ルート営業/営業系

1ヶ月前

大阪府 大阪市, 株式会社UACJアルミセンター

ルート営業 ノルマなし/週休2日制/業界トップクラスの豊富な品揃えと加工体制

正社員/業種未経験OK/残業月20h以内

大手アルミメーカーで、自分にも環境にも優しく働く。

「売上ノルマに追われ、そろそろ疲れてきたな…」

——なんて、考えているあなた。ノルマのない、既存顧客中心の当社の営業職に興味はありませんか?

当社は、世界でもトップクラスのアルミニウムメーカーとして業界に知られる、UACJグループの一員です。グループ連結売上は9988億円。安定感のある経営で、今後も更なる業績拡大を見込んでいます。

SDGsをはじめ、世界的に環境保全への関心が高まりつつある昨今。リサイクルの観点から、アルミニウムの需要が伸びていることをご存知でしょうか?

そんな中、既に業界トップクラスのアルミニウムメーカーとして地位を築いている当社は、売上のほとんどを既存顧客との取引によって構築しており、営業職が東奔西走しなくてもよいのです。

その代わり、既存顧客との信頼関係構築に全力を注ぐのが当社の営業職。心身の負担が少ないおかげか、メンバーのほとんどが勤続10年以上です。

もし興味がおありなら、気軽にご連絡くださいね。

----- 募集要項 -----

【職種名】

ルート営業 ノルマなし/週休2日制/業界トップクラスの豊富な品揃えと加工体制

【仕事内容】

すでに取引のある卸売会社やメーカーへ、アルミニウム製品を販売する仕事です。担当社数は1人あたり20〜30社。自動車、鉄道車両、建材、IT、機械など、様々な分野で使用されるアルミニウムのコイルや板、棒などを販売します。

【具体的には…】

1日2〜3社ほどの取引先へ訪問します。取引先の状況など、次回の注文につながる情報を入手しましょう。既存顧客を担当するため、ノルマはありません。

  • 九州から北海道まで日本全国の企業を網羅。

東日本は静岡や北陸から北海道まで、西日本は静岡から九州まで、と日本全国の企業と取引を行なっています。取引先により、1ヶ月または2週間に1回程度の定期訪問か、呼ばれた時にお伺いするスポット訪問に対応。情報交換やご相談事の解決に伺うことがほとんどです。

  • 信頼関係が成果をあげるカギ。

日頃からメールや電話、訪問でこまめにコミュニケーションを取ることが大切です。取扱製品の中から用途によって最適なアルミニウム製品を選定したり、短納期の注文に対応したり。「困ったときに力を貸してくれる人」というポジションを築いてください。

  • 定期受注とスポット受注で売上を構成。

売上を構成するのは、定期受注とスポット受注の2つ。定期受注は毎月継続注文いただくもの、スポット受注は急きょ製品が必要になった場合に注文いただくものです。在庫を管理している母材担当・工場と連携し、対応します。

  • 取引先と工場との橋渡し役。

現在、宇都宮・深谷・滋賀・奈良に4工場を保有しています。納品後に「注文内容と違う」といったクレームが発生することがあるので、工場に確認をして、すみやかに対応しましょう。その結果、取引先との信頼強化につながることもありますよ。経験を積みながら、工場運営等に提案して改善に取り組んでいただきます。

【応募資格】

高卒以上/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎

  • 高卒以上
  • 普通自動車免許(AT限定可)
  • 営業経験(個人・法人、経験年数、商材は不問)

※上記3つの を満たす方が対象の募集です。

  • アルミ製品の取扱い経験がある方は大歓迎です。

【こんな方は早期の活躍が見込めます】

  • 人とコミュニケーションを取ることが好きな方
  • お客様との信頼関係が築ける仕事に興味がおありの方
  • 「kg」「%」などの単位変換に抵抗のない方

【募集背景】

アルミ素材の流通・加工を手がける当社は、統合以前の設立以来、安定した経営を続けています。

これまで営業活動は限られたメンバーで担ってきましたが、今後も既存取引先約300社と長期的な関係を築いていくため、業務の分担や役割の整理が必要となってきました。

そこで今回、お客様対応の質をさらに高めるため、新たに営業メンバーを募集します。

【雇用形態】

正社員

※3ヶ月の試用期間あり。試用期間中の雇用形態・給与・待遇の違いはありません(試用期間中は有給休暇が付与されません)。

【勤務地】

【西日本】

大阪府大阪市淀川区宮原4-1-6 アクロス新大阪ビル

※将来的に転勤の可能性があります。

【交通】

【西日本】

  • 大阪メトロ御堂筋線「新大阪駅」4番出口より徒歩4分
  • JR「新大阪駅」東改札口より徒歩8分

【勤務時間】9:00〜17:45(実働7時間45分)

  • 残業月20時間以下

【給与】

月給25万円以上+諸手当+賞与(昨年度実績4.46ヶ月分)

※あなたの経験・能力を考慮し、決定します。

<年収例>450万円/30歳

500万円/35歳

550万円/40歳

※各種手当、賞与含む

【休日休暇】

【年間休日121日※当社カレンダーによる】

  • 週休2日制(土日)

※年4〜5回の土曜出勤日あり→計画有休取得日に充当

  • 祝日
  • 夏季休暇
  • 年末年始休暇
  • 有給休暇(試用期間中は付与されません)
  • 慶弔休暇
  • 特別休暇

【福利厚生・待遇】

  • 昇給(年1回…4月)
  • 賞与(年2回…6月・12月)※昨年度実績4.46ヶ月分
  • 社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
  • 交通費(全額支給)
  • 時間外手当(全額支給)
  • 住宅手当
  • 家族手当
  • 出張手当
  • 役職手当
  • 退職金制度あり
  • 社員持株会

【配属部署】

配属先となるコイルセンター営業部では、東日本は12名、西日本は10名の営業メンバーが活躍しています。男女比は半々程度で、30代から60代まで幅広い年代の方が在籍しています。中途入社者が多く、あなたの気持ちがわかる先輩ばかりですよ。営業経験をお持ちとはいえ、環境が変わればわからないことや困ったことが多々あるでしょう。何かあれば、気兼ねなく聞いてくださいね。

【研修制度】

入社後1〜2ヶ月は、会社のことや仕事のこと、取引先のことを学ぶ期間です。そのために、まずは販売管理システムの入力や受発注管理、与信管理、回収管理の基本を覚えていきましょう。当面は先輩に同行し、商談の流れや取引先について勉強してください。その後、徐々に担当の取引先を引き継いでいく予定です。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

同社の設立は2018年10月1日。一見すると若い会社に見えるでしょう。しかし実は、株式会社ACE21(1979年設立)と株式会社メタルカット(2013年設立)の2社が合併して誕生した、実績の豊富な会社なのです。非鉄金属素材を提供することで、自動車、鉄道車両、建材、IT、機械など、様々な分野のものづくりをサポートしてきた歴史があります。

加えて、同社は世界トップクラスのアルミニウム総合メーカーを母体とするUACJグループの一員であり、株式会社UACJの100%出資会社です。近年、アルミニウムは「加工性に優れている」「光・熱の反射率がよい」「リサイクルが容易」といった素材特性から、世界中で需要が高まっているとか。今後のさらなる成長も期待できそうです。一般的にはあまり知られていない会社かもしれませんが、隠れた優良企業だと感じました。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 取引先から一番はじめに声をかけてもらい、スポット受注できたとき。

定期的な発注以外に急きょ製品が必要になった場合、一番はじめに声をかけてもらえるかどうかは日頃の行動次第です。毎日メールや電話をしたり、月に1回以上訪問したり。地道な取り組みによって、自分自身の熱意が取引先に伝わったことが実感できる出来事だといえるでしょう。

  • 様々な分野でアルミニウムが使用されている実感を得られたとき。

世界中で環境保全への関心が高まったことに伴い、注目を集めるアルミニウム。ビルの外壁や自動車部品、ワクチン容器など、「こんなところにも?」と思うような分野でもアルミニウムが使用されているといいます。自分の仕事が社会のためになっていることを実感し、環境負荷が低い素材の流通に携われることを誇りに思うそうです。

【厳しさ】ノルマではありませんが、営業メンバー1人ひとりの売上目標と実績が共有されます。今回は即戦力採用と位置づけられていますので、引き継ぎ開始から成果を出すことが期待されます。目標達成できなかった月は、何が要因だったのか分析して対策を講じ、すぐに成果が出ないケースは継続して活動を推進することも必要です。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】同社では、定年退職を迎えるまで、長く働いている方が大勢います。ひとつの会社で長く働きたいとお考えの方にぴったりの会社であり、仕事です。

【向いてない人】ルート営業が多いとはいえ、売上目標はあります。取引先との信頼関係を構築することばかり考えていて、目標達成できない要因は何かを考え、課題意識を持って行動できない方には、この仕事は務まりません。