法人営業(インバウンドのみ_無形商材)民泊・AI SaaS

1ヶ月前

〒- 東京都 新宿区 箪笥町, クラサポ株式会社 Remote job

仕事内容


【クラサポ株式会社|第二新卒歓迎・未経験OK】

経験よりも、「これからどうなりたいか」を重視します

クラサポ株式会社では、

民泊M&A事業「Stay&」と、外壁塗装業者向けのAI搭載SaaS「ペイプロ」を展開しています

・ 民泊×M&Aプラットフォーム「Stay&」

・ AI×外壁塗装SaaS「ペイプロ」

学歴不問・未経験者歓迎

年間休日125日以上

在宅勤務あり

20代メンバー中心のチーム

ノルマ・テレアポなし

高額インセンティブ

【仕事内容】

"仕組みで売る営業"を、本気で磨きたい方へ

クラサポ株式会社は、

民泊コンサル事業「Stay&」と、AIを活用したリフォーム集客SaaS「ペイプロ」を展開するスタートアップです。

私たちが今回募集するのは、

単なる「営業担当」ではありません。

プロダクト、マーケティング、データ、顧客理解を横断しながら、

「どうすれば、このサービスは継続的に売れるのか」

その構造づくりにまで踏み込める営業ポジションです

※「Stay&」「ペイプロ」どちらの事業の営業を担当したいかをお選びいただけます。

本ポジションでは、問い合わせや資料請求など、

すでに関心を持っていただいている法人顧客に対し、サービス内容の説明・提案を行っていただきます。

テレアポや飛び込み営業はなく、インバウンド対応を中心とした営業スタイルです。

商談を通じて得た気づきは、

提案資料の改善や、サービス内容、訴求方法の見直しにも反映。

営業でありながら、事業づくりの一部を担っている実感を持てるポジションです

【主な業務内容】

民泊M&Aサービス「Stay&」「民泊&」の提案営業

外壁塗装業者向けAI搭載SaaS「ペイプロ」の提案営業

オンライン商談を中心としたヒアリング、提案対応

商談で使用する資料、提案書の作成および改善

商談内容の振り返り、改善点の整理

マーケティング担当との情報共有、訴求内容や導線の調整

外部営業パートナーとの連携、進行管理、フィードバック対応

単に説明して終わる営業ではなく、

「どこで判断が分かれたか」「どうすれば伝わりやすくなるか」を整理し、

次の商談や資料改善につなげていく業務も含まれます

【この仕事の特徴】

テレアポ、飛び込み営業なし

インバウンド中心の法人営業

無形商材、サブスクリプション型サービスの提案

決められたトークではなく、顧客に合わせた提案

営業とマーケティングが連携した体制

商談データをもとに営業の進め方を改善できる環境

営業活動だけでなく、営業が成果を出しやすくなる仕組みづくりにも関われます。

【インセンティブ】

売上の5%〜15%をインセンティブとして支給します

成果に応じて、しっかり還元する仕組みです。

半年程度で月150,000円〜300,000円程度のインセンティブが手にできる想定です。

【1日のスケジュール(例)】

  • 9:30 出社またはリモートで業務開始

・kintoneで案件ステータス、パイプライン、KPIを確認

・Chatwork(社内連絡)/LINE WORKS(顧客・外部連絡)をチェック

・前日の商談ログや失注理由を確認し、本日の商談方針を整理

  • 10:00 商談準備・戦略設計

・kintone上の顧客情報をもとに、検討フェーズや決裁構造を把握

・過去商談データを参考に、ChatGPTを活用してトークスクリプトの表現や切り口を調整

・Google Geminiで提案資料の構成案やスライド骨子を生成

・生成した内容を営業視点で取捨選択し、商談用に最終調整

  • 11:00 オンライン商談(初回/再提案)

・インバウンドで獲得したリードに対するヒアリング

・BANT情報(予算・決裁者・課題・導入時期)を整理

・トークスクリプトをベースに、顧客の反応に応じて柔軟に提案

・必要に応じて、次回クロージングまでのプロセスを設計

  • 12:30 昼休憩(時間は自由)

・オフィス周辺でランチ

  • 13:30 商談後フォロー・案件整理

・商談内容をkintoneに記録

・受注確度、ネクストアクション、懸念点を整理

・ChatGPTを活用してフォローメールの文案を作成し、内容を調整のうえ送信

  • 14:30 提案資料・営業プロセスの改善

・受注/失注データをもとに提案資料をブラッシュアップ

・Google Geminiを活用し、業界別・顧客タイプ別の提案テンプレートを更新

・再現性の高い営業フローとしてチーム内に共有

  • 16:00 マーケティング/運営チームとの定例ミーティング

・CV状況、リードの質、商談化率を共有

・LPや訴求内容について、営業目線で改善点をフィードバック

・現場の声をもとに施策の優先順位をすり合わせ

  • 17:00 フォロー商談・クロージング対応

・検討中顧客への追加提案

・条件整理や導入スケジュールの調整

・クロージングに向けた最終確認

  • 18:00 振り返り・翌日の準備

・当日のKPI達成状況を確認

・トークスクリプトや提案内容の改善点をメモ

・翌日の商談準備、優先順位を整理

  • 18:30 業務終了

※成果を出すことを前提に、業務時間や進め方は個人の裁量に任されています。

【こんな方に向いています】

営業経験を活かし、提案力・設計力を武器にレベルアップしたい方

商談の数よりも、勝ちパターンをつくる営業に面白さを感じる方

無形商材(民泊M&A)・AI搭載SaaSなど、これから伸びる領域で実績を積みたい方

成果に応じて評価・インセンティブが返ってくる、稼げる営業環境を求めている方

データや数値をもとに、再現性のある営業を組み立てるのが好きな方

将来的に、営業統括・マネジメントポジションを目指したい方

事業やサービスがスケールする過程を、当事者として楽しめる方

【勤務地・働き方】

・リモート併用可(ハイブリッド)

・オンライン商談中心

※詳細は面談時にご説明します。

【最後に】

営業としての経験を活かしつつ、

提案内容や進め方まで踏み込んだ営業に挑戦したい方に合うポジションです。

腰を据えて、提案型営業のスキルを磨きたい方のご応募をお待ちしています。

求めている人材


クラサポの採用でいちばん大切にしているのは、経歴ではなく、

「この先、どんな営業になりたいか」というあなたの意志です。

今回募集するのは、クラサポが展開する2つの事業

民泊コンサル事業「Stay&」と、外壁塗装業者向けAI搭載SaaS「ペイプロ」の営業ポジション。

※どちらの事業の営業を担当したいかをお選びいただけます。

私たちの営業は、テレアポや飛び込みで数を打つスタイルではありません。

お問い合わせ・資料請求など、すでに関心を持っていただいたお客様に対して、

状況を丁寧に整理し、最適な提案を組み立て、前に進めていく提案型のセールスです。

この仕事の面白さは、単に「売る」ことだけではありません。

商談で得た一次情報をもとに、資料やトーク、導線、プロセスを磨き、

"売れる状態そのもの"をつくっていくことにあります。

観光・民泊・空間づくりという伸びる市場で、新しい価値を広げていける

AIやSaaSツールを「小手先の効率化」ではなく、営業力を拡張する武器として使える

提案が通った瞬間だけでなく、仕組みが整い成果が積み上がる瞬間まで味わえる

「やってみたい」「面白そう」からのスタートで構いません。

大切なのは、そこから本気で学び、伸びようとする姿勢です。

学歴も経歴も問いません。あなたの"これから"に期待しています。

【歓迎するご経験・スキル】※すべて必須ではありません

当てはまるものが多いほど、早期に活躍しやすい環境です。

もちろん、未経験の方も歓迎します。

【営業・ビジネス実務】

無形商材(SaaS/コンサル等)の営業、またはカスタマーサクセス経験

提案資料/プレゼン資料の作成経験(PowerPoint/Googleスライド等)

BtoBでのメール/チャットを用いた顧客対応経験

不動産/リフォーム領域での法人営業経験

【ツール操作・ITリテラシー】

Googleドキュメント/スプレッドシート/Zoom等の業務ツールを日常的に使える方

ChatGPT/Gemini/Notionなどの生成AIツールを使ったことがある、または強い関心がある方

kintone等のCRM/SFA、営業管理ツールの利用経験がある方は歓迎

【民泊・観光・地域・空間づくりへの関心】

Airbnbや民泊運営に関わった経験、または強い興味がある方

旅や宿、デザイン、地域の空気感が好きな方

【「考える力」が、そのまま評価につながります】

クラサポでは、「言われたことをこなす人」より、

「なぜそれをやるのか」を考え、前に進められる人が伸びます。

お客様の言葉の裏にある、本当の課題を言語化する

商談の勝ち/負けを分析し、次の一手を改善する

トークや資料を磨き、誰でも成果が出やすい形に整える

マーケや運営と連携し、導線そのものを良くしていく

年次や役職に関係なく、評価されるのは「忙しさ」ではありません。

何を考え、何を実現し、どんな仕組みに残したか。

ここが、あなたの価値になります。

勤務時間詳細


総労働時間:1ヶ月あたり160時間

9:30~18:30(休憩1時間)

  • 残業1時間〜1時間半程度

  • リモート(毎週在宅勤務あり)

  • リゾートワーク(予定)

休日休暇

  • 完全週休2日制(土日祝休み)
  • GW長期休暇休暇
  • 夏季長期休暇(25年10連休)
  • 年末年始長期休暇(26年10連休)
  • 有給休暇
  • 慶弔休暇

交通・アクセス


大江戸線『牛込神楽坂駅』徒歩1分/東西線『神楽坂駅』徒歩6分

給与詳細


基本給:月給 30万円 〜 50万円

固定残業代:あり

【一律手当】

全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額:あり

全員に一律で支払われるその他手当金額:あり

※上記はあくまで最低給与額となり、

経験・能力・前職給与を考慮し決定いたします。

  • 通勤手当の全額支給
  • 賞与あり
  • 決算賞与あり
  • 昇給あり
  • 成果手当(インセンティブ)
  • 住宅手当(月15,000円〜40,000円)
  • 職務手当(入社1年で5万円~20万円ほど)
  • インセンティブあり
  • 株式付与あり
  • 固定残業代 1ヶ月あたり40,000円〜60,000円

給与例


年収590万円 / 経験1年 /月給36万円+インセンティブ等および諸手当+賞与

年収950万円 / 経験3年 /月給64万円+インセンティブ等および諸手当+賞与

待遇・福利厚生


【福利厚生】

  • 交通費規定支給(月3万円迄)
  • 副業OK
  • 髪型自由
  • フリードリンクあり
  • 服装自由
  • オンオフを明確に区別し、プライベートも充実

社外への出入りも自由

休憩時間以外でもリフレッシュに外出OK

【資格取得支援制度】

・書籍購入

・動画学習の購入や契約

・学習用のツール契約

・各種セミナー費用

・外部コンサル費用

など、資格に必要な費用は全額支援します

もちろん、できることが増えれば給与として還元。

ぜひこの制度を活用してくださいね

職場環境


【出社(神楽坂/飯田橋)+在宅勤務】

・平均年齢27歳

・業務委託含め12名が活躍中

みんなが伸び伸び働ける職場なので、

気さくに話しかけてもらえる風通しの良い職場

「自由」が当社の強みです

代表との距離も近く、意見を伝えやすい環境です

喫煙所:なし(敷地内全て禁煙)

選考プロセス


WEBにてご応募ください。

WEB書類選考の結果につきましては、

メールにてご連絡いたします。

(1)WEB書類選考

(2)面接1回目(WEB実施:代表)

※基本的に本サイト上の情報のみで問題ありませんので履歴書は不要です。

(3)面接2回目(弊社事務所:代表)

※応募から内定までは2週間ほどを想定しております。

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