Head of Salesforce Effectiveness

1ヶ月前

Tokyo, Tokyo Syneos Health Commercial Solutions

Description
Head of Salesforce Effectiveness (SFE) & Commercial Analytics

Salary:基本給~1500万

Work Location:全国可(東京はpreferred)

出社頻度:東京居住の場合、週二日程度。国内出張あり

レポートライン:Head of Strategic Field Teams

Location

Japan (Tokyo preferred), Hybrid / flexible work arrangement

Role Purpose

The Head of Salesforce Effectiveness (SFE) & Commercial Analytics is responsible for leading territory alignment, targeting, call planning, and commercial analytics across multiple consignment sales projects.

The role will initially operate as a senior individual contributor, owning hands-on analytics, insights generation, and stakeholder engagement. As the portfolio of projects grows, the role is expected to build and lead an SFE & Analytics team, evolving into a people manager and functional leader.

Key Responsibilities

  • Territory Alignment & Deployment Strategy

 Lead territory design, alignment, and optimization across consignment projects

 Develop and maintain:

 Territory structures and coverage models

 Target and account allocation logic

 Deployment and span-of-control analyses

 Conduct periodic territory re-alignments based on performance, market dynamics, and client strategy

 Ensure solutions are data-driven, compliant, and operationally feasible

  • Salesforce Effectiveness & Performance Analytics

 Own end-to-end SFE analytics, including:

 Call planning and frequency optimization

 Activity productivity and effectiveness analysis

 KPI definition, tracking, and performance diagnostics

 Translate CRM, sales, and activity data into clear insights and recommendations for:

 Senior internal leadership

 Field leadership teams

 Client stakeholders

 Build repeatable SFE frameworks, dashboards, and analytics toolkits scalable across projects

  • Client & Stakeholder Engagement

 Serve as the primary SFE and analytics point of contact for clients

 Lead analytics discussions in:

 Performance review meetings

 Strategy and optimization workshops

 Communicate complex analyses in a clear, structured, and executive-ready manner

 Balance client needs with internal operational and contractual requirements

  • Systems, Data & Ways of Working

 Leverage CRM and analytics platforms (e.g., Veeva CRM and related tools) to:

 Ensure data quality and consistency

 Enable efficient reporting and insight generation

 Partner with IT, training, and operations teams to:

 Improve data capture quality

 Embed analytics into field execution and coaching

 Drive automation, standardization, and simplification of recurring analytics processes

Required Qualifications & Experience
 Bachelor's degree or higher (business, analytics, life sciences, or related field)

 5+ years of experience in one or more of the following:

 Salesforce Effectiveness (SFE)

 Commercial analytics / commercial excellence

 Territory alignment, targeting, or sales planning

 Experience working with pharmaceutical, biotech, or healthcare sales organizations

 Strong experience with CRM and data platforms

 Business-level fluency in both Japanese and English

Preferred
 Management consulting or internal consulting experience (preferred)

 Willingness and ability to travel domestically (and occasionally internationally) for business

  • Head of Salesforce Effectiveness

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Syneos Health Commercial Solutions

    The Head of Salesforce Effectiveness (SFE) & Commercial Analytics is responsible for leading territory alignment, targeting, call planning, and commercial analytics across multiple consignment sales projects. · Territory Alignment & Deployment StrategyLead territory design, align ...

  • Head of Japan Marketing

    3日前

    東京都 渋谷区, 株式会社Kinish

    Kinish ha lanzado una tecnología para crear productos lácteos sostenibles y deliciosos. · 反1B2C · ...

  • Head of AI

    3日前

    Tokyo, Tokyo AnyMind Group

    AnyMind JapanのDX & AI事業部は、テクノロジーとAIを駆使し、クライアント企業のビジネス変革を推進する戦略的パートナーです。 私たちは、以下の3つの強みを活かし、クライアントのデジタル変革を包括的に支援しています。 · ...

  • Head of Public Relations

    2ヶ月前

    Tokyo HAK JAPAN ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PR/コーポレートコミュニケーションの責任者ポジションを募集しています。経営と直結し、「会社の声」を創る立場です。 · 裁量が大きく、ゼロから仕組みを作れるフェーズ · ...

  • Head of Salesforce Effectiveness

    1ヶ月前

    Tokyo Syneos Health Commercial Solutions

    +Job Summary · The Head of Salesforce Effectiveness (SFE) & Commercial Analytics is responsible for leading territory alignment, targeting, call planning, and commercial analytics across multiple consignment sales projects.ResponsibilitiesLead territory design, alignment, and opt ...

  • Head of Legal Japan

    6日前

    Tokyo, Tokyo UCB

    患者さんのためにあなたの力を発揮してください · 法務部門の責任者(Head of Legal)を募集しています。戦略的で、ソリューション志向があり、協働を大切にする方を歓迎します。 · ...

  • Head of Compliance

    3週間前

    Tokyo Rocket Now

    +Job summary · Rocket Now Japan向けの包括的なコンプライアンス戦略を策定・実施(プライバシー、食品安全、EHS、人事コンプライアンス、反汚職など)。関連法規や業界のベストプラクティスを常に把握し、本社方針との整合性を維持Responsibilitiesコンプライアンス戦略とガバナンス:Rocket Now Japan向けの包括的なコンプライアンス戦略を策定・実施(プライバシー、foodsafety,EHS ,人事COmpliance ,反汚職など) · リスク管理と統制:適用されるCOmpliance要件を特定および文書化し ...

  • Head of Customer Success

    1ヶ月前

    Tokyo Apex

    CS組織を統括する経営メンバーとして事業全体の成長をリード◆外国資本参画の第二創業期に、パートナー・アライアンス戦略を含む成長施策を推進していただきます。 · ...

  • Head of Supply Planning group

    4週間前

    Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

    · グローバルヘルスケア企業/65カ国以上で事業を展開/世界中に約50の拠点/英語スキル活かせる · million yen Tokyo Supply Chain Management Demand / Supply Planning · 需要予測に基づく製品の適正在庫の管理、製品及び委託先へ支給する構成品目の購買計画の作成・手配及び納期管理 · 安定供給懸念に対する問題解決およびアクション調整(取引先への納期調整、社内関連部署との対応調整等) · ...

  • Head of Circular Ops

    3日前

    〒- 東京都 品川区 西品川, リベロント株式会社

    サーキュラー・オペレーションの全体戦略と構築 - 提携パートナー(物流・倉庫・査定業者・マーケットプレイスなど)との交渉と運用連携 - 消費者体験・ブランド体験の観点からの回収・リセールフローの最適化設計 - オペレーションKPIの設計とPDCA運用(コスト・速度・品質・再販率など) - 社内チームとの連携によるプロダクト改善や仕組み化の推進 - 将来的なオペレーションチームの立ち上げとマネジメント · ...

  • Head/VP of Marketing

    3週間前

    東京都 港区 南青山, 株式会社Spider Labs

    Mission · Spider AFの事業成長を最大化するため、Japan・US両市場におけるGo-to-Market戦略をマーケティング視点から設計・実行する。プロダクト理解を起点に、Product Marketing・Growth・Brandを統合し、市場における明確なポジションと再現性のあるグローバル成長エンジンを構築する。 · B2B SaaSでのVP / Head / CMO経験 · Product Marketingの深い実務経験 · Japan & USいずれか、または両市場でのGTM経験 · ...

  • Head of M&A

    1ヶ月前

    Tokyo Michael Page

    グローバルリーダー企業で環境・インフラ領域の事業を展開しています。日本市場でも長年にわたり事業を拡大し、安定した基盤と国際的なネットワークを持っています。 · ...

  • Head of Public Relations

    2ヶ月前

    Tokyo HAK JAPAN ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PR/コーポレートコミュニケーションの責任者ポジションを募集しています。経営陣と非常に近い距離で、企業価値・信頼・ブランドを形づくっていきます。 · PR/コーポレートコミュニケーション/ジャーナリズム等での実務経験 · 経営層に近い立場でのメッセージ設計・発信経験 · ...

  • Global Head of Legal

    1ヶ月前

    Shibuya-ku, Tokyo INFORICH Inc.

    企業法務における実務経験(目安8年以上)、うち商事法務/契約法務の両方の経験を有すること、クロスボーダー取引における契約交渉/文書作成の経験、上場企業、またはそれに準じた企業での取締役会/株主総会支援、開示書類の法務チェック経験などが求められます。 · ...

  • Head of Japan Product Management

    3週間前

    Tokyo en world Japan K.K. ￥1,000,000 - ￥15,000,000 per year

    このポジションは、日本のプロダクトチームを率い、日本におけるブランドのビジョンと商品戦略を策定し、日本市場のターゲット消費者層のニーズに合致する製品の企画・生産を計画・実行します。アパレルは同社にとって最も重要な事業領域の一つです。本役割では、JLOC(社内呼称:Japan Localized Collection)に関して、ビジョンを策定し、シーズンごとのビジネスプランをブリーフィングや開発プロセスを通じて遂行するため、チームをリードします。市場理解(消費者インサ イトやビジネス慣習)に加え、組織横断的なリーダーシップが求められます。 · ...

  • Head of Digital Marketing, ECommerce

    5日前

    東京都 区, ヘイズ・スペシャリスト・リクルートメント・ジャパン株式会社

    デジタルマーケティング、EC、ECommerceの責任者です。GMやチームメンバーと連携し、マーケティング戦略を立て実行します。 · BtoBおよびBtoC向けの需要創出（従来メディアに加え、新しいアプローチも期待） · ...

  • corp_03. Head of Recruiting

    1ヶ月前

    東京都 渋谷区 桜丘町, MOSH株式会社 Remote job

    · MOSHのミッションは「情熱がめぐる経済をつくる」。CEOと一緒に、人と組織の成長を通じて事業の推進力へと転換していくことが本ポジションの役割です。 · ...

  • Head of Legal Japan

    7日前

    Tokyo UCB Full time

    +患者さんのためにあなたの力を発揮してください · 私たちは、法務部門の責任者(Head of Legal)を募集しています。戦略的で、ソリューション志向があり、協働を大切にする方を歓迎します。勤務地は日本・東京の法務部門です · + · 法学学位および日本の弁護士資格 · ライフサイエンス業界での法務経験10年以上（インハウス経験歓迎） · ...

  • Head of Customer Success

    1ヶ月前

    Tokyo Apex

    カスタマーサクセス本部長のポジションです。 · 50~100名規模の組織統括経験 · 複数の部長・マネージャーを間接マネジメントした経験 · NRR向上、チャーンレート低減、アップセル/クロスセル促進など、数値に基づく事業成長への貢献実績 · ...

  • Head of M&A

    1ヶ月前

    Tokyo Michael Page

    日本法人のM&A戦略を牽引するリーダーポジション · 本企業は、環境・インフラ領域で世界的に事業を展開するグローバルリーダーです。複数国で水、廃棄物、エネルギー関連のソリューションを提供し、持続可能な社会の実現に貢献しています。 · ...

  • Head of Managed Operations, Makuhari

    2週間前

    Tokyo, Tokyo Josys

    · Josysは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するためのグローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · Josysの成長戦略の中核であるManaged Serviceを、現場から経営レイヤーまで横断してリードできる · ...