Introduction
A career in IBM Consulting is built on long-term client relationships and close collaboration worldwide. You'll work with leading companies across industries, helping them shape their hybrid cloud and AI journeys. With support from our strategic partners, robust IBM technology, and Red Hat, you'll have the tools to drive meaningful change and accelerate client impact. At IBM Consulting, curiosity fuels success. You'll be encouraged to challenge the norm, explore new ideas, and create innovative solutions that deliver real results. Our culture of growth and empathy focuses on your long-term career development while valuing your unique skills and experiences.
Your Role And Responsibilities
【企業名】
日本アイ・ビー・エムデジタルサービス株式会社(IJDS)
【職務概要】
AWSアドバンストティアパートナーであるスカイアーチにて、商談の初期段階から技術担当として参画。営業担当と連携し、お客様のビジネス課題や要望を汲み取った最適なAWS構成案の提示、技術的な裏付けによる案件成約へのリードを担当します。
【担当業務】
お客様の「実現したいこと」を技術的に具体化する、以下の業務を担当:
- プリセールス・提案活動(中心業務)
・商談初期段階のヒアリング、課題抽出、AWS活用に向けた技術的アドバイス
・顧客要件に基づくハイレベルなアーキテクチャ設計(構成図作成)
・概算見積の算出、提案書・RFP(提案依頼書)への回答作成
・技術プレゼンテーションおよび、競合優位性の創出
- セールスサポート・技術支援
・本格的な設計・構築フェーズに向けた、デリバリーエンジニアチームへの要件引き継ぎ
・AWS新サービスのキャッチアップおよび、社内(営業・エンジニア)への情報共有
・提案に際しての簡易的な技術検証(PoC)
【その他】
提案の質を高める裁量:お客様の課題に対し、特定のパッケージに縛られず、AWSの豊富なサービス群から最適な組み合わせを自ら選択・提案できます。
技術×ビジネスの経験:最新技術をどうビジネス価値(コスト削減、スピード向上等)に繋げるかを、顧客に近い立場で経験できます。
※IJDSに入社後、スカイアーチに出向いただき、プリセールス機能を併せ持ったAWSソリューションアーキテクトとして商談推進をご担当いただくポジションとなります。
Required Technical And Professional Expertise
日本語がビジネスレベル以上かつ、下記のような知見・ご経験をお持ちの方:3年以上
・AWS Certified Solutions Architect - Associate (SAA) の資格保有者
・顧客のビジネス課題をヒアリングし、技術的な解決策を分かりやすく説明できるコミュニケーション能力
・論理的思考力に基づいた、提案資料(PowerPoint等)や見積書の作成スキル
・ITインフラ(OS、ネットワーク、データベース、セキュリティ等)に関する基礎知識
Preferred Technical And Professional Experience
・IT業界におけるプリセールス、技術営業、またはITコンサルティングの実務経験\
・AWSインフラの設計・構築経験(提案内容の実現可能性を担保するため)\
・構成図の作成や提案書・見積書の作成経験
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aws プリセールス
6日前
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aws プリセールス
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東京都 区, 株式会社Senyou弊社製品をご利用中の重要顧客に対し、Salesforce MIAWへの移行を阻止するためのカウンター提案を行います。 · Salesforce MIAWの仕様・制限事項を徹底的に分析した上で、自社サービスを継続利用するメリット(ROI、業務適合性、専門性)を明確にし、顧客の離反を防ぐ戦略的な提案資料の作成および営業支援をお願いします。 · ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS)AWSプロフェッショナルサービスは、ビジネスとテクノロジー両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。 AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。 · プロサーブクラウドアーキテクト（PCA）は、AWSプロフェッショナルサービスにおける前線部隊で、お客様のビジネス課題に焦点を当てており、お客様が抱える課題に対して原因解決によるコンサルティングソリューションを提供し、その契約締結後もその成功とお客様にとってプラスになるビジネス成果の一貫した達成につ ...
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Tokyo, Japan DIAInc ￥900,000 - ￥1,200,000 per year既存のVMWARE、オンプレミスプラットフォームからAWSクラウドに移行するための技術リソースを必要としています。 · ...
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Tokyo, Tokyo AvanadeアバナードのAzure Platform組織では、パブリッククラウドの代表格であるMicrosoft Azureに関与し、その技術を極めることが可能な環境が整っています。グローバルに在籍しているマイクロソフトのエキスパートと意見を交換しながら、自己研鑽を深め、様々な業種のお客様の難問を解決することができます。これは、マーケットで高く評価されるAzureアーキテクトとしてのキャリアを築くための絶好のポジションです。 · ...
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Tokyo 電通総研_DENTSU SOKEN INC.本３ · 倣AWS · ！｝AWS//iia/sASoR . · (Aaws) · AZURe, · ...
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東京都 区, 株式会社Caluck Remote job+マネージドCSPMサービスにおけるポストセールス領域の技術支援を中心にご担当いただきます。AWS環境における設定・パラメータ理解を深めながら、将来的には対応範囲を広げていく想定です。+ · + +社会保険完備++ ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearAWS Global Services includes experts from across AWS who help our customers design build operate and secure their cloud environments Customers innovate with AWS Professional Services upskill with AWS Training and Certification optimize with AWS Support and Managed Services meet o ...
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Tokyo Zeal ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year+自社ソリューションのクラウドデータプラットフォームであるZEUSCloudのプリセールスとして、営業支援活動、マーケティング活動、技術検証等幅広く活躍いただきます。 · +通勤手当 · 残業手当 · 従業員持株会(奨励金+20%) · + · Data活用にご関心をお持ちの方 · システム開発におけるプリセールス or エンジニア経験のある方 · クラウド(AWSが望ましい)について何らかの業務経験がある方 ...
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Tokyo (株)日本政策投資銀行 ￥70,800,000 - ￥135,700,000 per year同部門は法人顧客へのデータソリューション(Microsoft Data&AIソリューション、DWH、AI、BI)のコンサルティング・導入・開発・活用支援を担当しており、 法人顧客へのデータ活用に関するコンサルティング、アーキテクチャ設計、PM/PLとしてのシステムインテグレーションを行っています。 · ...
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Tokyo Talisman Corporation成長著しいDX市場で事業を展開しています。マルチベンダーとして様々なメーカーとの協業体制を構築しており、受賞歴も豊富でメーカーから評価されるとともに、さまざまな大手メーカーからパートナー認定を取得するとともに、様々な先端データ事業者とも協業しています。 · ...
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Tokyo, Japan TD SynnexAWS Business Stand-up Phase actively supported from the technical side and pre-sales activities for AWS Sales Expansion. · ...
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1ヶ月前
Tokyo (株)日本政策投資銀行最新のテクノロジーを駆使し顧客のデータ活用に貢献して頂くポジションです。法人顧客向けデータ活用に関するインテグレーション事業を行います。 · データ最適化…データを活用するために、ETLツールなどを用いてデータの最適化・加工 · データ分析・可視化…基盤に収集されるデータを用いて、BIツールによる可視化や分析によるビジネス支援を行う · ...
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Tokyo (株)日本政策投資銀行 ￥6,360,000 - ￥12,560,000 per yearクラウドインフラの設計、導入、構築業務に従事します。顧客のニーズに合わせたインフラ構成の提案、見積り、人員手配などのプリセールス業務を行います。 · Azure/AWSなど、様々なクラウドインフラに関する要件定義から構築まで · 顧客のニーズに合わせたインフラ構成の提案、見積り、人員手配などのプリセールス業務 · 各種クラウドサービスを用いたITインフラの設計導入 · ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥6,000,000 - ￥9,600,000 per yearAWSプロフェッショナルサービスは、ビジネス及びテクノロジー両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。 · アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する · 様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案・実施する · ...
