Business Value Advisor

6日前

Tokyo Splunk Inc
We are seeking an outstanding candidate to evangelize the business value of Splunk inside and outside the company. Be consultative on the value selling process with field sales teams and sales leaders supporting opportunities with new and existing Splunk customers. This is a great opportunity for a sharp, eager Value Consultant interested in jumping on board with one of the fastest growing companies in the world in Security and Observability. This role has high executive visibility and an opportunity for growth within the organization. Buckle up and come along for the ride—we won't forget to have fun along the way.Responsibilities: I want to and can do that
  • Lead and engage customers on showcasing Splunk's business value through articulating Splunk differentiators to solve customers' business challenges.
  • Partner as a consultant on the value selling process with field sales teams and sales leaders supporting opportunities with new and existing Splunk customers.
  • Develop new methods and/or leverage existing value selling methods based on field and customers' feedback.
  • Lead in engaging clients by conducting interviews using methodologies that build business value to determine the business case that can be realized by the customers.
  • Research & understand client business goals and initiatives and align Splunk solutions' value to them.
  • Develop strategic business and financial analysis (e.g. Return on Investment, IRR, Payback period, ect.) in support of opportunities.
  • Support Splunk's on-boarding process and ongoing field enablement efforts with value consulting training, knowledge management, etc.
  • Contribute to demand generation and thought leadership through executive presentations, blogs, webinars, speaking opportunities, whitepapers, etc.
  • Regularly provide account insights to key collaborators in product management, marketing, engineering, and Splunk's senior leadership.
    • Requirements: I've already done that or have that
  • Ability to understand customer needs, business challenges and position appropriate solutions. Effectively build positive relationships with key customers at C-suite level
  • Proven experience in research, presenting and translating customers' challenges into workable solutions
  • Strong collaboration and relationship-building skills to work effectively with cross-functional teams.
  • Good understanding of how IT supports the business
  • Strong business case crafting and analysis skills
  • Ability to demonstrate strong consultative selling skills approach
  • Strong experience with written and verbal communication as well as presentation skills at executive level.
  • Ability to demonstrate strong industry knowledge in multiple areas
  • Strong influencing without authority skills
  • Proven self-starter
  • Executes conscious control of time spent on specific activities to increase efficiency and productivity
  • Demonstrates ownership of job responsibilities through transparency about sales performance and potential challenges
  • Master's degree (preferably) or Bachelor's degree or equivalent experience in Economics, Computer Science, a related or work experience.
  • Prior experience in a consulting firm is a bonus
  • Bilingual English and Japanese

    • Director, Business Value, Japan

      3日前

      Tokyo Databricks

      SLSQ125R200 · Our mission is to help Bricksters, Customers, and Partners identify, quantify, and accelerate the realization of business value outcomes from using Databricks. Business value is the foundational aspect that drives every phase of Customer Success and Growth. This tea ...

    • Director, Business Value, Japan

      2週間前

      Tokyo Databricks

      DiscoverCustomersPartners · Databricks PlatformIntegrations and DataPricingOpen Source · Databricks for IndustriesCross Industry SolutionsMigration & DeploymentSolution Accelerators · Training and CertificationEventsBlog and PodcastsGet HelpDive Deep · CompanyCareersPressSecurity ...

    • Senior Partner Solutions Architect

      2日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK Full time

      クラウドを活用してビジネスの変革を一緒に推進しませんか? Amazon Web Services(AWS)は、急成長するパートナービジネスを加速するために、優秀なテクニカルアーキテクトを求めています。これは、Amazonの世界トップレベルのテクニカルチームに参加し、最高水準のエンジニアたちと共に働きながら、スキルを磨き、最も革新的かつ先進的なテクノロジー企業の1つで更なる発展を遂げる絶好の機会です。 · メインフレームソリューションアーキテクトとして、Amazon S3、Amazon EC2、Amazon RDSなどのAmazonのユーティリティコンピュ ...

    • BDR (Business Development Representative)

      2日前

      Tokyo Altair Engineering

      Transforming the Future with the Convergence of Simulation and Data · 【募集要項】 BDR (Business Development Representative) · Do you like a challenge, are you a complex thinker who likes to solve problems? If so, then you might be the new Altairian we are searching for. At Altair, y ...

    • ストラテジック ディール スペシャリスト, aws

      2日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK - D90 フルタイム

      アマゾン ウェブ サービス (AWS) ) は2006年に正式にサービスを開始し、ディベロッパーであるアマゾンのお客様に、アマゾンが独自に持つバックエンドテクノロジープラットフォームを元にしたクラウドのインフラストラクチャーサービスとその技術を提供しています。これによりディベロッパーであるお客様があらゆるタイプのビジネスを実質的に実現することを可能にしています。クラウドの力でIT業界を再定義するチームの一員になりませんか? · AWS のパートナー組織内のエンタープライズ トランスフォーメーション チームでは、ストラテジック ディール スペシャリストを募 ...

    • Manager/Senior Manager, EC Consultant, D2C&ECEnablement

      2日前

      Tokyo AnyMind Group

      【ECコンサルタント(マネージャー|シニアマネージャー候補)】ナショナルブランドのD2C・EC事業グロース支援と自社の新規事業・組織開発を担うマネージャー候補を募集。 · ■募集の背景 · 弊社は「Make It Exciting For Everyone To Do Business. ~誰もがビジネスに熱狂する世界を創る~」というPurposeを掲げ、データとテクノロジーの力でクライアントやパートナー企業の課題を解決すべく、9つの自社プロダクトを開発・提供しております。 · そして、現在弊社の中でも特に注力している、ナショナルブランドやプライベー ...

    • Senior SA, Digital Enterprise

      3日前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか?それを最新のクラウドコンピューティング技術を使って行いませんか? · ソリューションアーキテクト (デジタルエンタープライズ担当) は、テクノロジーを主軸にビジネスを行われているコングロマリット企業に対して、クラウド導入のご提案/アーキテクチャ設計のご支援/システムアーキテクチャの最適化を推進していただきます。クラウドの最新テクノロジーを使ったシステムアーキテクチャやインテグレーションの方法をお客様にご理解いただくことを通じて、お客様を成功に導くソリューションアーキテクトとして活動することは、非常にエキサイテ ...

    • セブンーイレブン日本医科大学付属病院-6145

      2日前

      Tokyo エームサービスジャパン株式会社

      仕事情報 · ● 仕事内容 セブン-イレブン店舗のスタッフ。 · 病院職員や患者様、そのご家族やお見舞いの方が主なお客様。 · 商品陳列や、レジ・接客販売、清掃などを行うお仕事です。 · 笑顔や清潔感溢れる売場づくりでお客様を迎え、 · お客様のニーズにあった商品を提供して頂きます。 ●当店の特徴 病院職員や患者様、そのご家族、お見舞の方のご来店が多い。 · より多くのお客様の"お役に立つお店"を目指しており、 · ホスピタリティ精神を発揮して、とてもやりがいのあるお仕事 · です。仲間と一緒に素敵なお店づくりをお願いします。 ●フード業界トップクラス ...

    • Immunology Solution Team Lead

      1週間前

      Tokyo UCB

      Make your mark for patients · ※フルリモート不可/Hybrid work model · ※Please check if the candidate has applied for a job at UCB in the past year. 一年以内のご応募歴を必ずご確認ください。 · ※Please make English and Japanese resume combined in one document to submit 英語と日本語の書類を一つに纏めてご提出ください。 · ※If you have ...

    • Enterprise Service Manager

      1週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      AWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。 · アマゾンウェブサービスのプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャー(ESM)は、 ...

    • Application Specialist 2023

      2日前

      Tokyo Altair Engineering

      Transforming the Future with the Convergence of Simulation and Data · CAEプリ・ポストエンジニア 募集 · Do you like a challenge, are you a complex thinker who likes to solve problems? If so, then you might be the new Altairian we are searching for. At Altair, your curiosity matters. We pride ...

    • Business Analyst Assistant Manager

      6日前

      Tokyo Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan) Full time

      Description · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来るビジネスアナリストを求めています。あなたを必要としています。 · 職務要約: · ・顧客/ビジネス(おもに保険業務部門・営業部門)およびすべての利害関係者の要件を集約し、質の高いソリューションの提案・開発 · ・幅広くさまざまなプロジェクト(商品開発プロジェクト、業務改善プロジェクト、DX関連PJ)にリー ...

    • Enterprise Service Manager

      4日前

      Tokyo Amazon

      · AWSプロフェッショナルサービスは,Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です.AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に,エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します.アカウント営業,ソリューションアーキテクト,サポートチームと密に連携し,AWS利用を促進することで,お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し,お客様のビジネス実現を支援します. · アマゾンウェブサービスのプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャー(ESM ...

    • 商品開発マネジャー

      2日前

      Tokyo Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan) フルタイム

      Description · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来る 商品開発部・マネジャー を求めています。あなたを必要としています。 · 【期待する役割】: · これまでご経験の分野・適性に応じ、商品開発のスペシャリストとして以下のミッションを持って活躍いただくことに期待 · ・市場調査等を通じた顧客ニーズ分析にもとづき、カスタマーセントリックな生命保険商品の企画・ ...

    • Enterprise Service Manager

      1週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      AWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。 · アマゾンウェブサービスのプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャ(ESM)は、A ...

    • 資産運用会社】マーサー・インベストメンツ シニアセールス

      2週間前

      Tokyo Mercer OTHER

      【企業名】マーサー・インベストメンツ株式会社 · 【ポジション名】機関投資家営業 · 【会社概要・会社の特長】 · 株 主:マーサージャパン株式会社(100%) · 事業内容:投資運用業、投資助言・代理業 · 登録:金融商品取引業者 関東財務局長(金商)第454号 · 加入協会:一般社団法人 日本投資顧問業協会 · 顧客資産:投資一任契約:1,832億円(65口座)、投資助言契約:1,454億円(3口座) ※ 2023å1 ́9月末時点 · その他:旧BFCアセットマネジメントと旧マーサー・インベストメント・ソリューションズが合併の上、2018å1 ́7 ...

    • コンタクトセンター エージェントサポートデスク スタッフ

      4日前

      Tokyo Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan) Full time

      Description · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来る コンタクトセンターエージェントサポートデスク スタッフ を求めています。あなたを必要としています。 · The Opportunity · The customer is the focus of everything we do, and millions of end users rely o ...

    • コンプライアンス業務推進マネジャ―

      4日前

      Tokyo Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan) Full time

      Description · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来る コンプライアンス業務推進マネジャ ― を求めています。あなたを必要としています。 · The Opportunity · The customer is the focus of everything we do, and millions of end users rely on our pro ...

    • Account Representative

      2週間前

      Tokyo Ansys

      When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power ...

    • Automation Program Advisor

      1週間前

      Tokyo UiPath Full time

      Posting Details · Life at UiPath · The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. · To make that happen, we need people who are cu ...