Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything, anywhere.
We hire trailblazers with an entrepreneurial spirit who can solve challenging problems, make a real impact, and want to be part of building something big.
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エンタープライズアカウントエグゼクティブ会社紹介
Boomiは「すべての人とすべてを、どこでもつなぐ」ことを使命に、世界をより良くすることを目指す急成長中のテクノロジー企業です。世界トップクラスの人材と最先端の技術を擁し、柔軟なリモート・ハイブリッド環境での働き方を推進しています。起業家精神を持ち、困難な課題にも果敢に挑戦し、変革を起こしたい方のご応募を歓迎します。
詳細は または Boomi Careers をご覧ください。
職務内容
エンタープライズアカウントエグゼクティブは、特定地域における営業戦略を策定・実行し、Boomi製品の販売を推進する役割を担います。主に新規顧客の獲得(New Logo)を中心としながら、既存顧客との関係構築・提案活動も行っていただきます。
主な業務:
担当エリアにおける営業戦略の立案・実行
パートナー(チャネル担当)およびBDR(インサイドセールス)チームとの連携
Boomi製品群全体に関する売上責任を持ち、地域での収益拡大を推進
顧客の課題やビジネス目標を深く理解し、信頼されるアドバイザーとして提案活動を実施
Boomiプラットフォームの導入による顧客の業務変革を支援
現地フィールドイベントの企画・運営にも関与
楽しく協働的なチーム環境で、スピード感ある事業成長に貢献
応募資格
必須条件:
テクノロジー業界におけるエンタープライズ営業経験:7~10年以上
データ統合領域または類似分野での実務経験
SaaSビジネスでの営業経験
エンタープライズ顧客への大規模プロジェクト提案・交渉・クロージングの実績(5年以上)
顧客に向けた長期的アカウント戦略の立案・実行経験(5年以上)
Cレベル・IT部門・事業部門など複数ステークホルダーへの提案経験
アーキテクト/CTO/プロフェッショナルサービスなどを含むクロスファンクショナルなメンバーへの営業経験
GSI/SIとの共同営業の経験
Salesforce、Clari、MEDDPICCモデルの使用経験(尚可)
必須スキル:
コンサルティブセールス
顧客開拓(プロスペクティング)
優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション能力
競争心とチームワーク(Win as a Team の精神)
自立的かつ柔軟な行動力
成果へのコミットメント
ROIの訴求能力
ソリューション営業力
課題の掘り起こし力(ディスカバリー)
反論処理能力
クロージングに向けた計画力・実行力
日本語(ネイティブ)、英語(ビジネス)でのコミュニケーション能力
Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything, anywhere.
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Enterprise Account ExecutiveKey Responsibilities
Formulate and execute a sales strategy within an assigned region.
Work in partnership with existing channel owners and the BDR team
Carry quota for the entire Boomi suite of products and drive revenue growth in your region, with a keen focus on new logo acquisition.
Work closely with current customers and prospective customers as a trusted advisor to deeply understand their unique company challenges and goals.
Consult with customers on the Boomi Platform to evangelize solutions that will help them reach their business goals and blaze new trails within their organizations.
Contribute to our business growth in a fast-paced, collaborative, and fun atmosphere, as a valued member of our sales community.
Participate in the development and management of local field eventsQualifications
7-10 years of Enterprise sales experience in technology field sales.
Data Integration or similar domain experience required.
SaaS experience required.
5+ years of experience with identifying, qualifying, developing, negotiating, and closing large-scale technology projects with enterprise accounts.
5+ years of experience creating and implementing long-term transformational account strategies in a customer-facing role.
Experience working with and presenting to C-level executives, IT, and lines of businesses across organizations.
Cross-functional selling experience (Architect, CTO, VP Ecommerce, Professional Services) and selling with GSI/SI.
Experience selling technical platform solutions and aligning technical solutions to business initiatives.
Experience using Salesforce, Clari, and MEDPPIC model preferred
Skills Required:
Consultative selling experience
Prospecting
Strong Communication
Excellent presentation skills
Competitive Spirit
Collaboration and influence in a "win as a team" environment.
Resourceful
Coachable
Drive for results
Can articulate ROI.
Solution Selling Ability
Strong Discovery Skills
Objection Handling Skills
Planning and Closing Skills
Aren't sure if you're a match? We know that impostor syndrome and the confidence gap can prevent us from meeting spectacular candidates — so don't hesitate to apply; you could be the perfect fit or considered for another role
Be Bold. Be You. Be Boomi.
We take pride in our culture and core values and are committed to being a place where everyone can be their true, authentic self.
Our team members are our most valuable resources, and we look for and encourage diversity in backgrounds, thoughts, life experiences, knowledge, and capabilities.
All employment decisions are based on business needs, job requirements, and individual qualifications.Boomi strives to create an inclusive and accessible environment for candidates and employees.
If you need accommodation during the application or interview process, please submit a request to This inbox is strictly for accommodations, please do not send resumes or general inquiries.
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000エンタープライズ各社のグループ横断DX・AI活用をリードする最前線で活躍いただけるメンバーを募集 · ターゲット企業に対するアカウントプラン・セールスゲームプランの設計・実行 · インバウンド・アウトバウンド問わずリードから商談創出、ステージ進行、クロージングまでの推進 · SIerやコンサルティングファームなど外部パートナーとの協業によるチャネル開拓と案件共創 · 社内のマーケ、BDR、SE、CS、導入チームとの連携によるEnd-to-Endな営業プロセスの推進 · ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験(目安3年以上) · ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動 ...
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Tokyo Snowflakeエンタープライズアカウントエグゼクティブとして、Snowflakeの価値や魅力を顧客に伝え、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動します。 · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 · お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。 · 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。 · 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。 · ...
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Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per year米国発のグローバルSaaS企業にて、大手金融企業に対してアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのAPI管理・統合製品を提案してくださるエンタープライズ営業を募集中です。クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 企業概要 · 職務概要 · ...
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Tokyo UiPath ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearアカウントエグゼクティブ(製造業担当)として、国内を代表する大手製造企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year急成長中のエンタープライズデータプラットフォーム企業にて、シニアエンタープライズ営業を募集中です。 · 当社のリーダーシップと連携し、特定の政府機関や商業機関、または地理における当社のプレゼンスを高めるための包括的な戦略を策定し、実行する(通常は単一または限られた数の顧客に焦点を当てる) · 当社の担当者と密接に連携し、目標やターゲットを決定しながら、新しいリードやビジネスチャンスを作り出す · ... ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year米国発のCloud Platform企業にて、大手流通業界(小売、消費財)のお客様を担当いただくエンタープライズ営業を募集中です。 · 計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対して自社の魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を狙っていただきます。 · ...
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Account Executive
2ヶ月前
Chiyoda Microsoft Full time￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。日々の営業活動やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとして顧客のCXOクラスから現場まで多くのステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことが期待されています。 · ...
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2ヶ月前
Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 · お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリュー ...
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Tokyo UiPath Full time￥1,500,000 - ￥2,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。 · ...
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Minato UPS ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearFortune Global 500 の組織で次の機会を探りましょう。 革新的な可能性を想像し、やりがいのあるカルチャを体験し、日々より良いものになるための才能あるチームと協力してください。 私たちは、UPS を明日へと導くのに何が必要か知っています。スキルと情熱のユニークな組み合わせを持つ人々です。 過去にUPSを利用のない顧客にソリューションを提案し、ヘルスケアセクターの顧客の要件とUPSのスモールパッケージの製品とサービスの拡販を担います。 · 当社のビジネスプランの売上と収益プランの達成を実行します。 · 新規顧客の獲得、新規顧客層の裾野の拡大 ...
