広告の提案営業 未経験歓迎/日本最大級の富裕層向けWeb経済メディア/髪型・服装自由/月給30万円〜

正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/完全週休2日/転勤なし

売るのは、広告枠だけじゃない。「戦略」そのものだ。

一棟5億円の投資用マンションを扱う、ある不動産会社。購入できる層が限定的で集客に苦戦する中、白羽の矢が立ったのが『THE GOLD ONLINE』でした。

『THE GOLD ONLINE』は、月間2.4億PVの富裕層向けメディア。「相続」「税金」「投資」などのテーマを掘り下げています。このメディアを舞台に、富裕層にアプローチしたい法人クライアントの課題を解決する「戦略」を立案するのが営業です。

例えば、いかにして高額不動産の情報を富裕層へ届け、契約を促すか。その課題に対して、私たちは「相続税対策を求める事業オーナー」にターゲットを絞り、節税メリットを題材にしたWebセミナーを企画。広告とも連動させて集客を最大化しました。

結果、セミナーは盛況。そこで得た見込み顧客が契約へと繋がったのです。

——枠を売るだけでなく、広告の中身やセミナーの企画まで踏み込み、成果にこだわるのが当社。だからリピート率は88%を誇ります。考え抜いた戦略で、顧客の課題を解決する。この快感は手がけた者にしか味わえません。

----- 募集要項 -----

【職種名】

広告の提案営業 未経験歓迎/日本最大級の富裕層向けWeb経済メディア/髪型・服装自由/月給30万円〜

【仕事内容】

— 自社メディアを武器に課題解決へ導く —

金融業界や不動産業界のクライアントを中心に、当社が運営するWeb経済メディア『THE GOLD ONLINE』に広告を掲載いただけるよう営業活動を行ないます。広告枠に限らず、PR記事や関連セミナー、イベントまで幅広い提案が可能。クライアントの課題に寄り添った提案ができます。

• 扱うのは、月間2.4億PVを誇る経済メディア

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『THE GOLD ONLINE』は、業界では知名度の高いWeb経済メディアです。その告知力・集客力から、クライアントのほとんどが広告出稿に前向きな状況。アポイント獲得もしやすいです。

• アプローチから企画、掲載まで、顧客に伴走

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クライアントは、富裕層との接点を求める金融・不動産業界の企業が中心です。担当は一人あたり20〜30社。目標はありますが、いわゆるノルマはありません。営業の流れは下記の通りです。

• アプローチ

過去に問い合わせのあった見込み客へ、リストをもとに電話やメールでアプローチします。

• ヒアリング

アポイントを獲得したら、Webまたは訪問で商談を実施。クライアントが抱える課題をヒアリングし、解決に導く広告プランを提案します。

• 制作・掲載

受注後は、社内の編集担当やセミナー企画といった専門チームをアサイン。クライアントと連携しながら記事を制作し、最終確認を経てメディアへ掲載します。

• 売って終わりにしないから、リピート率88%

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施策実施後には、必ずクライアントとの振り返りミーティングを実施。「おかげで質の高い見込み顧客と繋がれた」といった感謝の言葉や次なる期待を直接いただくことも少なくありません。

【応募資格】

大卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎

• 特別な知識・スキルは不問です

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入社時点で特別な知識やスキルは不問。業務に必要な知識は、入社後にイチから教えるのでご安心ください。職種・業種未経験の方も、第二新卒の方も幅広く歓迎します

• 経験者の方ももちろん歓迎です

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必須ではありませんが、「法人顧客への営業経験をお持ちの方」「紙・Web問わず広告業界での実務経験をお持ちの方」は即戦力としてお迎えするので、ぜひアピールしてください

\たとえばこんな方を歓迎します/

• 専門性の高い領域で経験を積みたい方
• 未経験から、営業デビューをしたい方
• 企画提案型の営業に挑戦してみたい方
• 安定企業で腰を据えて働き続けたい方

【募集背景】

• 事業拡大に向けた増員募集です

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『あなたの財産を「守る」「増やす」「残す」ための総合情報サイト』をコンセプトに、富裕層に向けたWeb経済メディアの運営を中心に手がけてきた当社。

PVの高さはもちろんのこと、どうすれば読者の行動にまで落とし込めるかにこだわった広告の制作が、金融や不動産業界などのクライアントからの高いリピート率にもつながっている状態です。リピート率は88%と、絶えずご依頼をいただいております。

今後は、好調な業績を背景に、組織のさらなる拡大を目指す予定。そこで今回、次代の当社を創っていく新たな仲間をお迎えすることになりました。

【雇用形態】

正社員

※6ヶ月の試用期間があります。期間中も給与・待遇に変わりはありません。

【勤務地】

• 転勤なし腰を据えて働けます

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【本社】東京都渋谷区千駄ケ谷2-30-1 ベネッセビル2階

【交通】

都営大江戸線「国立競技場駅」より徒歩8分

JR中央・総武線「千駄ケ谷駅」より徒歩8分

東京メトロ 副都心線「北参道駅」2番出口より徒歩9分

【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)

• 残業は月25時間程度です。遅くても19時〜20時頃には退社しています。

【給与】

年俸制:360万円〜700万円

※経験や能力を考慮の上、決定いたします。

※年俸の1/12(30万円〜58万3000円)を月々支給します。

※上記は、固定残業代【年間540時間分・93万1200円(月45時間相当分・7万7600円)】を含む金額です。超過分は、別途全額支給します。

<年収例>年収360万円/24歳(入社1年)

年収540万円/27歳(入社3年)

年収700万円/30歳(入社4年)

【休日休暇】

\年間休日122日/

• 完全週休2日制(土・日)

└月に1回程度休日出勤の可能性がありますが、適宜振替休日を取得していただきます。

• 祝日
• 有給休暇
• 年末年始休暇(5日程度)
• 慶弔休暇
• 産前・産後休暇(取得・復職実績あり)
• 育児休暇(取得・復職実績あり)
• 介護休暇

【福利厚生・待遇】

• 昇給年1回
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 交通費支給(月5万円まで)
• 時間外手当(超過分)
• 役職手当
• 資格取得支援制度(ウェブ解析士など対象資格の取得にかかる費用を補助)
• インフルエンザ予防接種(全額全社負担)
• 健康診断(年1回)
• 社内禁煙
• 服装自由(私服可)
• 髪型・髪色自由
• ネイル・ピアス自由
• 日々の成果はしっかり給与に反映

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受注額といった「結果」だけでなく、商談数や提案の工夫といった日々の「プロセス」も重視するのが当社の評価の特徴です。評価は昇給に反映され、結果が出ない時も1on1ミーティングで上長が共に原因を考え、次の一手を模索するのでご安心ください。

【入社後の流れ/配属部署】

\入社後はマンツーマンでサポート/

入社後は、OJT研修を行ないます。まずはリストの作り方やトークスクリプトの使い方といった基礎からスタート。アポイントが取れたら、先輩が商談に同席して提案のコツを伝授します。未経験でも入社後1〜2週間で初アポイントを獲得する人もいるほど、早期スキルアップが可能です。

\業種・職種未経験の先輩も活躍中/

配属となる営業組織は8名体制で、20代が中心です。中途入社が多く、元銀行員や元SEなど異業種出身者も在籍。未経験の気持ちがわかる先輩が、チームであなたの挑戦をサポートします。わからないことはいつでも相談できる雰囲気なのでご安心ください。

【掲載記事一覧】

• 賃貸マンション相続における『評価額の落とし穴』とは?
• 銀価格が上昇 今、注目の『銀関連銘柄』をピックアップ
• 『手書きの遺言書』が招くリスクとは? 法改正の動きを解説
• 不動産相続の落とし穴。5,000万円の実家が招いた兄弟の悲劇
• 税理士が見た『富裕層の領収書』。そこに共通する姿勢とは?

……他にも多数掲載。詳しくは本メディアをご覧ください。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

月間2億4000万以上のPVを誇るWebメディア『THE GOLD ONLINE』。

「資産・相続問題」「税金」「海外活用」「投資」など、読者である企業オーナーや富裕層の関心が高いテーマを12のジャンルに分け、毎日20本〜25本の記事を配信しているのだそうです。

同社の特徴は、PV数に固執するのではなく、読者のその後の行動意欲を喚起させることができる広告記事を制作していること。

一般的なメディアが、出した記事のPV数獲得だけに終始する中、同社は広告を出した後の具体的な効果にまでこだわっているそうです。

その結果として、富裕層リードの獲得を強く求める企業様から、高く評価されていると言います。実際に、掲載するクライアントからのリピート率は88%なのだとか。明確な強みを持つ媒体を扱う営業として提案できるからこそ、未経験からでも挑戦しやすいのではないでしょうか。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 自身の企画でクライアントの期待を超える喜び

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自分が練った企画が受注に繋がり、施策が成功した時の達成感は格別とのこと。「『THE GOLD ONLINE』でなければ、こんなに質の高いお客様とは出会えなかった」と、クライアントから感謝の言葉をいただくことも多いそうです。

また、リピート率は88%。以前担当したクライアントから「もう一度お願いしたい」というご連絡をいただけることも多く、その際にはクライアントから認められたと実感できると言います。頑張った成果がクライアントからの感謝の言葉やリピート率といった目に見える数字として返ってくる手応えが、モチベーションに繋がるでしょう。

• 顧客の声から新しいビジネスを生み出す面白さ

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ある時、懇意にしているクライアントから「Webもいいけど、直接会って話せる場はないの?」と相談されたことがあるのだとか。そうした声が社内で集約され、社内での検討が進んだ結果、リアル展示会という新たなサービスが誕生。現在では同社の主力サービスの一つに成長したと言います。

ただ決まった商品を売るだけでなく、顧客の声をもとにサービスそのものを創り出せる。これは自社メディアを持つ同社の営業ならではの醍醐味と言えるでしょう。

【厳しさ】 常にアンテナを張って、知識を磨き続ける苦労

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ひとくちに富裕層マーケティングといっても、クライアントの課題は様々。ニーズに合った提案をするためには、広告・マーケティングに関する知識だけではなく、不動産、金融、税制など学ぶべきことはたくさんあると言います。

クライアントとのコミュニケーション、ゴールドオンラインの記事など、知識を得る機会はしっかりと用意されている一方で、富裕層マーケティングの専門家として確かな営業力を身につけることは、一朝一夕にはいかないでしょう。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 イチから専門的なスキルを習得したい方

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投資や不動産の知識、成果に繋がるマーケティング手法などをイチから学べるため、市場価値の高いスキルを身につけたい方に最適です。また、成長フェーズにある同社では、自分のやりたいことを発信し挑戦できる環境。「自分の手で会社をもっと大きくしていきたい」という意欲のある方にも向いています。

【向いてない人】 言われたことだけをこなしていきたい方

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営業活動の大まかな進め方は決まっていますが、具体的な提案内容は各営業の裁量に任されています。そのため、「決められたことを淡々とこなしていきたい」という方には向いていないでしょう。