Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything, anywhere.
We hire trailblazers with an entrepreneurial spirit who can solve challenging problems, make a real impact, and want to be part of building something big.
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エンタープライズアカウントエグゼクティブ会社紹介
Boomiは「すべての人とすべてを、どこでもつなぐ」ことを使命に、世界をより良くすることを目指す急成長中のテクノロジー企業です。世界トップクラスの人材と最先端の技術を擁し、柔軟なリモート・ハイブリッド環境での働き方を推進しています。起業家精神を持ち、困難な課題にも果敢に挑戦し、変革を起こしたい方のご応募を歓迎します。
詳細は または Boomi Careers をご覧ください。
職務内容
エンタープライズアカウントエグゼクティブは、特定地域における営業戦略を策定・実行し、Boomi製品の販売を推進する役割を担います。主に新規顧客の獲得(New Logo)を中心としながら、既存顧客との関係構築・提案活動も行っていただきます。
主な業務:
担当エリアにおける営業戦略の立案・実行
パートナー(チャネル担当)およびBDR(インサイドセールス)チームとの連携
Boomi製品群全体に関する売上責任を持ち、地域での収益拡大を推進
顧客の課題やビジネス目標を深く理解し、信頼されるアドバイザーとして提案活動を実施
Boomiプラットフォームの導入による顧客の業務変革を支援
現地フィールドイベントの企画・運営にも関与
楽しく協働的なチーム環境で、スピード感ある事業成長に貢献
応募資格
必須条件:
テクノロジー業界におけるエンタープライズ営業経験:7~10年以上
データ統合領域または類似分野での実務経験
SaaSビジネスでの営業経験
エンタープライズ顧客への大規模プロジェクト提案・交渉・クロージングの実績(5年以上)
顧客に向けた長期的アカウント戦略の立案・実行経験(5年以上)
Cレベル・IT部門・事業部門など複数ステークホルダーへの提案経験
アーキテクト/CTO/プロフェッショナルサービスなどを含むクロスファンクショナルなメンバーへの営業経験
GSI/SIとの共同営業の経験
Salesforce、Clari、MEDDPICCモデルの使用経験(尚可)
必須スキル:
コンサルティブセールス
顧客開拓(プロスペクティング)
優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション能力
競争心とチームワーク(Win as a Team の精神)
自立的かつ柔軟な行動力
成果へのコミットメント
ROIの訴求能力
ソリューション営業力
課題の掘り起こし力(ディスカバリー)
反論処理能力
クロージングに向けた計画力・実行力
日本語(ネイティブ)、英語(ビジネス)でのコミュニケーション能力
Are you ready to work at a fast-growing company where you can make a difference? Boomi aims to make the world a better place by connecting everyone to everything, anywhere.
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Enterprise Account ExecutiveKey Responsibilities
Formulate and execute a sales strategy within an assigned region.
Work in partnership with existing channel owners and the BDR team
Carry quota for the entire Boomi suite of products and drive revenue growth in your region, with a keen focus on new logo acquisition.
Work closely with current customers and prospective customers as a trusted advisor to deeply understand their unique company challenges and goals.
Consult with customers on the Boomi Platform to evangelize solutions that will help them reach their business goals and blaze new trails within their organizations.
Contribute to our business growth in a fast-paced, collaborative, and fun atmosphere, as a valued member of our sales community.
Participate in the development and management of local field eventsQualifications
7-10 years of Enterprise sales experience in technology field sales.
Data Integration or similar domain experience required.
SaaS experience required.
5+ years of experience with identifying, qualifying, developing, negotiating, and closing large-scale technology projects with enterprise accounts.
5+ years of experience creating and implementing long-term transformational account strategies in a customer-facing role.
Experience working with and presenting to C-level executives, IT, and lines of businesses across organizations.
Cross-functional selling experience (Architect, CTO, VP Ecommerce, Professional Services) and selling with GSI/SI.
Experience selling technical platform solutions and aligning technical solutions to business initiatives.
Experience using Salesforce, Clari, and MEDPPIC model preferred
Skills Required:
Consultative selling experience
Prospecting
Strong Communication
Excellent presentation skills
Competitive Spirit
Collaboration and influence in a "win as a team" environment.
Resourceful
Coachable
Drive for results
Can articulate ROI.
Solution Selling Ability
Strong Discovery Skills
Objection Handling Skills
Planning and Closing Skills
Aren't sure if you're a match? We know that impostor syndrome and the confidence gap can prevent us from meeting spectacular candidates — so don't hesitate to apply; you could be the perfect fit or considered for another role
Be Bold. Be You. Be Boomi.
We take pride in our culture and core values and are committed to being a place where everyone can be their true, authentic self.
Our team members are our most valuable resources, and we look for and encourage diversity in backgrounds, thoughts, life experiences, knowledge, and capabilities.
All employment decisions are based on business needs, job requirements, and individual qualifications.Boomi strives to create an inclusive and accessible environment for candidates and employees.
If you need accommodation during the application or interview process, please submit a request to This inbox is strictly for accommodations, please do not send resumes or general inquiries.
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Japan Box ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearBoxは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。急成長し続けています。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、日本セールスタイムの一員として責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 · ...
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Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
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Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募+Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · +新規顧客開拓のパイプラインを作るためのビジョンと計画を確立する収益目標を達成し、アカウント戦略を特定・開発し実行する ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.！＃％ · 今주세요 안녕을 정호는 추용 100% · 旧本프(２ 2024) · 旧本(105,130) · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.犼送制） ％ · ｦ · 系） · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearglobal saas company in the US for large financial companies to propose API management integration product for application data and device connection. · solution proposal for existing customers such as megabank group companies (deepening sales) card company (new business) · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 製造業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year２ · ２ · エンタープライズ営業を募集中です。２ · エンタープライズセグメントにおいて、指定された戦略的アカウントと新規顧客を獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · 既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化する · エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの各担当者を含むCレベルの重要な関係を構築し、業界の支持者となる · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year急成長中のソフトウェア管理・改善プラットフォーム企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。顧客や再販パートナーにとっての信頼できるアドバイザーとして、収益機会の獲得と拡大に努めていただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
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Tokyo RGF Professional Recruitment Japanクラウドコンテンツ管理領域において世界的なポジションを確立している外資系SaaSベンダーです。日本市場においても着実に事業を拡大。 · CIO・ITエグゼクティブと対等に議論し、経営・業務変革に踏み込むパートナー型セールスを志向しています。 · 中長期視点でのアカウント戦略立案から、大規模・複雑な商談のクロージングまで、一貫して担うポジションです。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,080,000 - ￥2,160,000 per year革新的なクラウド・セキュリティ・プラットフォームを提供するスタートアップ企業にて · シニアエンタープライズ営業(幹部候補)を募集しています。 · 顧客ニーズと機会の特定、及び定量化 · コンサルティングセールスのアプローチで、四半期および年間の収益目標を上回る · テリトリーやパイプラインを開拓し、ターゲットアカウント内で正確かつ戦略的に売上の予測を行う · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,200,000 per yearmichi no Cloud Platform kigyō ni okeru dai te ryutsū gyōmu (shōyū , shōhi zai) no oya-san ga mirai ni kyoryoku suru Enterprise eigyou wo mokuchimukete imasu.Tekisuto kanryou to biizness rirēshon kaikaku taisaku no jitsumondai ni taisuru shingata na taisho o tsugeru. · ...
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Account Executive
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Tokyo UiPath Full time￥1,500,000 - ￥2,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。 · ...
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Tokyo TBWA HAKUHODOTBWA/HAKUHODOは、博報堂、TBWAワールドワイドのジョイントベンチャーとして設立された総合広告会社です。クライアントのビジネスの成長に貢献します。 · 今回募集するチームは、クライアントのマーケティング戦略立案から、一気通貫でクライアントに伴走します。広告制作の進行管理にとどまらず、ブランドの未来を描いて形にするダイナミックな仕事を経験できます。 ...
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Account Executive
15時間前
Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · 担当するお客様/テリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 · 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。 · ...
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Japan MiraklMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。 · ■ポジションについて · Miraklは急速に成長している営業チームの一 ...
