仕事内容

新卒採用支援サービス「ワンキャリア」の事業戦略責任者として、事業部全体の戦略立案・実行、重点テーマの主導、予実管理を担当いただきます。

2015年の創業以来、エンタープライズ領域のクライアント様との取り組みを推進してきており、国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただく事業に成長しました。

一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割前後と、まだまだ成長ポテンシャルを残している事業ともいえます。経営陣やセールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら、事業戦略/事業計画の策定~実行プランの策定、モニタリングまでを管掌し、非連続的な事業成長を推進いただくことを期待しています。

経営陣をはじめ、セールス・プロダクト・マーケなどの各機能責任者と連携を密にしながら、戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広い管掌を共に担っていただくことを期待しています。

具体的な業務

ご経験やスキルに応じて、下記5項目の一部ないしすべてをお任せいたします。

1)事業戦略

全社戦略を踏まえ事業の進むべき方向性を整理し、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら事業戦略/事業計画の策定を行う。計画の蓋然性を高めるために、事業戦略の策定や各組織と連携し実行プランの策定、および実行のモニタリングも行う。

2)事業管理

事業計画・重点テーマの達成に向けて注力すべき指標の選定を各組織長と連携しながら行い、PLの作成と最適なリソース分配を行う。期中の予実管理と適切な振り返りにより、必要に応じた軌道修正を行うための課題設定や論点抽出を実施する。

3)商品企画

市場調査や売上動向分析に基づく市場のニーズの把握、およびそのニーズに応えるサービスの企画・リニューアル・プライシングなどを行う。

4)営業企画

売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案を行う。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行う。

5)重点テーマ / プロジェクトの主導

事業計画の達成と事業戦略の推進に向けた、組織横断で取り組むべき重点テーマ似ていて、事業部長および各組織長と連携しながら設定し、実行の主導を行う。事業全体の推進・重点テーマの推進の中で適切な会議 / アジェンダ設計を行い、情報共有 / 議論 / 意思決定がなされるようにリードする。

• 業務内容 変更の範囲:全ての業務への配置転換の可能性あり

このポジションにおける組織の現状

経営陣、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者、および事業戦略チームの3名のメンバーと密に連携しながら、新卒採用事業の成長推進のために戦略の立案から実行まで横断して担当いただきます。

このポジションの魅力

1)事業戦略責任者としての実績の獲得

当社は2021年にグロース市場に上場して以降、継続的に+40%成長を実現し、株価も上昇しております。

一方で、マーケットシェアは1割強とまだまだ成長ポテンシャルを残しています。非連続な事業拡大を実現させる事業戦略責任者として、大きく挑戦していただけるポジションです。基幹事業「ワンキャリア」の事業戦略責任者として成果を残していただいた先には、経営戦略、執行役員を目指していただくことを期待しています。

2)管掌(職務)範囲の広さ

事業・製品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。そのため、Sales / Success / Operation / Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。

事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。

3)社会的意義

サービス領域はビジネスモデルの構造上 "人" が最大の資本です。

つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。

この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人" の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。

取引先企業一覧

三菱商事/三井物産/伊藤忠商事/住友商事/丸紅/双日/東京海上日動火災保険/野村證券/SMBC日興証券/みずほフィナンシャルグループ/日本生命保険/キリンホールディングス/サントリーホールディングス/日本たばこ産業(JT)/日本郵船/商船三井/川崎汽船/大阪ガス/関西電力/東海旅客鉄道(JR東海)/阪急電鉄/日本航空(JAL)/三井不動産/三菱地所/川崎重工業/武田薬品工業/旭硝子/経済産業省/外務省/国際協力銀行(JBIC)/日本政策投資銀行(DBJ)/独立行政法人日本貿易進行機構(JETRO)/独立行政法人国際協力機構(JICA)/ボストン・コンサルティング・グループ/ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン/ローランド・ベルガー/アーサー・D・リトル・ジャパン/プライスウォーターハウスクーパース/デロイト トーマツ コンサルティング/ゴールドマン・サックス/モルガン・スタンレー証券/メリルリンチ日本証券/バークレイズ証券/BNPパリバ証券/シティグループ証券/アクセンチュア/ドリームインキュベータ/野村総合研究所/プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン/ユニリーバ・ジャパン/日本ロレアル/ネスレ日本/ジョンソン・エンド・ジョンソン/電通/博報堂/博報堂DYパートナーズ/リクルートホールディングス/リクルートライフスタイル/リクルート住まいカンパニー/リクルートキャリア/リクルートジョブズ/リクルートマーケティングパートナーズ/リクルートコミュニケーションズ/リクルートアドミニストレーション/グーグル/ヤフー/日本マイクロソフト/エヌ・ティ・ティ・データ/ソフトバンク/楽天/アマゾンジャパン/LINE/ディー・エヌ・エー/サイバーエージェント/コロプラ/レバレジーズ/フリークアウト/グリー/VOYAGE GROUP 他多数

応募資格

必須条件

・事業戦略の策定および実行のご経験を2年以上

・戦略 / 戦術をKPIに落とし込み、管掌領域の成果をリードしたご経験

・管掌領域全体および領域を横断したプロジェクトをリードし、高い成果・変革に繋げてきたご経験

歓迎条件

・IT業界(特にWeb/SaaS/プラットフォームなど)の事業経験者

・メンバーマネジメント経験者

求める人物像

・戦略の設計のみならず、その実行に責任を持ち、社内外のパートナーをリードできる方

・論理的に考え、スピード感を持ってチャレンジすることができる方

・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方

職種 / 募集ポジション

事業戦略マネージャー(新卒採用事業)

雇用形態

正社員

給与

年収

800万円 〜 1400万円

日給月給制
※45h/月のみなし残業を含む
査定・給与改定:年2回
試用期間:3ヶ月(正式雇用と同条件)
残業手当:有(みなし超過分別途支給)
<賃金備考>
想定年収 ¥8,000,000~¥14,000,000
基本給/月 ¥369,100〜¥647,100
固定残業代/月 ¥131,000〜¥228,000

勤務地

東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階

※原則出社(リモートは週1まで)
※住居地は現実的に就業場所へ通勤可能な場所とさせていただいております。
就業場所
雇入れ直後:株式会社ワンキャリア 本社
変更の範囲:会社の定める営業所

受動喫煙対策

喫煙所設置

就業時間

フレックスタイム制
※11時-16時コアタイム

休日・休暇

休日:土、日、祝日、年末年始
年間休日 125日
年次有給休暇:入社6ヶ月経過後から10日〜20日付与
特別休暇:夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など

待遇・福利厚生

交通費支給(上限3万円) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり

選考プロセス

(1) 書類選考
(2) 個別面接 ※複数回実施
(3) 内定
※上記は変更となる可能性もございます。