Partner Sales Manager @ AIテスト自動化プラットフォームスタートアップ

1週間前

Greater Tokyo Area Randstad Japan

■ご紹介する企業

海外発、AI×ノーコードでQA市場を革新するスタートアップ。AIエージェントを搭載した次世代プラットフォームで、世界のソフトウェア開発を加速させます。

■ポジション概要

AI×ノーコードのテスト自動化を広めるべく、SIer等との提携戦略と実行を担うポジション。強固なパートナーシップを構築し、グローバル市場での事業成長を牽引する、戦略的かつ実行力が求められる役割です。

■業務内容

・担当パートナーとの中長期的な提携戦略の策定

・四半期/年間のビジネスプラン策定とKPI管理

・パートナー企業のエグゼクティブとの関係構築

・社内ステークホルダーと連携した施策の推進

・パートナー向けの製品トレーニングやセミナー実施

・パフォーマンス分析に基づいた適切な営業サポート

【求められる経験・スキル / Required Experience And Skills】
【必須要件】

・IT業界での法人営業経験5年以上

・日本のシステムインテグレーターに関する深い理解

・複数のステークホルダーと協業し、担当パートナー・のビジネスを成功に導いてきた経験

・プリセールスを含むシステムインテグレーターやベンダーの技術職との折衝経験

【歓迎要件】

・3年以上のパートナーセールスとしての経験

・パートナープログラムやエコシステムの立ち上げ・改善経験

・SI、ISV、リセラーに向けた事業開発経験

・エンタープライズ向けプロダクト/サービスの取扱経験

【学歴】
大学卒業以上

【職種 / type of occupation】
代理店営業

【給与 / salary】
年収 900 〜 1,400万円

【賞与】
ストックオプション制度

【雇用形態 / employment status】
正社員

雇用期間

期間の定めなし

【就業時間 / working hours】
09:00~18:00

【休日休暇 / holiday】
土曜日 日曜日 祝日

【保険 / social insurance】
健康保険 厚生年金保険 雇用保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

【業種 / industry】
ソフトウェア・情報処理

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします

Job ID: VAC-286518/

Seniority Level: Mid-Senior level

  • Partner Sales Manager @ AIテスト自動化プラットフォームスタートアップ

    1週間前

    Greater Tokyo Area Randstad Japan

    AI×ノーコードのテスト自動化を広めるべく、SIer等との提携戦略と実行を担うポジションです。強固なパートナーシップを構築し、グローバル市場での事業成長を牽引する、戦略的かつ実行力が求められる役割です。 · ...

  • Partner Sales Manager

    2週間前

    Tokyo Autify, Inc. ￥8,000,000 - ￥10,600,000 per year

    · The current market is constantly changing, and the demand for quickly releasing software has increased. Agile development has become mainstream globally, with 92% of companies adopting it. In fact, 71% of them want weekly releases or more. However, manual verification work tak ...

  • Partner Sales Manager

    2週間前

    Tokyo, Tokyo Autify

    | QAのグローバル市場 · ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。 · ...

  • Manager, Inside Sales

    4時間前

    Tokyo Autify

    Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。Salesforce・HubSpotをはじめとするMAツールを活用し、組織全体の営業プロセスの高度化を推進する重要な役割です。 · ...

  • Director, Human Resources

    4時間前

    Tokyo Autify

    · 😁 Autify Inc. · 😂 CEO direct position · Business strategy and organizational growth aligned personnel strategy personnel planning (workforce planning) to formulate · ...

  • Director, Human Resources

    4週間前

    Tokyo, Tokyo Autify

    | Autifyについて · Ai × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています · ...

  • Account Executive – Scale Sales

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Autify

    | QAのグローバル市場 · 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 · ...

  • Account Executive – Scale Sales

    4時間前

    Tokyo Autify

    · クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。主にミドルマーケットからエンタープライズにおけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、新規開拓および既存顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。 · 責任内容 · インサイドセールスと連携し、新規顧客の開拓を推進 · 既存顧客に対する追加提案(アップセル、クロスセル)と継続的な関係構築を通じ、取引拡大を実現 · ...

  • First QA

    4時間前

    Tokyo, Japan LongWave ￥700,000 - ￥1,200,000 per year

    We're actively getting clients and massive amounts of data so ensuring quality high is crucial. Here is a great opportunity to work on large-scale products as an early member of our QA team.Experience in implementing or strategizing or improving QA processes and strategiesTest au ...

  • Sales Engineer, Japan

    7日前

    Tokyo, Tokyo Copado

    Copado is seeking a Sales Engineer for the Japan region to lead the technical aspects of the sales cycle identifying customer needs delivering customized demonstrations and PoCs Beyond the initial sale you will utilize your technical expertise and cultural understanding to drive ...

  • Automotive GenAI Technical Project Manager

    1ヶ月前

    Tokyo Tata Consultancy Services

    We seek an Automotive GenAI Technical Project Manager who will lead the integration of Generative AI (GenAI) and Agentic AI into software development processes of leading Japanese automotive OEMs. · This role drives end-to-end implementation – from AI solution design to deploymen ...

  • Manager, Pro Service

    3週間前

    Tokyo Autify, Inc.

    QA no Gurabaru Maketto ni tsuite · ...

  • Product Marketing Manager

    3週間前

    Tokyo, Tokyo UiPath

    We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes the transformative power of automation. We need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. · Adapt global product messaging for the Japanese market. · Create Japan-specific messagi ...

  • Account Executive

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Cisco

    +This role is for an Account Executive responsible for customers in Japan. · +Lead high-touch sales efforts to major enterprise customers in Japan and drive adoption of ThousandEyes solutions. · + · +

  • Manager, Pro Service

    3週間前

    Tokyo, Tokyo Autify

    | QAのグローバル市場 · 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 · ...

  • Sales Account Executive

    3日前

    Tokyo, JP Eureka Robotics ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    +At Eureka Robotics, we are seeking a passionate and experienced Sales Account Executive and Sales Manager to drive our business growth in Japan... · Develop new customers and deepen existing relationships in the Japan market · Propose solutions to industries such as automotive · ...

  • Data Analyst

    1ヶ月前

    Tokyo PayPay Corporation

    We are looking for people who are passionate about refining our products at an overwhelming speed that other companies cannot match. · We strive to enhance our services by leveraging the insights gained from the vast amounts of data accumulated daily. · Data analysis is an indisp ...

  • 2031_Senior Solution Lead - Autonomous Driving, AI & Robotics Innovation (シニア・ソリューションリード-自動運転・AI・ロボット技術推進)

    1週間前

    Tokyo TIER IV

    TIER IV is seeking an experienced Senior Solutions Lead to define and develop the TIER IV platform for passenger vehicles. · ...

  • Cypremos BP&Sマネージャー候補(ビジネス企画・戦略) BP&S Manager Candidate

    3週間前

    Tokyo HirePlanner: Your Career Platform for Finding a Job in Japan

    +Job summary · Astemo Cypremos is looking for a Business Development Manager to lead planning and implementation of new businesses. Responsibilities include developing short- to mid/long-term plans and strategies for both new and existing businesses.+ResponsibilitiesDevelop short ...

  • 金融業界向けビジネスコンサルタント(Business Consultant for BTS_FS

    4週間前

    Tokyo, Tokyo Capgemini

    We are looking for a Business Consultant to support our clients in the financial industry. · We empower you to shape your career and provide a collaborative community of colleagues around the world. · You will help leading organizations unlock the value of technology and build a ...

  • Product Marketing Manager

    3週間前

    Tokyo UiPath

    As a Product Marketing Manager for Japan,you will be responsible for driving product-market adaptation localized messaging,and go-to-market execution for the Japanese market.You will act as the key bridge between Global Product Marketing regional stakeholders sales partners,and c ...