Head of Salesforce Effectiveness

2週間前

Tokyo, Tokyo Syneos Health Commercial Solutions

Description
Head of Salesforce Effectiveness (SFE) & Commercial Analytics

Salary:基本給~1500万

Work Location:全国可(東京はpreferred)

出社頻度:東京居住の場合、週二日程度。国内出張あり

レポートライン:Head of Strategic Field Teams

Location

Japan (Tokyo preferred), Hybrid / flexible work arrangement

Role Purpose

The Head of Salesforce Effectiveness (SFE) & Commercial Analytics is responsible for leading territory alignment, targeting, call planning, and commercial analytics across multiple consignment sales projects.

The role will initially operate as a senior individual contributor, owning hands-on analytics, insights generation, and stakeholder engagement. As the portfolio of projects grows, the role is expected to build and lead an SFE & Analytics team, evolving into a people manager and functional leader.

Key Responsibilities

  • Territory Alignment & Deployment Strategy

 Lead territory design, alignment, and optimization across consignment projects

 Develop and maintain:

 Territory structures and coverage models

 Target and account allocation logic

 Deployment and span-of-control analyses

 Conduct periodic territory re-alignments based on performance, market dynamics, and client strategy

 Ensure solutions are data-driven, compliant, and operationally feasible

  • Salesforce Effectiveness & Performance Analytics

 Own end-to-end SFE analytics, including:

 Call planning and frequency optimization

 Activity productivity and effectiveness analysis

 KPI definition, tracking, and performance diagnostics

 Translate CRM, sales, and activity data into clear insights and recommendations for:

 Senior internal leadership

 Field leadership teams

 Client stakeholders

 Build repeatable SFE frameworks, dashboards, and analytics toolkits scalable across projects

  • Client & Stakeholder Engagement

 Serve as the primary SFE and analytics point of contact for clients

 Lead analytics discussions in:

 Performance review meetings

 Strategy and optimization workshops

 Communicate complex analyses in a clear, structured, and executive-ready manner

 Balance client needs with internal operational and contractual requirements

  • Systems, Data & Ways of Working

 Leverage CRM and analytics platforms (e.g., Veeva CRM and related tools) to:

 Ensure data quality and consistency

 Enable efficient reporting and insight generation

 Partner with IT, training, and operations teams to:

 Improve data capture quality

 Embed analytics into field execution and coaching

 Drive automation, standardization, and simplification of recurring analytics processes

Required Qualifications & Experience
 Bachelor's degree or higher (business, analytics, life sciences, or related field)

 5+ years of experience in one or more of the following:

 Salesforce Effectiveness (SFE)

 Commercial analytics / commercial excellence

 Territory alignment, targeting, or sales planning

 Experience working with pharmaceutical, biotech, or healthcare sales organizations

 Strong experience with CRM and data platforms

 Business-level fluency in both Japanese and English

Preferred
 Management consulting or internal consulting experience (preferred)

 Willingness and ability to travel domestically (and occasionally internationally) for business

  • Head of Public Relations

    4週間前

    Tokyo HAK JAPAN ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PR/コーポレートコミュニケーションの責任者ポジションを募集しています。経営と直結し、「会社の声」を創る立場です。 · 裁量が大きく、ゼロから仕組みを作れるフェーズ · ...

  • Head of Salesforce Effectiveness

    2週間前

    Tokyo, Tokyo Syneos Health Commercial Solutions

    The Head of Salesforce Effectiveness (SFE) & Commercial Analytics is responsible for leading territory alignment, targeting, call planning, and commercial analytics across multiple consignment sales projects. · Territory Alignment & Deployment StrategyLead territory design, align ...

  • Head of Live Commerce

    2日前

    Tokyo AnyMind Group

    ブランドコマース&マーケティング事業部において、新規事業であるライブコマース事業の立ち上げを担っていただきます。日本市場においても大きなポテンシャルがあります。AnyMind Groupの海外拠点での事例からも連携を図りながら、日本マーケットにフィットをする形で事業として立ち上げることがミッションとなります。 · ...

  • Head of AI

    2時間前

    Tokyo AnyMind Group

    AnyMind JapanのDX & AI事業部は、テクノロジーとAIを駆使し、クライアント企業のビジネス変革を推進する戦略的パートナーです。 私たちは、以下の3つの強みを活かし、クライアントのデジタル変革を包括的に支援しています。 · ①戦略立案から実行支援までのEnd-to-Endケイパビリティ ・ビジネス戦略策定からテクノロジー実装まで一気通貫で提供 ・クライアントと共に変革の構想から成果創出までを伴走 ・複数の大規模トランスフォーメーションプロジェクトの実績  · ②先進的なテクノロジー活用とイノベーション創出 ・AI/MLを活用した高度なデータ ...

  • Head of Live Commerce

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    総合的なマーケティングソリューションを提供し、ライブコマース事業の立ち上げを行う責任者として中華圏や東南アジアで市場拡大が急速に進んでいるライブコマース事業、日本市場においても大きなポテンシャルがあることが明らかです。 · ...

  • Global Head of Legal

    2ヶ月前

    Shibuya INFORICH Inc. ￥1,000,000 - ￥12,000,000 per year

    + · グローバルに展開するINFORICHグループの法務部長(責任者)として、各国の子会社と連携しながら、上場企業としてのガバナンス対応から新規事業/海外展開/M&Aまで幅広い法務戦略に携われるポジションです。語学力や国際感覚を活かしつつ、法務の立場から経営に近い意思決定に関与できるやりがいのある環境です。 · + ...

  • Head of Customer Success

    1週間前

    Tokyo Apex

    CS組織を統括する経営メンバーとして事業全体の成長をリード◆外国資本参画の第二創業期に、パートナー・アライアンス戦略を含む成長施策を推進していただきます。 · ...

  • Head of Supply Chain Management

    2ヶ月前

    Tokyo Specialized Group ￥10,000 - ￥50,000 per year

    ++私，SCM · ++ 「SCM５ · + ｦ/////////--- · + ...

  • Global Head of Legal

    4日前

    Shibuya-ku, Tokyo INFORICH Inc.

    企業法務における実務経験(目安8年以上)、うち商事法務/契約法務の両方の経験を有すること、クロスボーダー取引における契約交渉/文書作成の経験、上場企業、またはそれに準じた企業での取締役会/株主総会支援、開示書類の法務チェック経験などが求められます。 · ...

  • Head of M&A

    6日前

    Tokyo Michael Page

    グローバルリーダー企業で環境・インフラ領域の事業を展開しています。日本市場でも長年にわたり事業を拡大し、安定した基盤と国際的なネットワークを持っています。 · ...

  • ASEAN Head of Recruiting

    1ヶ月前

    東京都 区, 株式会社アクシアム ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    ヘルステック企業における事業計画策定、事業推進、資金調達と経営・財務の観点から経営に貢献していただけるポジションです。 · 経営企画、IR経験をお持ちの方におすすめです。 · ...

  • Head of Internal Audit

    2ヶ月前

    Tokyo KPay Group ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    +KPayについて:テクノロジーソリューションを提供し、あらゆる規模のビジネスを支援するフィンテック業界のリーディングカンパニーです。現在、日本、香港、シンガポール、オーストラリアを中心に、59,000以上の加盟店にサービスを提供しており… · ...

  • Head of Salesforce Effectiveness

    2週間前

    Tokyo Syneos Health Commercial Solutions

    +Job Summary · The Head of Salesforce Effectiveness (SFE) & Commercial Analytics is responsible for leading territory alignment, targeting, call planning, and commercial analytics across multiple consignment sales projects.ResponsibilitiesLead territory design, alignment, and opt ...

  • Head of Growth – Consumer Business

    1ヶ月前

    Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions) ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    +「飲食業界向けの予約管理システムや関連サービスを提供する企業です」 · +「レストランの予約や顧客管理を効率化するためのソリューションを提供し、店舗運営の最適化をサポートしています。オンライン予約システムを通じて、顧客体験の向上に貢献しており、予約の管理やキャンセル防止、 顧客データの活用によるマーケティング施策の強化も可能です。」+「成長著しいフェーズにあり、この度B2C事業立ち上げ及び拡大のため【事業戦略立案・実行を行う責任者】 · を募集いたします。28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、お客様に最高의体験を提供するための挑戦に参加 ...

  • Head of Public Relations

    1ヶ月前

    Tokyo HAK JAPAN ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PR/コーポレートコミュニケーションの責任者ポジションを募集しています。経営陣と非常に近い距離で、企業価値・信頼・ブランドを形づくっていきます。 · PR/コーポレートコミュニケーション/ジャーナリズム等での実務経験 · 経営層に近い立場でのメッセージ設計・発信経験 · ...

  • Head of Managed Operations, Makuhari

    4日前

    Tokyo Josys

    本ポジションは、Makuhari Operation Center(MOC)のセンター長として、現場オペレーションの安定運用にとどまらず、運用品質・生産性・採算性を統合的に高める責任者です。ITSMS/ISMSを基盤とした運用設計・改善をリードしながら、経営層への月次レポーティング、SLA達成管理、ROIに基づく自動化投資判断を担います。 · ...

  • Head of Managed Operations, Makuhari

    5日前

    Tokyo, Tokyo Josys

    ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · ...

  • corp_03. Head of Recruiting

    5日前

    東京都 渋谷区 桜丘町, MOSH株式会社 Remote job

    · MOSHのミッションは「情熱がめぐる経済をつくる」。CEOと一緒に、人と組織の成長を通じて事業の推進力へと転換していくことが本ポジションの役割です。 · ...

  • Head of M&A

    7日前

    Tokyo Michael Page

    日本法人のM&A戦略を牽引するリーダーポジション · 本企業は、環境・インフラ領域で世界的に事業を展開するグローバルリーダーです。複数国で水、廃棄物、エネルギー関連のソリューションを提供し、持続可能な社会の実現に貢献しています。 · ...

  • Head of Customer Success

    2週間前

    Tokyo Apex

    カスタマーサクセス本部長のポジションです。 · 50~100名規模の組織統括経験 · 複数の部長・マネージャーを間接マネジメントした経験 · NRR向上、チャーンレート低減、アップセル/クロスセル促進など、数値に基づく事業成長への貢献実績 · ...

  • Head of Growth – Consumer Business

    1ヶ月前

    Tokyo パーソルキャリア株式会社 BRS ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    · 飲食業界向けの予約管理システムや関連サービスを提供する企業です。レストランの予約や顧客管理を効率化するためのソリューションを提供し、店舗運営の最適化をサポートしています。また、オンライン予約システムを通じて、顧客体験の向上に貢献しており、予約の管理やキャンセル防止、顧客データの活用によるマーケティング施策の強化も可能です。これにより、飲食店は顧客との関係を深め、収益性を向上させることができます。国内外で多くの店舗に採用され、信頼を築いています。 · 戦略立案・実行 · - 中長期事業戦略の策定 · - 各決済サービスの成長シナリオ設計・KPI設定 ...