We are looking for a hungry, focused and resilient farmer sales person with great collaboration and sales execution skills to help grow the business across the market unit.
The Account Executive will be selling into a focused list of strategic target accounts, you will be entrepreneurial in nature and excel at building pipeline, creating and closing opportunities. By using a consultative approach to value-based selling, you will lead with IFS's award winning products while also having access to the broader portfolio to bring value to our customers. You will use your industry knowledge and enterprise software sales expertise to identify and qualify deals, leading to sales opportunities with our existing customer base.
The role is positioned within a high-growth market unit. This is an organisation going through transformational growth (organic and inorganic). We are an ever-evolving business, challenging and disrupting the industry standards which are too often accepted by some of our competitors in the global enterprise software space.
Our go-to-market strategy is focused on geographical and key industry verticals within a matrixed sales organization.
Responsibilities
- Strong sales execution and continued sharpening of these skills
- Prepare, update, own and execute the Go -To- Market Strategy for nominated industries
- Prepare, own, and maintain Territory Plan for agreed vertical
- Prepare Account Plan including deal action cards, mutual evaluation plans, and power maps for named accounts
- Own the end-to-end sales process including demand generation, understating customer needs, agreeing a mutual evaluation process, owning the RFI/RFP process, building a business case for change and winning business, and utilising resources within a matrix organization to get the job done.
- Work with partners to better penetrate into your accounts, creating joint sales plays that accelerate deal cycles and maximize value while providing strong delivery plans that lead to happy referenceable customers
- 100% responsibility for owning the annual sales targets and delivering as per the quarterly budget
- Continued pipeline building and demand generation activities to achieve 4x pipeline coverage
- Liaison with Sales leadership and Global teams to build a strong internal network and collaboration
- Manage and maintain complete CRM and Account hygiene, at all times, along with sales cadence, administration and reporting to ensure accurate forecasting
You will demonstrate:
- In-industry, enterprise software sales quota-carrying sales cycle delivery across the assigned geographic market within the assigned industries and accounts across the market unit
- An entrepreneurial mindset with innate curiosity and resilience
- Working knowledge of CRM systems and commitment to data hygiene and accurate reporting
- Willingness and appreciation of the sales process including cadence, forecasting and accurate reporting
- A track record of consistently meeting and over-achieving quota
- Strong written and verbal communication skills in English and a local language relevant to the market geography
- Comfort working within a matrix-rich organisation, building relationships, and finding support to get the job done.
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Account Executive
1週間前
Tokyo SASAccount Executive (ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20062034 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル・コンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(ヘルスケア領域) · 【 SAS とは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス ...
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Tokyo Recursive Remote【仕事内容】 · 社会課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · まずは新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第でマネージャーとしてチームを牽引いただきたいと考えています。 · 業務内容 · ・エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 · ・プロジェクトを獲得するためにクライアントの ...
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Account Executive
10時間前
Tokyo Publicis Groupe 正規雇用会社概要 · ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 · ピュブリシスグループは世界でも3番目に大きなコミ ...
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Tokyo Recursive Remote【仕事内容】 · 社会課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · まずは新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的により経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。 · 業務内容 · ・エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 · ・プロジェクトを獲得するため ...
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Account Executive
2時間前
Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · プロモーションPOPとオーダーメニューツールを中心とした店頭コミュニケーションアイテムの制作管理が主な業務内容になります。 · キャンペーン全体のCore Idea/Key Visualを元に、店舗独自のCustomer Journeyとブランディングを考慮して開発/制作を進行管理する · 他社との連携業務が多く、特に調整が必要な事柄に対して繊細なコミュニケーションスキルが求められる · 印刷物が中心だが、Digital Menu board用のアニメーション/ムービーの制作管理、及び、ウェブサイト用の納品データの制作管理も伴う · 1~2 ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
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Tokyo SASSolutions Sales Account Executive (リスク管理) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20062031 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 ソリューション営業本部 リスクソリューション担当 · 【 ポジション 】 Solution Sales Account Executive · ■SASとは? · 企業の ...
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Tokyo New Relic, Inc.Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#4 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を ...
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Tokyo BoxEnterprise Account Executive (地方自治体 / 東日本担当) · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡 ...
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Tokyo Publicis Groupe 正規雇用会社概要 · 【ピュブリシスグループについて】 · ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 · ピュブリ ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Medicus/SSWでは広告実務に意欲的なDigital Account Executiveを募集しています。 · 外資系メディカルクライアントへのメディアプランニングやアクティベーション、また中長期的なメディア戦略策定に携わっていただきます。 · 業務内容 · • アカウントチームや外部メディアと連携し、クライアントの為にクオリティーの高いメディアプランを提案する。 · • 広告案件に関する受発注や広告コンプライアンスを担保するためのアクティベーション実務を担当する。 · • 単なるレポーティングに留まらないデータドリブンなアプローチで ...
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Tokyo SASAccount Executive(銀行領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20059223 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 デジタル & ファイナンシャルサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(銀行領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディン ...
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Tokyo OpenTextHiring Manager: Hiroaki Mizutani · Talent Acquisition Advisor: Tomo Yamane · Job Code Level: SGP4 · Refer Your Friends · Skills & Experience Summary · 日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。 · 「対象 ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Agency内部プロダクションチームにおいて、エージェンシーの各ブランドチームや、世界各国にあるProdigiousと良好な関係性を構築し、案件数・売上増加に向けたアカウント業務をご担当いただきます。 · 当面は大手金融企業のタッチ決済サービスの広告(グラフィックが中心)及び各種制作物の制作進行管理業務をご担当いただきます。 · Digital、film、printなど各種コンテンツ制作を主軸としたプロジェクトにおいて、クライアントとのコミュニケーションを円滑に進め、 グループ会社および協力パートナー、ベンダーなど社内外のスタッフと ...
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Tokyo BoxWHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...
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Tokyo Publicis Groupe 正規雇用会社概要 · ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 · ピュブリシスグループは世界でも3番目に大きなコミ ...
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Tokyo SASAccount Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20059220 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーで ...
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Chiyoda Lenovo フルタイムDescription and Requirements · ■レノボ・カルチャーについて 私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムは、ID決済サービスで、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所・クレジットカード情報を、Amazon以 外のサイトでも利用可能できるようにし、またAmazonでのお買い物と同じようにお客様をサポートするサービスです。このサービスにより、お客様はサイトごとのIDやパスワードをいくつも覚えたり、購入に際し住所などの情報入力の手間が省け、さらに、もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。そのため、決済手段に占めるAmazon Payの利用割合が、30%から50%になり、お客様に受け入れられてい ...
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Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer ...
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Tokyo SASSr Account Executive(金融領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20060759 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · 【 ポジション 】 Sr Account Executive(金融領域) · 【SASとは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリー ...
