ゼネコン領域】ソリューションセールス

3週間前

〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッド

会社概要


アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。

2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

  • 『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア(ミックITリポート2024年12月号)』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION/VALUE


【MISSION】

幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】

Professional

プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven

ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality

業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success

Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First

我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD

愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容


募集背景

アンドパッドは2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているゼネコンセクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。

同じ建設業界といえど商流、事業構造、業務フローが全く異なるため、新規事業として0から展開し、お客さまがどのように建設業務に関わっていらっしゃるのか、業務はどんな流れで進んでいくのか、どのようなツールを利用しているのか、そこにANDPADを利用してもらうことでどのような業務の変化をもたらすことができるのか、我々の介在価値とは何か、を徹底的に考え抜き、事業を展開してきました。

その結果、私たちのプロダクトの価値提供で、利便性を感じ業務効率化の実現につながるなど、多くのお客さまから評価をいただくケースが増えてきました。しかしながら、まだまだアーリーステージで、グロースの兆しが見えてきた程度の段階です。

今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

仕事内容

ゼネコンセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。

【具体的には】

・自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援

・営業戦術の実行、売上目標の達成

・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント

・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行

・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上

※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

POINT

  • ゼネコンセクター事業はまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。
  • 新しい業務や難易度が高い案件など打席に立つチャンスもさながら、数年後は、事業も組織規模も現在の5倍程度を見込んでいますので、ポストに就くチャンスもある環境です。
  • 現場の課題を起点に顧客に入り込み、経営課題まで駆け上がりながらSaaSプロダクトを生み出し、顧客課題を解決していく、バーティカルSaaSならではの営業活動を行うことができます。

募集条件


必須スキル/経験

  • 営業経験(2年以上)

歓迎スキル/経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方

  • 建設業界(建設会社・専門工事会社・建材住設メーカー/商社等)での法人営業経験
  • ゼネコン/サブコンでの現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
  • ゼネコン/サブコン向け営業経験及びそれに準ずる業務経験
  • 業務系システムの提案のご経験
  • コンサルティング企業でのご経験(業務改善、コスト削減等のコンサルティング業務経験)
  • ERPベンダーにて営業もしくは導入担当としてのご経験

活躍できる人物像

  • アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
  • 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
  • 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
  • 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
  • スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

関連メディア・コンテンツ


まだアーリーステージにいるという覚悟が必要。高い壁を設定し、ジャンプアップを図りたい。

大手ゼネコン出身者が、いまアンドパッドで働く理由

職種 / 募集ポジション

【ゼネコン領域】ソリューションセールス

雇用形態

正社員

契約期間

  • 試用期間3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無)
    ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3~6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
    ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

給与

年収

420万円 〜 600万円

※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む
昇給・賞与(年2回)

勤務地

東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F

大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号 梅田センタービル 23階

福岡県福岡市博多区博多駅東3-1-10 GSI博多駅東ビル3階

宮城県仙台市青葉区中央4-1-26 仙台駅前レインボービル304

ワークスタイル

オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度は部門ごとに異なります。
勤務時間:10:00~19:00 フレックス制(コアタイム11:00~15:00)
休日休暇
完全週休2日制(土日祝)
年次有給休暇(入社6カ月経過後付与)
入社時特別有給休暇(入社時に3日間付与)
夏季・年末年始休暇
子の看護・介護休暇
慶弔休暇
出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください。

諸手当

通勤交通費支給(月上限3万円まで)
リモートワーク手当(一時金:20,000円、5,000円/月)
出張手当
近隣住宅手当
結婚・出産祝い金 など

福利厚生

各種社会保険完備
オフィス内カフェ(社員価格にて提供/東京本社のみ)
オフィスコンビニ(拠点による)
サークル活動制度(1人1,500円/月)
社内懇親会費用補助(1人5,000円/Q)
インフルエンザ予防接種費用負担(扶養家族も可)
書籍購入補助制度
従業員持株会(奨励金あり) など

コミュニケーションツール

Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM

選考フロー

面接2~3回
※選考状況によって面接回数は異なります。

  • ゼネコン領域】ソリューションセールス

    3週間前

    〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッド ￥4,200,000 - ￥6,000,000 per year

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    3週間前

    〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッド

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  • マネージングコンサルタント(エネルギー領域)

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    Tokyo ERM Full time

    ERM is seeking a Managing Consultant to support clients in the areas of sustainability energy transition and energy efficiency. · ...

  • インサイドセールス(グローバルアカウント領域)

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    Chiyoda Lenovo

    We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, · sexual orientation,gender identity,national origin ...

  • インサイドセールス(グローバルアカウント領域)

    2ヶ月前

    東京都 千代田区, Lenovo

    This position provides solutions to global account customers' challenges through telephone or email. The role involves working with other teams such as pre-sales and outside sales to close deals. · Tele sales activities (outbound/inbound calls) · Promotion and campaign promotion ...

  • プロジェクトマネージャー/スクラムマスター(itセキュリティ領域)

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    Tokyo PlayStation ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    We're looking for a Project Manager/Scrum Master to join our Information Security Tokyo Office in Japan. As a global team member, you'll work with development and security experts around the world to help secure PlayStation's services. · ...

  • コンサルタント(エネルギー領域)/Consultant – Energy

    3週間前

    Tokyo ERM

    ERM seeks a consultant to support clients in sustainability energy transition efficiency.This hands-on consulting position focuses on delivering high-quality project execution. · ...

  • Webディレクター(EC領域)

    2ヶ月前

    東京都 渋谷区, Kenvue ￥5,400,000 - ￥7,200,000 per year

    We are currently recruiting for a Web Director(EC領域) to improve our production processes. · Key responsibilities include managing EC website content production, · creating wireframes using Figma, · quality control · - brand tone and SEO; · scheduling management · - lead time and ...

  • プロジェクトマネージャー/スクラムマスター(Itセキュリティ領域)

    3日前

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    PlayStation isn't just the Best Place to Play — it's also the Best Place to Work. · ...

  • がん領域マーケティングマネージャー

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    Greater Tokyo Area Randstad Japan

    The Marketing Manager will build up product tactical brand plan and well implement through marketing programs or campaigns together with sales team followed brand strategy in the solid tumor area. · ...

  • SAP 会計領域コンサルタント

    2ヶ月前

    Tokyo Capgemini Full time

    As a FICO Functional Consultant at Capgemini, you will participate in client projects that involve implementing SAP Financials (FICO management areas such as Cost Center Accounting, Profit Center Accounting, Product Costing) and providing system solutions to clients. You will wor ...

  • マネージングコンサルタント(エネルギー領域)Managing consultant

    3日前

    Tokyo ERM ￥1,200,000 - ￥20,000,000 per year

    We welcome candidates with experience as a strategy or operations consultant who have led multiple projects as a project manager. · In this position you will support clients in strategic planning business strategy decarbonization strategy energy optimization etc.Lead consulting p ...

  • プロダクトマーケティングマネジャー/スタッフorノンラインマネージャー/オンコロジー&エマージング領域事業本部オンコロジー領域マーケティング部オンコロジー領域マーケティンググループ

    2日前

    Shinagawa, Japan Boehringer Ingelheim

    Drive patient-centric strategies to grow zongertinib market understanding. · ...

  • SAP 会計領域コンサルタント

    2日前

    Tokyo Capgemini

    As an FICO Functional Consultant you will participate in client projects providing system solutions for SAP Financials management areas such as Cost Center Accounting Profit Center Accounting Product Costing Profitability Analysis Project System Results Analysis WIP Month-End Clo ...

  • リーダー候補 ソリューションセールス 等

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  • 東京:リモート】ソリューションセールス

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    Tokyo (株)メソドロジック ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    新規顧客開拓や既存顧客の深耕を通じて同社の成長を支える営業職です。技術的な知見を活かしながら、顧客課題に即した提案を行うソリューションセールスを担います。 · ・新規顧客開拓(クラウド、生成AI、データ分析などのソリューションを用いた提案) · ・既存顧客への提案営業(追加提案やアップセル) · ...

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  • Principal Solution Consultant(人事領域)

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    Tokyo Workday Full time

    We're obsessed with making hard work pay off, for our people, our customers, · and the world around us. As a Principal Solution Consultant at Workday, · a leading AI platform for managing people, money, and agents, · you'll lead complex sales cycles as the primary advisor and str ...

  • SAP PTP Lead(Procure-to-Pay領域)

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    Tokyo Capgemini Full time

    Japanese companies are accelerating their global expansion but face challenges due to differing business processes and IT systems across countries and regions. · ...