Business Development Manager, Sales
Wärtsilä Energy is looking for a skilled Business Development Manager to join the team in Japan.
Wärtsilä Energy is at the forefront of the shift towards a 100% renewable energy future. The company assists customers in maximizing the potential of the energy transition by optimizing energy systems and future-proofing assets. With a portfolio including flexible internal combustion engine-based power plants, energy management systems, and storage, along with lifecycle services ensuring enhanced efficiency and performance guarantees, Wärtsilä has successfully delivered 73 GW of power plant capacity across 180 countries worldwide.
The selected candidate will take on the responsibility of exploring new markets, building a project pipeline, and generating sales for new build projects and lifecycle services agreements related to flexible engine-based power plants in Japan.
Main Responsibilities:
- Promote Wärtsilä products/solutions to establish a strong market presence in Japan and cultivate long-term relationships with both existing and new utility customers throughout their life cycles.
- Advocate for Energy Business strategic aims and value-based selling propositions to assist customers in their decision-making processes.
- Boost growth in Japan by creating new business opportunities and developing a pipeline for new build projects and lifecycle services agreements within the Energy sector.
- Ensure accurate sales forecasts and deliver sales with profitability while adhering to Wärtsilä's guidelines.
- Take charge of order intake in Japan for new build engine-based projects.
- Manage customer relationships and business opportunities, developing tailored value propositions that revolve around understanding customer needs and business cases.
- Formulate and execute a country strategy and action plan for Japan, maintaining sales opportunities data in CRM and monitoring progress.
- Foster long-term customer relationships and satisfaction by supporting customers in their decision-making processes and ensuring a high level of satisfaction throughout the sales process and project execution.
- Lead proposal strategies, negotiations, and contracting processes with customers, internal stakeholders, and coordinate deliverable tasks effectively.
- Engage proactively with key stakeholders, including utilities, policymakers, project developers, and financiers, to provide support throughout the decision-making process.
Requirements:
- In-depth understanding of Japanese electricity markets, country energy policies, and economic drivers.
- Familiarity with local legislation, regulatory landscapes, and business requirements in commercial energy environments.
- Proven success in influencing senior-level stakeholders in utility energy contexts.
- Experience collaborating with top-tier management consulting/investment firms and governmental energy regulators.
- Strong skills in value-based selling and consultative approaches, with a focus on understanding customer needs and delivering effective solutions.
- Business-oriented with a track record of leading successful energy sales projects.
- An extensive professional network within the energy industry, including stakeholders such as power generation developers, independent power producers, utilities, policymakers, regulators, and system operators.
- Advanced technical and commercial acumen, critical thinking abilities, and strong analytical skills.
- Detail-oriented with the capability to bring complex opportunities to successful closure.
- Proficiency in MS Office and SalesForce, with a willingness to learn new tools to support objectives.
Qualifications:
- Must be a native Japanese speaker.
- 5-7 years of experience in the power industry in a business development role, with a background in independent power production, utilities, OEMs, consultancy, or other power market entities.
- Bachelor's or Master's degree in engineering or economics.
- Excellent communication, influencing, and public speaking skills.
- Proficient in spoken and written English.
Why Choose Us
All employees are encouraged to take advantage of our diverse training activities, learning solutions, and self-study materials to further develop talents and competencies within a global working environment at Wärtsilä.
Contact & Next Steps
If this opportunity aligns with your goals, we look forward to receiving your application before the deadline of 31/05/2024 through our career portal. For any clarifications, reach out to Nicolas Leong, Energy Business Director, North & South East Asia. Please note that only questions from direct job applicants will be addressed.
Application deadline: 31/05/2024 at 23:59 JST.
At Wärtsilä, we prioritize diversity, inclusion, and equal employment opportunities, fostering an environment where everyone can thrive based on their merits and abilities.
About Wärtsilä
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · このAmazon Businessを、Amazon Japan 社内(コーポレート部門、オペレーション部門、AWSなどAmazonの日本法人全社)に導入するプロジェクトをProject Brutusと呼んでいます。 · Principal Strategic Account Manager, JP Brutusの役割とミッショ ...
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Senior Sales Manager
2週間前
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