クラウドコンピューティング・AIがITの主流となり、デジタルサービス業界のお客様IT戦略もドラスティックに変わろうとしてる現在、より一層のお客様のビジネスの成長と変革を支援し、新しいクラウドジャーニーをお客様と推進・体験しながら活動できます。
このポジションはデジタルサービス業界特有の技術動向や意思決定プロセスに精通し、CXOレベルだけでなく、CTO/ITアーキテクトともエンゲージし、活動の中でお客様の変革を実現するビジネスパートナーを目指して様々な経験も身に着けることができます。
Key job responsibilities
- アサインされたアカウントのマーケットシェアを高め、売上を増加する。四半期・通年のターゲットを達成、オーバーアチーブする。包括的なアカウントプランを短期・中長期に渡って戦略立案し、実行する。強固なセールスパイプラインを維持する。
- AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを明確にしてソリューションを作成し、訴求・提案する。
- CXOエンゲージメントを深めて、お客様のビジネス課題からクラウド適用に至るトラステッドアドバイザーとなる。
- 重要顧客と長期で戦略的な関係を築き、お客様のAWS満足度を確実にする。
A day in the life
本ポジションでは、デジタルサービス業界のお客様に対して、デジタル変革やクラウドジャーニーの推進をサポートしながら、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードしていただきます。
担当するお客様は既にAWSを多くご活用頂いており、デジタル変革にご利用頂いておりますが様々なビジネス課題をお持ちです。更なる活用へ向けた戦略的なエンゲージメントを実施し、デジタル化においてクラウド/AI活用のご支援や啓蒙活動などお客様の課題解決、およびビジネスの成功に向けて活動しています。
適切なソリューションを提案していくためにお客様を知る事、それをアカウントプランなどを通じて戦略をチームと共有し共通認識を持つこと、その上で定めた戦術的なアクションを実行していく事が基本的な業務になります。数値管理など営業的なアクティビティは当然の上で、ハイレベルなエグゼクティブエンゲージメント、社内ステークホルダーを取り纏める司令塔として、何よりもお客様の変革のお手伝いをしていくため、今までになかった取り組みにも一緒に積極的にチャレンジしていきましょう。
About the team
デジタルサービス業界でトップのお客様を担当する重要な枠割を担うチームとなります。AIを含むクラウド活用戦略の立案、クラウドジャーニーの実行を支援するセールスチームです。またクラウド利用にとどまらず、新規ビジネス創出のニーズも高まっておりデジタルトランスフォーメーションの推進にもフォーカスし、お客様のビジネスパートナーになるべく活動しています。
特定のお客様に対するアカウントチーム体制を構成し、顧客担当ソリューションアーキテクトに加え、各AWSサービスやインダストリーのスペシャリスト、各業界の専門知識者といったAWSグローバルのリソースと連携することにより、お客様のビジネスへの貢献を実施しています。これまでのIT業界での経験を活かしたセールス活動に加えて、急成長・急拡大し続けているクラウドサービスの提案という新たなチャレンジを行っており、お客様のビジネスの成長とともに自身の成長と成功体験を望んでいるメンバーです。
チーム構成はエンタープライズ企業の経験が長いメンバーのみでなくデジタルサービス業界経験が長い、もしくはIT業界での経験が長いなど多様な経験を持ったメンバーになります。
新しいメンバーの方には、コアメンバーとして活躍していただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのシャドーイング(やOJTを実施し)を実施するなどクラウドサービスのプロフェッショナルとしての受け入れ体制は整っています。
デジタルサービス業界のお客様のデジタル変革やクラウドジャーニーの推進を一緒にサポートし、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードいただきたいと思っています。
自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう
AWSについて:
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
BASIC QUALIFICATIONS
- 10 – 15年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験- エンタープライズのお客様への直販営業経験
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 英語力- エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド
- アカウントプラン策定及び実行など業界大手のお客様向けの営業活動経験
- 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
- お客様との広いネットワーク
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、1次面接の前に個別にご案内することができます
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Yokohama 日本郵便㈱南関東支社 横浜営業統括本部(神奈川郵便局内)お仕事内容 · 郵便の営業に関する、一般事務(その他これに付随・関連する業務)、コールセンター業務、PC作業あり · 給与時給1,100円 · 勤務地神奈川県横浜市神奈川区新浦島町2丁目1-10 神奈川郵便局内(横浜営業統括本部) 地図神奈川郵便局 · 勤務期間長期(6か月以上) · ※試用期間があります(2か月/同条件)勤務時間■一般事務、コールセンター業務等 · 09:00~16:45(実働7H) · ※月~金の週5日勤務待遇交通費支給(片道2km以上、勤務1回につき2,600円まで規定内支給) · 有給休暇制度有 · ボーナス年2回(当社規定によ ...
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Tokyo AnaplanAnaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and ...
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Tokyo Manulife Full timeJob Description · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来る 金融法人営業本部 アシスタントキーアカウントマネジャー を求めています。あなたを必要としています。 · 職務詳細: アシスタントキーアカウントマネージャー · 金融機関(銀行、証券会社)本部向け営業推進 · ・大規模金融機関へのサブ担当として本部への営業推進サポート · ・一部金融機関について ...
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Tokyo Palo Alto Networks Full timeCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
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Tokyo Thermo Fisher Scientific Full timeポジション: フィールドサービスマネージャー · 勤務地 : 東京 · 職務概要 · スペシャリティ・ダイアグノスティックス・グループ(SDG)のサービス部門フィールドサービス部をリードし、顧客先における当社製品のパフォーマンス最適化、フィールドサービス部の戦略的発展の策定・推進を担う。同時に、ピープルマネージャーの一員としてサービス本部長を適宜補佐し、会社目標の達成に貢献する。 · 東日本フィールドサービスGr、西日本フィールドサービスGr、サービス本部フィールドサービス部が担当するサービス業務等の機能をリードし、顧客や部内を含む社内関係者との信 ...
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Tokyo UCB患者さんのためにあなたの力を発揮してください · ※フルリモート不可/Hybrid work model · ※Please check if the candidate has applied for a job at UCB in the past year. 一年以内のご応募歴を必ずご確認ください。 · ※Please make English and Japanese resume combined in one document to submit 英語と日本語の書類を一つに纏めてご提出ください。 · ※If you have any ...
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Sr. Sales
2週間前
Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeFire TV搭載スマートテレビのセールス&マーケティングのポジションです。商品の立ち上げから、ローンチ後のビジネスの推進までを一気通貫でドライブします。事業計画の策定、予算達成のための販売促進、オンライン・オフラインでの各種マーケティング施策の企画と実行など包括的な責任をもって事業を推進します。Amazon Device事業本部はKindleからAmazon Echoまで、お客様向けに画期的な商品を発売してきました。グローバルな環境でのプロダクトマネジメントにご興味がある方、セールス&マーケティングを軸にしたキャリア構築をお考えの方はぜひご検討ください ...
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Tokyo Stanley Black & Decker Full time職務内容: · 電気業界の売上を伸ばすリーダーとして、弊社の得意とするリベット・ナット・樹脂製品の拡販を進めていただきます。 · メーカー直販営業と専門商社向け代理店営業をご担当頂きます。国内でも高いシェアを誇る工業用リベット・ファスナー・ナット・樹脂製品を卸している専門商社への情報提供とマーケット情報の収集、同行営業等をご対応いただきます。また、大手ユーザーの設計部門へ訪問し、製品PRや提案など行い新規採用を目標に活動していただきます。 · 個人のノルマは一切なし。入社年次関係なく実力を発揮できる風土を保つため、営業プロセスを重視して、会社全体の売上 ...
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Tokyo Siemens K.K. - Industry Software PermanentSiemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...
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Tokyo UNLOCK DESIGN Full timeWe are Unlock Design, a recruitment agency based in Japan, and the job description below is an opportunity with one of our forward-thinking client companies. We aim to ensure a trustworthy and considerate experience for our candidates, emphasizing their privacy and long-term care ...
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1週間前
Shinjuku Edgewell Personal Care Brands, LLCJob Description · Position Summary · Sales is responsible for achievement of sales numbers through sales activities in line with company growth strategy. · Universal Accountabilities · Account supervisor has capability of account planning, problem solving in selling and category ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeアマゾンでは、書籍事業部に参画してくれるお客様志向で、自発的、且つ、分析力のあるリーダーを探しています。 そして、サプライチェーンにおける複雑な問題に責任を持つInstock managerの役割を担ってもらう方です。 この職種では、様々なチームと協業して、お客様、および、ベンダーのエクスペリエンスを向上させることを目的とした施策を計画・実行します。この職種は、特にアサインされた出版社(1人2-3社程度)に寄り添って、サプライチェーンに関する課題を解決するコンサルタント職になります。 · Amazon is looking for a customer ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeAmazon出品サービスとは · Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様(以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。 · Softline Account Managerとは · Softline (ソフトライン、以下SL)は、アパレ ...
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フィールドサービスエンジニア募集
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Tokyo Philips Full timeJOB DESCRIPTION Job Title · フィールドサービスエンジニア募集 Job Description · フィールドサービスエンジニア: · 医療機器(MRI/X線診断装置/超音波診断装置/生体情報モニタなど)の据付、保守、点検、修理などをメインに担当し、医療関係者と患者の方々が安心して当社製品をお使いいただけるようサービス提供をするカスタマーサポートポジションです。 · 当社製品ご使用いただいている長い期間に、お客様のニーズをしっかり把握し、販売後の保守契約の説明やサービスに関する説明を行うことも担います。技術者と ...
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Tokyo PayPay CorporationPayPayについて/About PayPay · 2018年にサービスを開始してから約5年でユーザー数6300万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50か国の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。 · PayPay is a FinTech company that has grown to over 63M users since its launch in 2018. Our team is hugely diverse with members from over 50 different countries. ...
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Tokyo Kyriba Full timeIt's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing · General Purpose: · The Kyriba Account Executive is responsible for the entire sales process from prospecting to closing business. The Account Executive is assigned the territory to manage, develop a ...
