Schrödinger seeks a
Senior Account Manager
to join us in our efforts to improve human health and quality of life through the development, distribution, and application of advanced computational methods.
As a member of our Japanese Sales team, you'll develop new software and service opportunities in the pharmaceutical and biotechnology industries. Your customers will range from researchers and department managers to senior executives at pharmaceutical and biotech companies. You'll also work closely with internal Application Scientists, Product Managers, our leadership team, and other Account Managers.
Who Will Love This Job
- A sales professional with practical experience in enterprise informatics software in the drug discovery space
- A motivated strategist who enjoys collaborating across teams and departments
- A customer-focused problem-solver who enjoys supporting clients from negotiation through implementation
- An effective presenter and communicators
- A self-directed multitasker with excellent organizational skills
What You'll Do
- Develop comprehensive strategies for assigned customers to achieve quarterly and annual sales targets
- Identify new sales opportunities while building on existing business
- Plan and conduct regular customer meetings and seminars, which will include technical demonstrations in collaboration with Applications Scientists, and foster trust with prospective and existing purchasers of our products
- Negotiate and conclude license agreements and service contracts, managing the entire sales process from quotation creation to contract conclusion and implementation support
- Conduct post-implementation customer satisfaction improvement and retention activities
- Gather information on drug discovery research trends, competitive landscape, and customer needs in the Japanese market
- Provide regular performance reports and market feedback to US headquarters
- Collaborate with Marketing to plan Japan market-focused events and campaigns
What You'll Need
- At least five years of experience in scientific or enterprise software sales – specific experience with computational chemistry software, molecular modeling, and/or cheminformatics would be an advantage
- Practical experience in account strategy development and sales forecasting
- Proven track record of achieving sales targets
- Bachelor's degree in chemistry, biology, or a related field preferred
- Business-level English proficiency (for conducting meetings and presentations and preparing documents) preferred
Pay and Perks
Schrödinger understands that it's people that make a company great. Because of this, we're prepared to offer a competitive salary, bonus plan, and benefits, which includes mutual-aid retirement plans, over three weeks of paid vacation time, numerous company holidays, a parental and caregiver leave program, and healthcare through our partnership with the Japanese Health Insurance Association, and professional development opportunities including trainings and continuous education support.
シニア・アカウント・マネージャー(日本営業チーム)
Schrödingerについて
Schrödingerは、創薬前臨床研究における計算化学ソフトウェアおよびサービスのリーディングカンパニーです。この度、弊社日本営業チームに参画いただける、高い目標意識を持つシニアアカウントマネージャーを募集しています。最先端の科学的ソリューションに情熱を持ち、バイオファーマ企業との永続的な関係構築に意欲的な方に最適なポジションです。
営業チームの一員として、製薬・バイオテクノロジー業界における新規ソフトウェアおよびサービス事業の開拓、案件の発掘・評価・育成をご担当いただきます。お客様は研究者、部門管理職、製薬・バイオテック企業の経営幹部まで多岐にわたります。また、社内のアプリケーションサイエンティスト、プロダクトマネージャー、経営陣、他のアカウントマネージャーとも密接に連携していただきます。
こんな方にぴったりの仕事です:
- 計算化学ソフトウェア、分子モデリング、ケモインフォマティクス等の実務経験を有し、創薬プロセスを理解している営業プロフェッショナル
- チームや部門を横断した協働を得意とする意欲的な戦略家
- 交渉から導入まで顧客をサポートすることを楽しむ顧客思考の問題解決者
- 効果的なプレゼンテーション・コミュニケーション能力を有する方
- 優れた組織力を持つ自律型マルチタスカ―
主な職務内容
- 担当顧客に対する包括的戦略を立案し、四半期・年間売上目標を達成
- 既存ビジネスを基盤としながら新規営業機会を特定
- 定期的な顧客ミーティングやセミナーを企画・実施。アプリケーションサイエンティストと連携した技術デモンストレーションを含み、見込み客および既存顧客との信頼関係を構築
- ライセンス契約・サービス契約の交渉・締結。見積作成から契約締結、導入支援まで営業プロセス全体を管理
- 導入後の顧客満足度向上・リテンション活動の実施
- 日本市場における創薬研究トレンド、競合状況、顧客ニーズに関する情報収集
- 米国本社への定期的な業績報告・市場フィードバックの提供
- マーケティング部門と連携した日本市場向けイベント・キャンペーンの企画
応募要件
必須要件
- アカウント戦略策定および売上予測の実務経験
- 科学系またはエンタープライズソフトウェア営業における5年以上の経験
- 営業目標達成の確かな実績
歓迎要件
- 化学、生物学、または関連科学分野の学士号
- ビジネスレベルの英語力(会議、プレゼンテーション、文書作成が可能なレベル)
給与・福利厚生
Schrödingerは、優秀な人材こそが企業の成長の原動力であると考えています。そのため、競争力のある基本給、インセンティブプラン、および以下を含む充実した福利厚生をご用意しています:
- フレキシブルワーキング制度
- 年間3週間以上の有給休暇
- 夏季休暇
- 育児及び介護休業制度
- 退職金制度
- 研修及び教育費補助制度
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year+今日ja · 품세요 의 보면 안녕ec을 문인 호성. · 챺려 uc774.챺 uc8fc uacbdcc54fba c655da62ca77be9dac46faecc56cc79a51cd225be71f70c11df47651470058eb86aa27c35ed04bc35dc57501105110325421626ea59afaf937bb63314271572dd3ad92d32515351634db87ae03e66394d6ce47fe65615613722153132124d8501583313152512341545321451 ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · ...
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Tokyo Dynatrace ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearエンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブのポジションを募集しています。このロールでは、既存のエンタープライズ顧客に対して追加ライセンスの拡張販売に注力していただきます。 · アカウントプランに基づいて、該当地域(日本国内)の担当アカウントにおいて最大の売り上げを実現する。 · 既存顧客に対してDynatraceプラットフォームの利用の維持・拡大を図る。 · 事業責任者やCレベルの役員にアプローチし、Dynatraceが提供する価値を最大化するための効果的な、顧客企業全体に対しての戦略を策定し実行する。また、競合他社に対するDynat ...
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Tokyo The Hoffman Agencyホフマンジャパンが手掛けているのはまさに「理想的な発展につながる製品やサービス」。世界中の人々の生活や仕事を変えるような新しいITテクノロジーを使った製品やサービスを、多様なPRコミュニケーションの手法やアイデアによって広めています。事業拡大に伴いホフマンでは、ITテクノロジー製品やサービスに興味があり、自身のコミュニケーション能力を活かしながら、PRプロフェッショナルとしてグローバルな環境で成長したいという人材を求めています。 · PR&コミュニケーションのコンサルテーションおよび戦略提案 · メディアリレーションやパブリシティ活動 · プレスリリース ...
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Tokyo FCM Travel Asia ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearSenior Events Managerは、FCMの Meetings & Events部門で、クライアントとの関係を構築・維持し、必要に応じて財務、オペレーション、プロダクト、人事などの社内部門と連携して、クライアントの課題を解決します。 · クライアントとの関係を構築・維持し、必要に応じて財務、オペレーション、プロダクト、人事などの社内部門と連携して、クライアントの課題を解決します。 · クライアントのニーズを理解し、クライアントに価値を提供し、会社の利益目標を達成するために常に利益を創り出すことを考え、サプライヤーやベンダーと信頼関係を築き、連携 ...
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Tokyo, Tokyo The Hoffman Agency ￥1,800,000 - ￥2,500,000 per yearホフマンジャパンが手掛けているのはまさに「理想的な発展につながる製品やサービス」。世界中の人々の生活や仕事を変えるような新しいITテクノロジーを使った製品やサービスを、多様なPRコミュニケーションの手法やアイデアによって広めています。事業拡大に伴いホフマンでは、ITテクノロジー製品やサービスに興味があり、自身のコミュニケーション能力を活かしながら、PRプロフェッショナルとしてグローバルな環境で成長したいという人材を求めています。 · ...
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Greater Tokyo Area Mapletree ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearThe role will be responsible for the full spectrum of finance functions in accordance with statutory requirements, company policies and procedures. · Book-keeping · Preparation of financial statements · Update internal reporting systems (SAP & BPC) · Monthly, quarterly, annual an ...
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Greater Tokyo Area Schrödinger ￥6,700,000 - ￥9,900,000 per yearSchrödinger seeks a Senior Account Manager to join us in our efforts to improve human health and quality of life through the development, distribution, and application of advanced computational methods. · ...
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Tokyo, Japan AppierのAccount Manager, Ad Cloudの求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するSaaS企業です。世界17拠点を展開し、既に1800社以上の企業を支援しています。安定性 × イノベーション · 最先端のAI業界で活動しながらも、大きく利益を創出。年間平均40%以上の売上成長を達成しています · ...
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Greater Tokyo Area Ferrero ￥4,800,000 - ￥9,600,000 per yearThe Accounting Manager oversees all accounting operations for Ferrero Japan, ensuring compliance with local statutory requirements and Ferrero Group policies. · This role is responsible for financial reporting, internal controls, and supporting business decisions with accurate an ...
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Account Manager, Japan
20時間前
Tokyo Mintel ￥4,500,000 - ￥10,500,000 per yearWe are looking for an ambitious person to join the Japan office as the next Account Manager. The Account Manager is responsible for renewing and upselling into an assigned portfolio of clients across Japan, for creating a strategy to upsell clients for both our syndicated and cus ...
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Tokyo, Tokyo Mintel ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearMintel is looking for an ambitious person to join the Japan office as the next Account Manager following the success of our existing Japan business. · Renew and upgrade the subscription services · Maintain product knowledge across all Mintel product lines and services · Become a ...
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Tokyo, Tokyo Meltwater ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearAre you an attentive Account Manager with experience in serving SaaS customers? We're actively seeking professionals like yourself to join our dynamic team and take charge of managing, renewing, and driving growth for our valued accounts. · A Bachelor's degree or higher is prefer ...
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Tokyo, Japan AVEVA ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearAs an Account Manager specialising in the Growth and Territory Segment you will be responsible for driving growth by selling AVEVA's suite of products and services to new and growth customers. · New Business Acquisition: Identify and engage customers that have not previously used ...
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Tokyo AVEVA ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearWe're looking for an Account Manager to drive growth by selling our suite of products and services to new customers. · At least 8 years related work experience in selling SaaS or DaaS solutions. · Demonstrated ability to close complex software agreements owning entire sales proce ...
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Account Manager
2ヶ月前
Tokyo Philips ￥5,500,000 - ￥7,500,000 per year医療機器営業(超音波器機)として、大学病院を始め、基幹病院やナショナルセンターといった大規模病院の医師、ナース、技師と商談を進め、日本の医療の質向上に貢献することを目指します。 · 病院・代理店などを訪問し製品の紹介・提案・説明・販売を行います。 · エリア内の営業戦略を立案して上司の承認に基づき実行します。 · 顧客からのニーズをヒアリングし、より良い提案をアレンジすることができます。 · 放射線大型装置および超音波画像診断装置の販売経験があります。 · 普通自動車免許が必要です。 · 英語:読み書きレベル(もしくは抵抗のない方)が必要です。 · 日本 ...
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Greater Tokyo Area Adtech Company ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearWe are seeking an experienced and dynamic Senior Manager to oversee operations in Japan for a leading global company in the mobile app marketing and retargeting industry. · Lead and manage the sales and account management team functions. · Serve as the primary point of contact fo ...
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Tokyo Amazon ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。私たちは、数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · ネイティブレベルの日本語力 · 英語力: 仕事上での実務経験(主に社内ステークホルダーとのメール・ミーティング、およびイントラで使用) · 8年以上の営業経験またはパートナーとの連携により、顧客の収益の増加を実現した経験 · インターネット広告商品、インターネット広告業界の基礎知識 · ...
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Japan StackAdapt ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per yearThe Senior Account Manager plays a pivotal role in post-sales client relationships—driving platform adoption, campaign performance, and account growth. You'll oversee a portfolio of strategic clients and act as a trusted advisor who ensures StackAdapt delivers measurable success. ...
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Account Manager
2週間前
Tokyo International SOS ￥900,000 - ￥1,500,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · 世界のリーディングカンパニーとして、社会貢献性の高いサービスを通おし企業とその社員の「安心」を支え事業の継続を支援する仕事です。 · ...
