【ロボティクスソリューション営業】導入から活用・拡張まで顧客に伴走する提案型セールスを募集
仕事概要
"社会実装ファースト"。それが私たちのものづくりの哲学です。 もっと多くの企業に、現場で本当に使えるロボットを提供したい。その一心で日々研究・開発・市場への浸透に取り組んでいます。 本ポジションは、最新のロボット技術を用いた業務DXソリューションによって新たな価値を創出し、自らの提案でビジネスの可能性を大きく広げていくことが醍醐味です。 当社について 当社は【業務DXサービスロボットugo】を展開するスタートアップ企業です。 昨今、日本では深刻な労働力不足を背景に、業務DX(デジタル・トランスフォーメーション)を目的としたロボット導入の動きが急速に拡大しています。 さまざまなスタイルの業務ロボットが開発される中、当社の業務DXロボットとロボット統合管理プラットフォームは、多様な現場の課題に向き合い、培ってきた知見を活かして進化を続けています。 人とロボットの融合により、労働力不足の解消などの社会問題を解決していきたいと考えています。 <当社業務DXロボットとは> 当社業務DXロボットは、自立走行による移動が可能となっており、遠隔操作と自動化のハイブリッドな運用で幅広い業務に用いられています。開発から製造まで一貫して自社で手掛けており、顧客からは信頼性やカスタマイズ性をご評価いただいています。 < 導入事例(当社業務DXロボット活躍事例)> ・オフィスワークビル/商業施設での警備業務 ・データセンター/プラントでの設備点検 ・駅構内や空港での生成AIを活用した多言語案内業務 など 公式Youtubeチャンネル さまざまな業界で業務ロボット「ugo」の導入が進む中、最近では大手企業(エンタープライズ層)からのご相談が急増しています。 これに伴い、私たちの営業スタイルも顧客の業務課題を深く理解し、導入〜活用〜展開までを伴走する「戦略提案型」へと進化しています。 提案の幅も裁量も大きく、型にはまらない営業にチャレンジしたい方、「売る」だけでなく「使われ、役立つ」ところまで届けたい方とご一緒したいと思っております。 具体的な業務内容 ・エンタープライズ顧客に対して、業務課題のヒアリングから「ugo」ソリューションの提案、契約締結までを一貫して担当 ・契約後は、導入プロジェクトの計画立案・進行管理を行い、関連部署と連携しながらスムーズなデリバリーを支援 ・導入後も継続的なサポートを通じて顧客との中長期的な関係を構築し、アップセル・クロスセルの機会を創出 やりがい・魅力 ・今後更なる成長が期待されるロボット業界で、事業の成長に貢献することができる ・単なる営業ではなく、プロジェクト推進・導入支援・活用提案まで一気通貫で関われるフィールド ・営業チームやプロダクトチーム、開発メンバーと連携しながら、チームで価値をつくる営業体験 ※変更の範囲:入社後、ご本人の適性により当社業務全般に変更の可能性があります。
必須スキル
・BtoB領域でのソリューション営業経験(3年以上) ・エンタープライズ領域における新規顧客開拓および中長期的なリレーション構築の経験 ・高いコミュニケーション能力と推進力
歓迎スキル
・ハイテク/ロボティクス関連商材の営業経験 ・AI・ロボット・IoTなどのテクノロジーへの興味関心 ・英語でのビジネスコミュニケーション経験
求める人物像
・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて主体的に行動できる方 ・チームワークを大切にし、仲間とともに強い組織をつくっていきたいという想いをお持ちの方 ・表面的な問題にとどまらず、本質的な業務課題を見極め、解決に向けて前向きに取り組める方 ・社内外の関係者と円滑に連携し、迅速かつ丁寧なコミュニケーションが取れる方 ・スタートアップならではの変化やスピード感を楽しみながら、自身の成長にも前向きに取り組める方
応募概要
給与
- 想定年収 500万円~ 800万円(経験能力考慮の上優遇)
勤務地
u-Lab : 東京都千代田区東神田1-7-8 (本社) u-Fab : 東京都千代田区東神田1-10-4
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間(フレックスタイム制、コアタイム:有 11:00~16:00) 10:00〜19:00(実働8時間) 年間休日125日 完全週休二日制(土日祝日) 夏季休暇(3日) 年末年始休暇(3日)
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
交通費支給 社会保険完備(雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険) 書籍購入支援制度
企業情報
企業名
ugo株式会社
設立年月
2018年2月
本社所在地
東京都千代田区東神田1-7-8 プライム東神田ビル9F
資本金
1億円(資本準備金含む)
従業員数
65名
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