横浜市中区, 協和医科器械株式会社 フルタイム


■ 仕事内容

医療用品のルート営業(未経験歓迎)◆昨年度賞与4ヶ月分/年休121日/土日祝休み/飛び込みなし

総合病院やクリニック、福祉施設などを定期的に訪問し、診察や治療、手術業務に欠かせない消耗品や備品のご提案をするルート営業をお任せします。

注射器・点滴用品・X線フィルム・血圧計・顕微鏡・心電図検査機・ベッド・車椅子・薬品棚・医師の手術用具・人工関節・先端治療機器など、その数20万点以上幅広い商品を取り揃えているので、さまざまなニーズにお応えできます。

消耗品が多いため、定期的な補充がメインとなります。その中で、「こんな新商品が出ました」「この部品を交換しませんか」など追加の提案も行なっていきましょう。製品の価格交渉も大切なお仕事であり、力の見せどころです。

▼商品を車に積み込み。車で片道40分~1時間以内のエリアのお客様先へ向かいます。
▼急遽、医師が不在となる場合もあるため、訪問前にお電話をして予定を確認します。
▼訪問後、不足している商品やお困り事などをヒアリングし、商品をご提案します。
▼商品が受注となったら見積書を作成し、お客様へお送りします。
▼納品までの予定を管理。クリニックには、営業が直接納品をすることもあります。

◎個人目標はありますがノルマは一切ありません。
◎一人あたりの担当社数は多くて10社ほどです。

★信頼関係を築くことが成果に繋がります
何度も足を運び、お話を聞くことで、お客様が抱える課題が見えることも。何に困っているかがわかると、ニーズに沿ったご提案ができるようになります。例えば、手術用ロボットの導入を考えているお客様。課題を把握できていれば、「当社の商品であれば、こんな風にお困り事を解決できますよ」といった深いご提案ができるように。コツコツ信頼関係を築いていくことが、大きな成果にも繋がっていきます。


■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎

■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方

★顧客折衝経験(業種は不問)をお持ちの方も歓迎します

\以下に当てはまる方も活躍いただけます/
◎素直な姿勢でお客さまと向き合える方
◎相手の立場に立ち、丁寧な説明を意識できる方
◎何事にも興味を持ち、自発的な行動を大切にできる方
◎地域に貢献できる仕事に挑戦してみたい方

イチから学べる環境があるため、先輩の前職はエンジニアや柔道整復師などさまざま。フォロー体制も充実しており、わからないことや不安なことはすぐに質問できる環境なので、未経験の方も安心して挑戦いただけます。


■ 募集背景

★事業拡大を目指した増員募集です
医療現場で使うマスクやゴム手袋、手術用具や検査機器などの消耗品や備品の販売・提案を行なう専門商社である当社。設立より60年以上の歴史を持ち、長きにわたり積み上げてきた信頼と実績のもと、安定した経営基盤を築いています。

今回の募集では、ご依頼が増える中でもお客様のご要望にスムーズに対応できるよう、営業として活躍いただく方を増員。組織体制の強化を目指し、さらなる事業拡大を目指していきたいと考えています。営業経験が無い方でも安心して挑戦できるお仕事内容なので、「医療業界で活躍したい」「営業デビューを目指したい」という方は、ぜひお気軽にご応募ください。


■ 雇用形態

正社員

※3ヶ月の試用期間があります。
※期間中の月給は【給与】欄をご確認ください。そのほかの待遇に変更はありません。


■ 勤務地・交通

静岡・神奈川・愛知にあるいずれかの支店に配属となります。
◎配属先は希望を考慮し決定します。
◎営業車両での通勤もOK
◎U・Iターン歓迎

★通勤圏外の転勤はありません
そのため、地域に密着した活躍が可能さまざまな地域を経験したい方は、転居を伴う転勤も希望いただけます。

★直行直帰もOK
ハンコレスになってきているので、印鑑を貰いにオフィスに戻る必要もナシ直行直帰もできるので、効率良く時間を使えます。

■沼津支店/静岡県沼津市大岡3995-1

■横浜支店/神奈川県横浜市都筑区中川中央2-4-8
■関内支店/神奈川県横浜市中区相生町3-56-1
■厚木支店/神奈川県厚木市酒井3068

■名古屋支店/愛知県名古屋市昭和区御器所2-19-5
■岡崎支店/愛知県岡崎市康生通南3-31 第2マルワビル4F

◆交通

■沼津支店/JR東海御殿場線「大岡駅」より徒歩7分

■横浜支店/横浜市営地下鉄ブルーライン・グリーンライン「センター南駅」より徒歩6分
■関内支店/JR根岸線・横浜市営地下鉄ブルーライン「関内駅」より徒歩3分
■厚木支店/神奈川中央交通バス「厚木アクストバス停」より徒歩9分

■名古屋支店/名古屋市営地下鉄鶴舞線「荒畑駅」より徒歩7分
■岡崎支店/名鉄名古屋本線「東岡崎駅」より徒歩10分


■ 勤務時間

9:00~17:30(所定労働時間7時間45分/休憩45分)


■ 給与

月給23万7881円~38万7060円+各種手当+賞与年2回
※経験・年齢・能力などを考慮の上、優遇します。
※上記月給には20時間分(3万1381円~5万1060円)の固定残業代が含まれます。超過分は別途支給。

月給22万7138円~36万8859円
※上記月給には20時間分(2万9963円~4万8659円)の固定残業代が含まれます。超過分は別途支給。

★明確な評価体制で成長を応援
半年ごとに立てた目標を達成することで賞与に反映振り返りも丁寧に行なうので、着実に成長できる環境です

◆年収例
年収420万円(27歳/未経験入社)
年収395万円(25歳/未経験入社)
年収670万円(40歳/管理監督者)


■ 休日休暇


■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇(半日・時間単位での取得も可能)
■産前・産後休暇(男女ともに取得実績あり)
■育児休暇(男女ともに取得実績あり)


■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回(9月)
■賞与年2回(6・12月/前年度実績4ヶ月)
└業績によって賞与が上乗せされることもチームワークを活かして、みんなで業績アップを目指しましょう。
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(固定残業代の超過分を別途全額支給)
■家族手当(子ども1人につき月1万円支給 ※扶養加入必須)
■交通費支給(規定あり)
■退職金制度
■確定拠出年金
■研修制度(メーカーと連携した勉強会など)
■社用車貸与(直行直帰もOKなので、通勤でも使用いただけます)


■ 入社後の流れ

▼入社後は先輩の営業に同行し、営業の流れを学ぶことからスタート。3ヶ月~1年ほどかけて、商談の進め方や取引先である病院や施設について覚えていきましょう。命を預かる医療機関がお客様のため、間違いが無いよう細かく教育していくのでご安心ください。

▼商品を作るメーカーによる新商品の説明会や勉強会にも参加。多い時には週1回のペースで開催されることも。しっかり商品知識も身につけられます。

▼営業部をアシストする部署があり、新商品や販売を停止した商品、キャンペーンの情報などが発信されるので、いち早く最新情報を確認することが可能。お客様へもスムーズに提案ができます。


■ 配属部署・先輩社員の声


営業として活躍するメンバーは全社で369名。平均年齢は30代後半で、営業未経験から始めた人がほとんど。転職理由としては、「土日休みで働きやすい」「需要が絶えない医療業界で活躍したい」などが挙げられ、腰を据えて働く人も多いため、平均勤続年数は11.5年となっています。

◆21歳・男性/3月入社(前職:介護士)
前職は3交代制で休みが不定期。働きやすい環境で介護の知識を活かしたいと考え、当社へ転職しました。前職の経験のおかげでケアマネの方々にもアプローチしやすく、コツコツ通うことで関係性を築けたので、今では成果を上げられる営業として活躍しています。


■ PRコメント

医療の世界で活躍。その条件は、コツコツ信頼を築くこと。

――それなら私にもできるハズそう思い、勇気を出して当社へ転職。営業経験ゼロだった私が、今ではお客様に頼られる営業として活躍できています。

私たちが担うのは、医療現場で使われる注射器や点滴用品などの消耗品や備品を扱うルート営業。営業と言ってもガツガツ売り込むのではなく、お医者様のお話を聞き、本当に必要なものを提案する営業スタイル。何度も足を運んだり、丁寧にお話を聞いたりと、コツコツ信頼を築くことが、成果に繋がっているんです。

新卒で医療機器メーカーに入社し、修理部門で活躍してたのですが、モクモクと修理をするだけで、世の中に貢献している実感を得られませんでした。でも今は、現場の近いところで、商品が手に渡るところまで見届けられるので、「医療現場に貢献できている」というやりがいも味わえています。

必要な知識は入社後に身につけられて、勉強会やOJT研修も充実しているので、安心して成長することができました。やりがいを原動力に活躍したい。そんな方にもピッタリのお仕事だと思います(営業/25歳・女性)


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

医療現場で使うマスクやゴム手袋、注射器等の消耗品や大型の備品までの販売、提案を手掛ける同社。医療現場で活躍する商材を扱うため、景気に関わらず安定したニーズを集めています。

そんな同社の強みは、商品点数の幅広さ。その数はなんと約20万点以上。これは同社が、「地域医療への貢献」を理念に掲げ、全国にグループ企業を持つ『メディアスホールディングスグループ』の一員だから。母体が大きく、多くの信頼を獲得するグループのため、同社も数多くのメーカーから選ばれているそう。「グループ内の連携も取れるので、取り扱いできない商品はほぼ無いんです」と仰っていました。

また同社には、専門領域に特化している部署もあるそう。中には修理やメンテナンスの専門部隊があり、アフターフォローまで一貫して対応できることも、選ばれる理由の一つになっているそうです。

競合にも負けない強みを持つ同社であれば、腰を据えた活躍も叶えられそうです。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■命をつなぐ一員として活躍できるやりがい
医療の現場で欠かせない消耗品を扱うお仕事です。いつ病気になるか、いつケガをするかは予測できないため、「在庫が切れてて、今すぐ欲しいんです」というご依頼を受けることも。そんな急なご依頼にもスムーズに対応することで、医師や看護師の方々から「助かりました、ありがとう」という感謝の言葉を貰うこともできるそうです。また時には、「緊急手術をするので、必要なものを今すぐ手配して欲しい」というご依頼が飛んでくることもあるそう。時間内にお届けでき、無事に手術が終わったとの報告を受けた時には、「命をつなぐ一員として活躍できた」というやりがいも感じられるとのことでした。

●厳しさ
■専門用語を覚える大変さも
お客様との会話の中では、専門用語が出てくることも多いそう。入社後の研修で学ぶことはできますが、最初のうちは覚えることの多さに大変さを感じることも。時には、商談相手である医師や看護師の方々に「それはどういう意味ですか?」など、質問しながら学んでいく必要もあるそうです。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎コツコツ続けることを大切にできる方
担当する病院の方針や抱えている課題を数年かけて探るなど、時間を掛けて寄り添い、信頼関係を築いていくことが成果につながります。何度も訪問する、定期的に連絡を取る、提案を続けるなど、コツコツ続けることを大切にできる方であれば、営業としてたくさんの成果を生み出すことができるでしょう。

●向いていない人
▲相手に合わせたコミュニケーションが苦手な方
医師や看護師、介護士など、さまざまなポジションの方からお話を聞くお仕事です。性格やタイプもそれぞれのため、傾聴力に欠けていたり、相手に合わせたコミュニケーションを大切にできない方には向いていないかもしれません。



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