仕事内容:
【概要】
当事業部のセールス&コンサルティングは、単に学生と出会う場を提供するだけではありません。
私達のお客様である総合商社、外資系企業、有名メーカー等、名だたる大手・一流企業の、
経営・人事部長レイヤーの方々に対し「課題解決のプロフェッショナル」として、
コンサルティングセールスを行います。
【具体的には】
お客様の真のパートナーとなるため、以下の業務に一緒に挑戦していただきます。
■顧客への商談活動
クライアントの採用課題を見つけ、自社サービスと絡めた課題解決方法を提案し受注・売上獲得に繋げます。
弊社は既存顧客比率が高いため、振り返りなどを実施しながら信頼関係値を築いていただきます。
■プロダクト/商品企画
お客様の声を受け、新たなニーズを把握し、新規商品開発を実施します。
■コンサルティング納品
お客様の声から発生した、オーダーメイドのコンサルティングプロジェクトや、
新規商品に関しての納品活動はセールスメンバーも責任を持ってご納品まで実施します。
弊社では顧客のパートナーであることを目指すため、セールスとコンサルティング担当は同一対応としております。
【従事すべき業務】
(雇い入れ直後)カスタマーサクセス(組織開発事業部もしくは ウェルビーイング事業部のいずれか)
(変更の範囲)当社業務全般
【紹介元企業】
株式会社縁
住所:東京都渋谷区円山町6-7 渋谷アムフラット105号
HP:https://enishi-
事業内容:採用コンサル、人材紹介
※有料職業紹介事業(厚生労働大臣許可番号/13-ユ
アピールポイント:
学生と企業。双方の出会いの場を生み出し、自己実現につながる就職/採用を創り上げるのが
私たちリーディングマークの採用支援事業部です。
『この出会いで人生が変わった。』
そんな瞬間が生まれるのが就職活動です。
出会いの中で、学生は自分の未来を見つけ、企業は未来を託す仲間を見出すことができます。
学生×企業の数だけ出会いがある。
私たちは学生・企業のWillが重なる出会いを生み出し、日本の未来の発展に貢献します。
【募集背景】
採用支援事業部は、当社リーディングマークの祖業ですが、今、事業部としての「第2創業」ともいえる時期を迎えています。
第2創業の鍵となるのが「セールス&コンサルティング職」です。
日本社会全体が「失われた30年」からの脱却の過渡期にある中で、ベンチャーから各業界のリーディングカンパニーまで
「新卒採用=将来の経営者候補採用」と位置付けている会社は多く、多くの企業にとって新卒採用の重要性は高まっています。
それに伴い、当事業部も「より幅広い企業」の、「より幅広い課題解決」を行うべく、
新プロダクトのグロースや新市場のPoC含め、大きな変化の途上にあります。
ただ、新しい挑戦の過程では、すでに成功が確約されている商品をただ広げるだけではなく、
まだ形がないもの/進化の途上にある商品であっても、
顧客に対してプロダクトの将来に期待を持っていただくより難易度の高い営業・コンサルティングが求められます。
セールス&コンサルティングという本ポジションは、
そうした本事業部の新たな挑戦を先導する大変重要なポジションであり、採用を強化しています。
【本ポジションの業務の魅力】
■お客様の"課題解決"のプロフェッショナルとなれる
単なるセールスを行うのではなく、
お客様と向き合い課題を解決するパートナーであることを求められる環境のため、
ビジネスマンとして顧客志向を体現する事ができます。
■衰退する事がないフィールドのTOPセールス経験を積める
私達の顧客は総合商社、外資系企業、有名メーカー等のTOP企業であり、
新卒採用は完全に衰退することがない業界です。
こうした業界の最前線で、多くの経験を積みながらTOPセールスとしての良質な経験を積むことが出来ます。
?顧客事例:三井物産様、三井不動産様、サントリー様、JR東海様、NRI様など
■少数精鋭として早いタイミングから大きな裁量権を持つことができる
数多くのTOP企業が顧客ながらも、セールスメンバーは10名ほど。
若手から責任感あるセールス担当者として活躍することができる環境が整っています。
裁量権の持ち方も、事業部の売上数値に責任を持つ経営企画や、
販売する商品に対しての裁量を担う商品企画など、様々な方向性が存在しています。
【期待する役割】
・競合他社含めて、多くの選択肢の中から、リーディングマークもしくは自分自身をお客様に選んでもらうため、
1社1社の課題に合わせた提案を実施する、やりがいのある仕事です。
「営業先のニーズを的確に捉えた提案力」「高度な交渉力」「顧客との信頼関係を築く能力」など、
TOPセールスへ歩む力を身につけることができます。
・周囲のメンバーと共に成果を生み出していくことでキャリアを積み上げ、組織を拡大させながら、
マネージャー、いずれは事業家として、更なるキャリアアップを目指していただくことを期待します。
実力次第で早期にリーダーやマネージャーを目指していただくことも可能ですし、
そうなっていただけることを望んでいます。
当ポジションでは最短で24歳でマネージャーに就任した社員もおり、卒業者にはGAFA在籍の方もいます。
求める人材:
【必須要件】
・営業経験が1年以上ある方(有形・無形は問いません)
勤務時間・曜日:
9:00~18:00
【勤務時間補足】
9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする。
【リモート勤務について】
リモート勤務の頻度は部門により異なり、事業部のメンバーは原則週1回となります。
【勤務地補足】
※雇い入れ直後:勤務地記載の場所
※変更の範囲:会社の定める場所
休暇・休日:
土日祝休み
■完全週休二日制(土・日・祝日)
■年間休日実績:128日(2023年)
■年次有給休暇(初年度10日:試用期間満了後翌日に付与)
■子の看護休暇
■ウェルビーイング休暇
※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。
給与:
固定残業代あり:月給 ¥333,333 〜 ¥583,000は1か月当たりの固定残業代¥86,705〜¥151,648(45時間相当分)を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。
待遇・福利厚生:
交通費支給,社会保険完備
■社会保険完備(健康保険/厚生年金保険/雇用保険/労災保険)
■ストックオプション制度(全社員に対して付与)
■月例会におけるAward制度
■ピアボーナス制度
■在宅勤務(リモート勤務)
■環境整備手当(上限2万円/入社時)
■部活動制度(1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり)
■シャッフルランチ(補助あり)
■オフィスランチ支援制度(補助あり)
■ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
■交通費支給:上限3万円/月
■私服通勤
その他:
案件番号_東京354
雇用形態: 正社員
給与・報酬: 333,333円 - 583,000円 月給
平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間
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