレゼンテーション・コミュニケーション能力を有する方
- 優れた組織力を持つ自律型マルチタスカ―
主な職務内容
- 担当顧客に対する包括的戦略を立案し、四半期・年間売上目標を達成
- 既存ビジネスを基盤としながら新規営業機会を特定
- 定期的な顧客ミーティングやセミナーを企画・実施。アプリケーションサイエンティストと連携した技術デモンストレーションを含み、見込み客および既存顧客との信頼関係を構築
- ライセンス契約・サービス契約の交渉・締結。見積作成から契約締結、導入支援まで営業プロセス全体を管理
- 導入後の顧客満足度向上・リテンション活動の実施
- 日本市場における創薬研究トレンド、競合状況、顧客ニーズに関する情報収集
- 米国本社への定期的な業績報告・市場フィードバックの提供
- マーケティング部門と連携した日本市場向けイベント・キャンペーンの企画
応募要件
必須要件
- アカウント戦略策定および売上予測の実務経験
- 科学系またはエンタープライズソフトウェア営業における5年以上の経験
- 営業目標達成の確かな実績
歓迎要件
- 化学、生物学、または関連科学分野の学士号
- ビジネスレベルの英語力(会議、プレゼンテーション、文書作成が可能なレベル)
給与・福利厚生
Schrödingerは、優秀な人材こそが企業の成長の原動力であると考えています。そのため、競争力のある基本給、インセンティブプラン、および以下を含む充実した福利厚生をご用意しています:
- フレキシブルワーキング制度
- 年間3週間以上の有給休暇
- 夏季休暇
- 育児及び介護休業制度
- 退職金制度
- 研修及び教育費補助制度
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Senior Account Manager
14時間前
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearクライアントサクセスチームに加わる経験豊富なシニアアカウントマネージャー(幹部候補)를募集しています。日本第一号のアカウントマネージャーとなり、日本におけるアカウントマジメントのビジョン、戦略、ワークフローを形成する役割を担っていただきます。 · ...
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Account Executive, Japan
15時間前
Tokyo, Japan MarqVisionのAccount Executive, Japanの求人応募世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, and creativity. · ...
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Tokyo Amazon2025 · 私,２,３,４,し · い · , · , · ...
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Tokyo Dynatrace ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearエンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブのポジションを募集しています。このロールでは、既存のエンタープライズ顧客に対して追加ライセンスの拡張販売に注力していただきます。 · アカウントプランに基づいて、該当地域(日本国内)の担当アカウントにおいて最大の売り上げを実現する。 · 既存顧客に対してDynatraceプラットフォームの利用の維持・拡大を図る。 · 事業責任者やCレベルの役員にアプローチし、Dynatraceが提供する価値を最大化するための効果的な、顧客企業全体に対しての戦略を策定し実行する。また、競合他社に対するDynat ...
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Tokyo Amazon ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearこのポジションは、2025現在のGlobal Amazon Store最重要事業戦略のひとつ「One Grocery」の方針のもと米国や欧米で先行している)やFreshに関わらず野菜、肉、惣菜などの生鮮食品をHL/SL/Cons/Media商品と合わせてカスタマーに購入して頂けるようにしていくことで購入頻度や注文ごとの合わせ買い品目数の飛躍を目指す一連のプロジェクトの推進をチームの一員として担うことが期待されます。 · 筆頭担当カテゴリー(冷蔵冷凍食品・常温食品商材・常温非食品)の戦略構築、新製品や季節に応じた品揃えの最適化、商品企画開発、売上・利益の最 ...
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Tokyo, Japan AppierのAccount Manager, Ad Cloudの求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year+デジタル広告運用、および最適化のためのコンサルティング(戦略立案、進行管理) · +Campaign creation and management (market research, budgeting, report creation) · Campaign result analysis report creation and improvement proposal preparation/excecution · ...
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Tokyo Valeo ￥8,000,000 - ￥13,000,000+Job summary · 日産自動車向けの営業窓口として、自動車用のADAS・インテリアエクスペリエンス製品の新規ビジネスや量産製品の拡販を目指して、受注活動をお任せいたします。 · お客様と長期的なパートナシップを築き、アドバンスド ドライビング アシスタンス（ADAS）およびインテリア エクスペリエンス製品を売り込む · +戦略立案、拡販活動、および海外グループ拠点との連携 · 顧客との関係構築/情報収集/製品提案(拡販戦略立案)/価格折衝(ソーシング対応)等 · +Nativo/a japonés/a, inglés (niv. empresa ...
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Tokyo, Tokyo The Hoffman Agency ￥1,800,000 - ￥2,500,000 per yearホフマンジャパンが手掛けているのはまさに「理想的な発展につながる製品やサービス」。世界中の人々の生活や仕事を変えるような新しいITテクノロジーを使った製品やサービスを、多様なPRコミュニケーションの手法やアイデアによって広めています。事業拡大に伴いホフマンでは、ITテクノロジー製品やサービスに興味があり、自身のコミュニケーション能力を活かしながら、PRプロフェッショナルとしてグローバルな環境で成長したいという人材を求めています。 · ...
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Tokyo The Hoffman Agency Full time￥2,000,000 - ￥4,000,000 per yearホフマンジャパンが手掛けているのはまさに「理想的な発展につながる製品やサービス」。世界中の人々の生活や仕事を変えるような新しいITテクノロジーを使った製品やサービスを、多様なPRコミュニケーションの手法やアイデアによって広めています。事業拡大に伴いホフマンでは、ITテクノロジー製品やサービスに興味があり、自身のコミュニケーション能力を活かしながら、PRプロフェッショナルとしてグローバルな環境で成長したいという人材を求めています。 · ...
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Tokyo, Japan MarqVision世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, and creativity. · B2B SaaSのクロージング経験 5年以上 B2B SaaS closing experience over 5 years · ...
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Tokyo Schrödinger+Schrödinger seeks a Senior Account Manager to join us in our efforts to improve human health and quality of life through the development, distribution, and application of advanced computational methods. · +Develop comprehensive strategies for assigned customers to achieve quarte ...
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Greater Tokyo Area Mapletree ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearThis position will be responsible for finance functions. · ...
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Greater Tokyo Area Schrödinger ￥6,700,000 - ￥9,900,000 per yearSchrödinger seeks a Senior Account Manager to join us in our efforts to improve human health and quality of life through the development, distribution, and application of advanced computational methods. · ...
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Account Manager
2ヶ月前
Tokyo International SOS ￥900,000 - ￥1,500,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · 世界のリーディングカンパニーとして、社会貢献性の高いサービスを通おし企業とその社員の「安心」を支え事業の継続を支援する仕事です。 · ...
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Greater Tokyo Area Ferrero ￥4,800,000 - ￥9,600,000 per yearThe Accounting Manager oversees all accounting operations for Ferrero Japan, ensuring compliance with local statutory requirements and Ferrero Group policies. · This role is responsible for financial reporting, internal controls, and supporting business decisions with accurate an ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
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JP Tokyo MomentiveJapan Accounting Manager · This position is responsible for driving process improvements collaborating with internal external auditors providing analysis of key balance sheet trends and SG&A leading projects team actions aligned with strategic objectives. · ...
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Tokyo MomentiveThe Japan Accounting Manager oversees all accounting operations (monthly/quarterly closing,cash management,tax filings,financial statement preparation,internal/external audits)and ensures the accuracy of financial reporting in compliance with GAAP and IFRS standards. · This posit ...
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東京都 港区 六本木駅, Uber ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearUber Eatsでは日本のSMBレストラン向けにビジネスリーダー兼アカウントマネージャーとして事業成長とイノベーションを推進していただける方を募集しています。本ポジションは日本のSMBビジネスにおいて非常に重要な役割を担い、主要なレストランパートナーのエンドツーエンド体験をマネジメントします。成功する候補者には高い関係構築力、新たな市場機会を見極め活かす力、顧客視点とクリティカルシンキングなどのスキルのバランスが求められます。 ...
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Account Manager, Japan
13時間前
Tokyo Mintel ￥900,000 - ￥1,080,000 per year+We are looking for an ambitious person to join the Japan office as the next Account Manager following the success of our existing Japan business. · The Account Manager is responsible for renewing and upselling into an assigned portfolio of clients across Japan, · for creating a ...
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Tokyo, Japan AVEVAAs an Account Manager specialising in the Growth and Territory Segment, you will be responsible for driving growth by selling AVEVA's suite of products and services to new and growth customers. · ...
