【概要】

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

しかし、freeeの目指す世界の実現への挑戦はまだ始まったばかり。

今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォーム化を目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。

当ポジションでは顧客課題をヒアリング・整理し、理解を深め、最適なサービスの導入に向けたソリューション型のコンサルティングセールスを担当いただきます。

【具体的な業務内容】

日本経済の9割を占めるSMB(中小企業)領域の顧客に対し、統合型クラウドERPを用いて、経営を支援します。また、コンサルティングセールスに留まらず、数多くの商談データから価値を届ける方法を発明し、提案セット(資料、スクリプト)の改善、Go-To-Marketの戦略の立案、実行をしていただきます。

• コンサルティングセールス
• • 中小企業の経営者を中心に、経営課題をヒアリングし、業務フローの再設計による業務効率化から、利益率向上施策、人手不足解消施策などの提案を行います。
• 経営者の方へ、事例や、データを用いて、課題解決の必然性を訴求し、短期〜中期の意思決定をリードします。
• Go-To-Market 戦略の企画/実行
• • CEPの開発:SMB領域向けの統合型ERPという唯一無二のポジショニングを活かし、CEP(Category Entry Point)の開発を行います。
• 提案セットの改善: 業種別の成功事例を分析し、最適な提案資料や、スクリプトなど、経営課題解決提案の「型」を作成します。
• 継続的なプロセス改善: 数多くの商談データ(Salesforce等)を活用し、歩留まりの悪いプロセスの特定と改善案の策定をします。
• マーケティング施策や、プロダクト開発ロードマップへの提言
• • Voice of Customerを収集し、関係部署と連携しながら、マーケティング施策の立案や、開発ロードマップ策定を関係部署と立案します。

【身につく力/得られること】

• 「業務改善」にとどまらない、「経営支援」の提案力:
  
  freeeに蓄積されるデータを活用しながら経営判断の質を高め、利益向上施策や、人手不足問題など、クライアントの経営を直接変えられる経験と力が見につきます。

• スケーラブルなセールスをAIベースで再構築する経験:
  
  AIを活用しながら、組織全体の生産性改善や、顧客体験の最大化をリードする経験ができます。

• freeeしかできないスモールビジネスからの社会変革経験:
  
  日本経済の9割を占めるSMB市場において、誰もが自由に経営できるプラットフォームを構築し、社会構造そのものをアップデートしていく経験ができます。

• 大企業 x スタートアップの両取り環境 = 新規事業のグロース経験:
  
  上場企業としてのアセットや信頼基盤を活用しながら、スタートアップ特有のスピード感や、裁量を持って、新規事業をグロースする経験ができます。
• Go-To-Market戦略の企画・実行経験:
  
  コンサルティングセールス活動に留まらず、市場のインサイトを深く理解し、「GTM(Go-To-Market)戦略」の設計から展開までを一気通貫でリードする経験ができます。

【求める人物像】

• 本質的な課題解決を追求できる方: 単にプロダクトを売るのではなく、顧客のバリューチェーンから経営課題を見抜き、愚直に課題解決に向き合える方

• スピードと柔軟性を持って行動できる方: 変化の早い環境を楽しみ、愚直な改善とスマートな仕組み作りを並行して推進できる方。

• freeeのミッションへの共感をできる方: 「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感し、テクノロジーで社会構造を変えたい方。

• インサイト発見から仕組み化をできる方: 日々の提案活動やデータ分析から発見したインサイトを仕組み化し、CEP(Category Entry Point)開発や、提案セット開発など組織全体のレベルアップに貢献することにやりがいを感じる方。

• 必須要件

• • 法人営業経験(3年以上)、または同等の顧客折衝経験
• 目標達成に向けた、自律的なプロセス管理スキル
• 既存のやり方に疑問を持ち、自ら改善案を提案・実行した経験
• 歓迎要件
• • SMB(中小企業)向けの営業、またはコンサルティング経験
• 営業企画職などの企画経験
• 営業チームのリーダーや教育、マニュアル作成に携わった経験
• Sier、SaaS、IT業界、コンサルティング業界での経験

求人基本情報

雇用形態

正社員

試用期間:3ヶ月(試用期間中の条件変更はありません)

※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

給与

年収 6,350,000円〜応相談

想定年収 6,350,000円〜(ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします)

(例)年収635万円の場合

月給530,000円(基本給392,500円+固定残業代137,500円)

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します

※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

勤務時間

• フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00)
• 休憩時間:原則、午前11時から午後2時の間に1時間
• 時間外労働:有

休日と休暇

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇(入社日付与)
• 慶弔休暇
• 疾病休暇(有休とは別に6日間/年)
• リフレッシュ休暇(勤続5年毎に連続10日間の有給)
• 妻の出産休暇(有休とは別に連続2日間の有給)

待遇・福利厚生

• 通勤手当(月5万円まで。住宅手当対象者は不支給)
• 産前産後休業、育児休業、介護休業
• 時短勤務制度
• shall we lunch?(ランチ補助制度)
• チーム交際費(チームビルディング費用補助)
• オフカツ(部活動⽀援 ※部活動は70以上あり)
• 書籍費freee(書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可)
• つばめ図書館(社内図書館制度)
• 資格・スキル取得⽀援(5万円/年まで)
• マネージャー/新人向け研修の定期実施
• 住宅手当(2㎞圏内)
• 借上社宅制度
• 結婚祝い、出産祝い(同性パートナー/事実婚を含む)
• 認可外保育園金額補助(10万円/月まで)※認証保育園も対象
• 家事代⾏補助
• ベビーシッター利⽤補助
• 各種社会保険(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種費用負担
• 従業員持株会
• ドリンクfreee(ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり)
• マッサージ制度あり(あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK)

※より詳細な情報はこちらからご確認ください。

昇給

年2回(7月/1月)

選考フロー

書類選考

面接2~3回(面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます)

内定・オファー面談

リファレンスチェックについて

• 選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
• 過去一緒に働いていた方(上司・同僚)から、候補者様に関するご意見をアンケートにてご協力いただいております。

※弊社から上記対象者の方に直接ご連絡することはございません

※リファレンスチェックの結果はあくまで参考とさせていただき、それ単体で採用判断を行うことはございません

カジュアル面談について

屋内禁煙

受動喫煙防止措置

備考

業務内容の変更範囲:会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

採用ポリシーについて

• 弊社は多様性を尊重し、差別を行いません。人種、宗教、国籍、出身地、性別、性自認および性的指向、障がい、年齢、妊娠、家族構成などにかかわらず、弊社のミッションやカルチャーに共感して頂ける方すべてを歓迎します。
• 応募書類への性別記載は戸籍上のものに限定せず、また記載自体も任意です。
• 弊社での業務遂行には、ビジネスレベル以上の日本語能力が必須です。書類等も日本語でご用意ください。
• Business level Japanese proficiency or above is required in order to work at our company. Please prepare any necessary documents in Japanese.

会社概要

profile-s

フリー株式会社

代表

佐々木 大輔

業種

SaaS

設立年月

2012年7月

オフィス所在地

本社: 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階

福岡フリーナンス支社: 福岡県福岡市中央区天神1-9-17 福岡天神フコク生命ビル15階

関西支社: 大阪府大阪市都島区東野田町1-5-14 京橋フロントビル4F

中部支社: 名古屋市中村区太閤三丁目7番76号 ジユウノハコ2階

札幌支社(営業): 北海道札幌市北区北七条西2-8-1 札幌北ビルディング9F

札幌支社(開発): 北海道札幌市中央区北一条西3-3 billage SAPPOROばらと北一条ビル10F

九州支社: 福岡県福岡市中央区天神2-11-1 福岡PARCO新館5F The Company

新潟支社: 新潟県新潟市中央区礎町通1ノ町1945-1 リアライズ万代橋ビル203号室

沖縄支社: 沖縄県宜野湾市大謝名90-3 Link58 401

従業員数

1901人(※2025年6月末時点、連結会社の総数)

事業概要

「freee会計」「freee人事労務」「freee販売」などの開発・販売

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォームを実現します。

グループ会社

フリービズ株式会社 ※フリー株式会社100%出資子会社

設立|2020年3月

Likha-iT Inc ※フリー株式会社100%出資子会社

設立 |2019年7月

透明書店株式会社 ※フリー株式会社100%出資子会社

設立 |2022年11月

フリー創業融資サポート株式会社 ※フリー株式会社100%出資子会社

設立 |2024年11月

勤務地

本社

東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階

勤務地の変更範囲:会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります