東大阪市, 株式会社サンキョー フルタイム


■ 仕事内容

機械部品のルート営業(未経験歓迎)◆パチンコ機器、自動車などに使われる部品の提案に関われます

パチスロ関連をはじめ、自動車・家電製品・住宅設備など幅広い分野で使われる機械部品の提案をお任せします。既存のお得意先のフォローがメイン。入社後半年間は教育係の先輩がサポートしますので、未経験の方もご安心ください。

▼定期訪問
営業1人あたり30~40社を担当して定期的にお客様先を訪問。その中で「こんな製品に使う部品を探している」などの相談を受け、開発中の図面などを拝見。当社の扱う部品で対応可能か、また、既製品を元にカスタマイズ可能かを社内の技術部門と検討し、お客様に提案します。
※2人1組のチームで営業します。

▼見積書作成・受注
仕入先と連絡を取って見積書を作成。書類作成の一部は事務スタッフがサポートしますので、効率的に作業できます。

▼部品の発注・進捗管理
仕入先への製品の発注や、加工業者に製品のカスタマイズを依頼。期日までに納品できるよう定期的に仕入先や加工業者と連絡を取り合い、進捗を確認します。

▼検品・配送
製品が届いたら、品質課と相談し検査が必要な場合も。定期訪問を兼ねて配送に回ります。こうした定期訪問・配送は1日約10件。お客様との関係性を深め、頼られる存在を目指しましょう。

※「こんな新製品はどうですか?」などお客様への提案も行ないます。

◎お客様のモノづくりに欠かせない存在
新製品の企画・設計段階から一連の工程に携われる仕事です。部品の強度・予算・納期など様々な要望をいただきますが、400社以上の仕入先を誇る上、技術部門が製品のカスタマイズを技術面・品質面からしっかりサポート。自信を持ってお客様と向き合えます。

★入社後は...
まずは受発注など社内業務からスタート。商品の検品や梱包、お客様先への商品の配送をしながら、少しずつ扱う商品について学んで下さい。


■ 応募資格

高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

以下2点を満たす方
■普通自動車免許(AT限定可)
■基本的なパソコン操作ができる方(Word・Excelの簡単な入力作業ができればOK)

◎たとえば、宅配便の配達スタッフや酒販店の配達業務、製造業の営業など、配達営業をしていた方は活躍できます。


■ 募集背景

機械部品を扱う当社。1965年の創業以来、順調に業績を伸ばしてきました。将来的には「売上高100億円達成」を目標としており、今後も意欲的に新しい市場を開拓していく予定です。それと同時に、既存のお客様への提案も強化していきます。そこで営業メンバーを増員し、組織体制を整えることにしました。未経験入社のメンバーもたくさん活躍していますので、経験を問わず、一人でも多くの方とお会いしたいと考えています。


■ 雇用形態

正社員

※3ヶ月の試用期間があります。給与や待遇などは変わりません。


■ 勤務地・交通

大阪支社/大阪府東大阪市高井田13-5
※転勤はありません。U・Iターンを歓迎します。
※3日程度の出張をお任せする場合があります。

◆交通
■JRおおさか東線「高井田中央駅」より徒歩11分
■近鉄奈良線「河内永和駅」、JRおおさか東線「JR河内永和駅」より徒歩12分、大阪メトロ中央線「高井田駅」より徒歩12分


■ 勤務時間

8:30~17:30(実働8時間/休憩1時間)


■ 給与

月給26万円以上+賞与(年2回)
※月給額は経験や能力などを考慮の上で決定します。
※上記月給額には、42時間分のみなし残業手当(55860円~7万円)を含んでいます。みなし残業時間を超えて勤務した場合、超過分の手当を別途支給します。

★業界経験者の方の場合、月給30万円以上(固定残業代8万円~9万5000円・42時間分を含む。超過分は追加支給)となります。

◆年収例
480万円/30代(月給30万円+手当+賞与)
500万円/40歳


■ 休日休暇

■週休2日制(土曜・日曜 ※月1回の土曜出社あり。午前中のみで、社内カレンダーに準ずる)
■祝日
■GW
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(6日)
■有給休暇
■慶弔休暇


■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月・12月)
■交通費全額支給
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■家族手当
■役職手当
■退職金制度
■ゴルフ同好会(自由参加です)


■ 配属部署・研修制度

■配属部署
ほとんどの社員が中途入社です。前職は、パチンコ店のホールスタッフ、ホームセンターの販売員、メッキ加工の製造スタッフなどさまざま。平均年齢は30代後半です。30歳で係長になった社員がいるなど、実力次第でチャンスをつかめるのも特徴。また、プライベートでも社員同士で食事やゴルフに行くなど、人間関係は良好です。

■研修制度
まずは先輩の営業活動に同行しながら知識や仕事の流れを学びましょう。また、社内では商品の検品や箱詰め、納品などを経験し、実際の製品を見て・触れることで製品理解を深めていきます。その後、入社3ヶ月頃には一人で配達に回り、入社半年頃には一連の業務をこなせるようになると思います。


■ 社長からのメッセージ

「謙虚・素直・反省」。この三つが、私が仕事をする上で大切にしていることです。私自身、社会に出てその言葉の正しさを実感しました。そして社長になった今も、周囲で活躍している人物は全員、この気持ちと姿勢を持っているように思います。

欲を言えば、すべての社員に「経営者の視点」を持ってほしいと考えています。営業未経験だと難しいかもしれませんが、自分が生み出す利益や経費を意識するだけでも違います。一人ひとりが経営者視点を持てば、個人も会社も大きく成長できるでしょう。成果を出した社員には、給与やポジションをきちんと用意します。前職や社歴に関係なく出世できる当社で、ぜひどんどん上を目指してください。


■ PRコメント

お客様の「あればいいのに...」を、アイデア1つで叶える。

ルート営業というと、訪問し既存製品を売る...というイメージがありますが、ひと味違うのが当社の営業。お客様の「あればいいのに...」にアイデアで応えています。

ネジ・ボルト・バネ・機械部品など様々な製品の製造・加工を手掛ける当社。お風呂の栓にも、パチスロ機のレバーにも...日常のあらゆるところに、当社の製品が潜んでいます。

お客様は数百社。「こんな製品を作りたいんだよね...」と営業に相談される場合が多く、製品のほとんどがオーダーメイドです。

これまで営業の発想から数々の製品が生まれました。たとえば、ドアノブが壊れると、ノブと心棒が分離し閉じ込め事故が発生していたメーカー。営業のアイデアで、壊れてもノブが抜け落ちない"ノブ一体式のネジ"の開発に成功しました。

また、ガスメーターを不正に操作するイタズラに頭を悩ませていたメーカーには、ネジが取り外せないように"締めるとネジ山がつぶれるネジ"を提案。こうして画期的なネジが誕生したのです。

あなたの自由な発想で、お客様の理想を叶えませんか?


■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

創業から数えて二代目にあたる現社長・大脇さんは、学生時代から会社を継ぐことを意識されていたそうです。とは言え、苦労を知らず社長の座に就いたわけではなく、むしろ自分に高いハードルを課してきたと言います。

例えば、社長就任前に勤めていた会社では、「将来は経営者になるのであれば、誰よりも高い成績を収めて当たり前」と、どの会社でもトップクラスの営業成績を上げていたそうです。また、社長就任後も、独自のマーケティング方法や営業戦略を生み出し、何度となく新たな販路を開拓。現在は同社の主要取引先となっているアミューズメント業界での販路拡大も、社長の采配によるものです。

「今後は、住宅設備業界での販路拡大に注力する方針です」と語る大脇さん。これまで多くの努力を経験し、結果を残した実績があるだけに、その言葉にも力がありました。創業100年に向けたさらなる成長にも期待が持てます。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■製品がお客様のもとに届き、喜んでもらえる嬉しさが味わえます。
ひとくちに「部品」と言っても、同じモノはほとんどありません。特殊なカタチや機能を依頼されることも多く、常に同じ製品を扱う営業職と比べて、新鮮な気持ちで日々の仕事に取り組めそうです。

また、カスタマイズする部品は、内容によっては提案から受注まで約半年~1年を要することも。そうした案件では動かす金額が数千万円規模に及ぶこともあり、製品が出来上がってお客様のもとに届くと、「素晴らしい製品をありがとうございました」と喜んでもらえるそうです。

■社員発信で生まれた商品もあります
たとえば、「換気扇の取付け事故を防ぎたい」という相談をしてくださったお客様。従来の換気扇では、ファンの取付後、ネジが締まっているかが外側から見えない仕様でした。そこで営業の提案により、外からでも締まりが見える商品を開発。ファンが外れる事故が防げるようになり、メーカーからも喜んで頂もらえたそうです。

●厳しさ
■顧客折衝を行なう場合もあります。
基本はお客様のもとを訪問し、提案するルート営業ですが、顧客折衝を行なう場面も。たとえば、お客様に対して「こんな新製品があるんですけど、どうですか?」と提案することもあります。

会社の売上のためには、顧客のニーズ対応やアフターフォローといった"守り"の対応だけでなく、既存顧客から新規契約を獲得するなど、"攻め"の姿勢で営業をすることも必要。お互いをよく知る関係であるため、提案をすんなり聞き入れてもらうことも多いですが、「今はいいかなあ」と断られることも。そんなときは、自分の力不足を痛感したり、「信頼関係を築けていなかったのか」と不安になったりと精神的な負担が大きいとのことでした。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎主体性がある方
ただただ製品を売るだけでなく、「こんな製品を作りたい」というお客様の要望を叶えるために行動する営業。工場や協力会社に相談し、半年~数年かけて企画・提案を行ない、世の中にはない商品を作り出します。お客様の理想を実現するために、ほかのチームの先輩に意見を求めるなど主体的に行動できる方は向いているでしょう。

●向いていない人
△チームプレーが苦手な方
お客様先の担当者さんはもちろん、社内においても事務スタッフさんや品質管理スタッフさんとやり取りする機会が頻繁に発生します。周囲と協力しながら仕事を進めるのが苦手な方(個人プレーの仕事を好む方)には向きません。



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