コンサルティングセールス/19173

6日前

東京都 港区, マッチングサポート株式会社

仕事内容:

■ポジション概要

ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業のマーケティング、セールスを支援します。

現在は主に『既存事業 / ADXL』と『新規事業 / SKS』を通じて課題解決を行っています。

本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決(深耕営業)と、新規サービス『SKS(商談獲得サービス)』の新規開拓の両面を担っていただきます。

単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。

■募集背景

【私達の現状】

 私たちADXLカンパニーは、「マーケティング支援(既存事業)」と「承諾獲得支援(新規事業)」の2領域を軸に、多くのSaaS企業の成長を支援し、連続成長を続けてきました。事業はまさに「1→10」の急成長フェーズのど真ん中にいます。

【私達が今抱えている課題】  

しかし、私たちは現状に満足していません。3〜5年後を見据えた時、この2領域だけで戦い続けるつもりはありません。ADXL単体で、さらなる「非連続な成長」を生み出すため、事業ポートフォリオを拡大していく必要があります。

次の「新しい柱」を育てるためのパワーが、組織を牽引する「リーダー候補」人材が足りていません。

【私達が今求めている人材】  

私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を「チャンス」だと捉えられる方です。

SaaSやWebマーケティングの知識は問いません。それらは入社後に全力でサポートします。

私たちが求めるのは、「顧客の成功のために、自分の領域を決めずに泥臭く動ける」というスタンスと、「若さと明るさで、組織を前に進める」という主体性です。

「営業」として成果を出すだけでなく、目の前に転がっている無数のチャンスを掴み取り、平沼(営業責任者)と共に「事業を推進する人材」へと成長したい方を求めています。

■業務詳細

既存顧客対応(7割)と新規顧客開拓(3割)の両面を担っていただきます。

① 既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)

アカウントディレクション

・顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング

・運用中サービス(リードジェン、広告運用、SKS等)の運用改善提案

・社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション

アカウントグロース

・顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案(契約金額の拡大)

・SKS(商談獲得サービス)など、他サービスのクロスセル提案

・スポット支援顧客への継続運用提案

② 新規顧客向けのSKS(商談獲得サービス)営業 (3割)

・「BOXIL SaaS」掲載企業(約1,000社)からの紹介リードをメインに、SKS(新規事業)の新規提案を行います。

アピールポイント:

① 大手企業の「事業戦略」に入り込む経験

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「マーケティング」や「セールス」といった、より事業の根幹に近い戦略に関与できます。大手SaaS企業の経営層と対峙し、視座の高い営業スキルが身につきます。

②「1→10」の事業を自ら推進する経験

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『SKS(新規事業)』はまさにこれから市場に広げていくフェーズ。仕組み化された安定事業ではなく、自らの手で「新しい柱」を創り上げる、エキサイティングな経験ができます。

③「事業開発責任者」へのキャリアパス

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私たちは3〜5年スパンで新規事業・新サービスを立ち上げていきます。今回のポジションは、その将来の「事業開発責任者」候補です。営業責任者の平沼の直下で、営業力と事業推進力の両方を学び、キャリアの幅を広げてください。

④ 本質的な提案に集中できる環境

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新規開拓は「BOXIL」経由の紹介リードが中心です。無意味なテレアポや飛び込みはなく、顧客の課題解決という本質的な提案活動に集中できます。

求める人材:

※35歳以下の方(例外事由3号のイ:若年層の長期キャリア形成を目的とした募集のため)

\[幅広い採用を実施しています]/

20代・30代・40代の方が在籍中

若手・ミドル世代の方を積極採用中

将来性・安定性抜群な職場で

長期キャリア形成をしませんか

【応募時必須条件】

・無形商材のBtoB営業経験(4年以上)

┗人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど

・基本的なPCスキル(資料作成・集計)

・CRM/SFA(Salesforceなど)の利用経験

【職種経験】

職種未経験NG

【業種経験】

業種未経験OK

【学歴】

学歴不問

勤務時間・曜日:

【勤務時間】10:00:00~19:00:00

【夜間勤務】なし

・フレックスタイム制(コアタイム:10時〜16時)※標準労働時間8時間

休暇・休日:

【休日】土日祝休み

【年間休日】125

【その他の休日休暇】

・完全週休2日制(土日祝日休み)

・年間休日120日以上

・有給休暇(入社日から5日間の有給休暇付与/半年後に残りの5日間付与)

・夏季休暇

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・病気休暇

・産休・育休(性別関係なく取得可/取得実績あり)

【休暇制度】

[年末年始休暇, 夏季休暇, GW休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 介護休暇, 有給休暇, 特別休暇]

勤務地:

〒

東京都港区芝 G-BASE田町 13階

※週2日出社×リモートワークのハイブリッド勤務

※イベント開催時はイレギュラー出社の可能性あり

給与:

【年収】4500000円~7500000円

【給与情報に関する補足情報】

月給制

・みなし残業代40時間分込み:89,300円(年4500万円の場合)〜148,900円(年収750万円の場合)

・超過した時間外労働の残業手当は追加支給。

待遇・福利厚生:

【福利厚生・諸手当】

交通費支給,住宅手当,健康診断,持株会制度,社会保険完備

【その他の福利厚生・諸手当】

■各種保険

・社会保険完備

■各種手当

・交通費支給(当社規定による)

・出張手当

・近隣住宅手当

・近隣引越祝金

・健康診断無料

・インフルエンザ予防接種費用支給

■福利厚生

・育児支援制度

・書籍購入制度

・企業型確定拠出年金

■その他

・リモートワーク制度

・社内表彰制度

・複業可

その他:

※この求人はマッチングサポート株式会社の保有する紹介案件です。

1.書類選考(事前面談含む)

2.面接(1〜2回)

3.内定

id:341772

管理番号:19173

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 4,500,000円 - 7,500,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間

  • コンサルティングセールス/19173

    6日前

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    3週間前

    東京都 港区 虎ノ門, 株式会社縁

    当事業部のセールス&コンサルティングは、お客様に対し「課題解決のプロフェッショナル」として、 · コンサルティングセールスを行います。 · 顧客への商談活動 · プロダクト/商品企画 · コンサルティング納品 · クライアントの採用課題を見つけ、自社サービスと絡めた課題解決方法を提案し受注・売上獲得に繋げます。 · ...

  • コンサルティングセールス

    3週間前

    東京都 港区, 株式会社カイラススタイル ￥4,500,000 - ￥7,500,000 per year

    +SaaS企業の事業成長を牽引する · +既存顧客対応(7割):顧客との定例MTG、レポーティング、広告運用やSKS等の改善提案 · SaaS企業の事業成長を牽引する · ...

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    東京都 港区 赤坂, 株式会社エイマックス

    資産形成のコンサルティングセールスです。 投資用コンパクトマンションの販売営業をしていただきます。 HPやWEB広告から流入してくるお客様に対しての反響営業と自身で見込客や紹介提携先を見つける開拓営業があります。 お客様にニーズをヒアリングし、物件購入とその後の追加購入や顧客紹介など一生を通してお付き合いをし、 資産最大化を実現できるコンサルティングをしていただきます。 · 投資用コンパクトマンションの販売営業 · HPやWEB広告から流入するお客様への反響営業 · 自身で見込客や紹介提携先を見つける開拓営動 · ...

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    Tokyo METATEAM株式会社 ￥8,000,000 - ￥14,000,000

    コンサルティングセールスとして、営業職および経営幹部候補として以下の業務をご担当いただきます。ソリューション提案、新規顧客開拓、既存顧客の深耕、社内のエンジニア、コンサルタントとの連携などを行います。 · ソリューション提案(DX/業務改善、システム開発支援、PMO、プロダクト開発支援) · 新規顧客開拓 · ,既存顧客の深耕 · 社内のエンジニア,コンサルタントとの連携 · ...

  • コンサルティングセールス

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    Tokyo 株式会社Ollo

    製造業向けのAI SaaSを開発・提供する東大松尾研発スタートアップ/グローバルに活躍/一部リモート可/営業チームコアメンバー · お客様への提案からクロージング、サポートまで一気通貫で幅広い営業業務をお任せします。 · ...

  • コンサルティングセールス

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    東京都 港区 南青山, 株式会社SkyHRocket Remote job￥4,000,000 - ￥6,500,000 per year

    豊富なノウハウと広い人脈を持った上場企業の役員・管理職経験者、特定領域に高い専門性を持つプロフェッショナル人材の活用を企業に提案し、経営課題の解決を行うコンサルティングサービスです。　各分野のプロフェッショナル人材とタッグを組みながら、その仕事内容などについて詳しくお聞きになりたい方はどうぞ! · ...

  • 新卒(コンサルティングセールス)

    14時間前

    東京都 港区 赤坂, 株式会社エイマックス

    +❶アポイントメントの設定、❷お客様との商談・提案、❸契約・決済の手続き · +自己成長意欲が高い、自己肯定感が強い、探求心がある · + ...

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    Tokyo ライフイズテック株式会社 ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    同社は、中高生向けのIT・プログラミング教育サービスを提供するEdTech企業です。全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対し、新規導入や継続の提案を行います。また、自治体向けにイノベーション人材育成プログラムの企画提案から導入推進までを担当します。 · ...

  • コンサルティングセールス(異業種)

    14時間前

    東京都 港区 赤坂, 株式会社エイマックス

    · 投資用コンパクトマンションの販売営業を行います。HPやWEB広告から流入してくるお客様に対する反響営業と自身で見込客や紹介提携先を見つける開拓営業があります。お客様にニーズをヒアリングし、物件購入とその後の追加購入や顧客紹介など一生を通してお付き合いをし、資産最大化を実現できるコンサルティングを行います。 · ...

  • コンサルティングセールス

    1ヶ月前

    Tokyo METATEAM株式会社 ￥8,000,000 - ￥14,000,000 per year

    コンサルティングセールスを担当する営業職および経営幹部候補として、ソリューション提案や新規顧客開拓など業務を行う。 · クライアントは広告業界、金融業界など多岐に渡り、大手企業が中心である。残業時間は平均20時間で、月額57.1万円~の給与と昇給・賞与があり、新入社員紹介手当や部屋探し支援制度などの福利厚生もある。 · ...

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    東京都 中央区, 株式会社カイラススタイル ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

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    Tokyo, Tokyo 株式会社Ollo

    製造業向けのAI SaaSを開発・提供する東大松尾研発スタートアップ/グローバルに活躍/一部リモート可/営業チームコアメンバー AI分野で世界を取るためには、日本が強いモノづくり領域でこそが実現可能だと信じ、それに共感するメンバーが集まっている企業です。ぜひ一緒に世界を取りましょう · 企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動 ※オンラインor訪問いずれのパータンもあります。 · お客様の現場でのトライアル対応 · サービス導入後のサポート · ...

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    勤怠管理や給与計算を効率化するプラットフォーム『KING OF TIME』のコンサルティングセールスです。自社製品に縛られず、さまざまな業界やクライアントと提案します。 · ...

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    東京都 港区 芝公園, 株式会社はーとふるセゾン

    +8:00~18:30の間で実働8時間(休憩1時間) · ※簡易フレックス勤務(8:00~9:30の間に出勤すること) · ■障害者雇用を検討される顧客(企業)や既に同社の障害者雇用支援サービスをご利用いただいている顧客(企業)を対象に、採用~組織構築の課題解決を支援するコンサルティングセールスをお任せします。+ · 仕事内容 · +今後、障害者雇用を検討される顧客(企業)や既に同社の障害者雇用支援サービスをご利用いただいている顧客 ( 企业 ) を対象 に 、採 用 ~ 组织 构 建 的 课 题 解 决 を 支 援 DoingSeSales o m ...

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    Tokyo ライフイズテック株式会社 ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    同社は、全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対して新規導入・継続の提案を行います。顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリングから新規導入・継続の提案を行うとともに、学校向けの説明会も実施いたします。自治体のDX・デジタル人材育成政策に沿った人材育成プログラムの企画・提案、プロジェクトマネジメントも行います。 · チームマネジメントのご経験 · エンタープライズ向けの提案営業のご経験(3年以上) · 無形商材の提案営業のご経験(5年以上) · コンサルティング企業でのご経験(職位:シニアコンサルタント以上/3年以上) · 顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリン ...

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    Tokyo 日本ビジネスシステムズ株式会社 ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per year

    +コンサルティングセールス · ポジションの求人です · 企業の経営課題や業務課題を深く理解し、最適な IT ソリューションを提案するコンサルティング型営業職です。顧客の事業の方向性や業務プロセスの改善に踏み込んだ提案を行い · 社内の技術部門と連携しながら、リード創出、商談化、提案、プロジェクト立ち上げから導入までをリードしていただきます。 · ...

  • 東京:リモート】法人向けコンサルティングセールス

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    Tokyo アイデミー ￥6,490,000 - ￥8,000,000

    同社が提供する「Aidemy Business」「DPAS」などを導入済みの法人顧客に対し、さらなる価値提供を目的としたクロスセル・深耕営業を担当するポジションです。 · 既存顧客へのソリューション提案 · クロスセル提案全般 · 経営層との打ち合わせ · 顧客課題のヒアリング · 提案資料作成 · 顧客データの分析 · 契約交渉 · オンライン中心の商談対応 · サービス利用状況の数値分析 · 改善提案の実施 · カスタマーサクセス連携 · 機能改善要望の収集 · 開発部門へのフィードバック · インサイドセールス業務の一部担当可能性 · チャネルセー ...

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    東京都 渋谷区 鶯谷町, 株式会社schoo

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