Start-Up Account Executive

1週間前

Tokyo, Japan Databricks

At Databricks, we empower organizations to make better decisions with data and AI. As a Start-Up Account Executive, you'll partner with some of the most innovative and disruptive start-ups in Japan - helping them unlock the full potential of their data to scale faster and smarter.

You are a creative and self-driven sales professional who thrives in fast-paced environments. You know how to balance transactional velocity with strategic depth - driving both quick wins and long-term growth. You excel at selling innovation and guiding customers through change by expanding their vision of what's possible with Databricks. 

You will report to Sr Manager, Sales in Japan.

The impact you will have:

  • Develop and execute a territory plan, clearly prioritizing target accounts in the start-up ecosystem.
  • Effectively manage a mix of rapid, transactional deals and complex, strategic engagements.
  • Consistently meet and exceed activity, pipeline, and revenue goals through active prospecting and account development.
  • Maintain high standards of operational excellence in Salesforce and Clari, including accurate forecasting, opportunity tracking (MEDDPICC), and detailed account notes.
  • Lead with a customer-first mindset and focus on delivering measurable business value.

What we look for:

  • 2–3+ years of closing experience in SaaS, Cloud, or Big Data sales.
  • Proven success exceeding sales KPIs and quotas.
  • Demonstrated ability to acquire new customers and expand existing relationships.
  • (Nice to have) Experience collaborating with partners or engaging in co-selling or partner-led motions within the technology ecosystem.
  • Ability to quickly learn new technical concepts and confidently communicate value propositions.
  • Fluency in Japanese and business-level English is required.

  • Account Executive

    2ヶ月前

    Tokyo Microsoft

    大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...

  • Enterprise Account Executive

    1日前

    Japan BoxのEnterprise Account Executiveの求人応募

    Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。 · 顧客の業務課題や要件を的確に把握し、Box のソリューションを最適な形で提案する · CIO 、IT エグゼクティブ 、LOB(事業部門)エグゼクティブ等 の主要ステークホルダーと緊密に連携し、信頼関係を構築する · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    Tokyo Computer Futures

    · アメリカに本社を置くテクノロジー企業で、日本オフィスは200名規模です。主に製造業向けのソフトウェアおよびサービスを提供しています。 · ...

  • Account Executive

    4時間前

    Tokyo, Japan SAS

    SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。 · ...

  • Enterprise Account Executive

    4時間前

    Japan BoxのEnterprise Account Executiveの求人応募

    K.K.Box Japanは2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    Tokyo Specialized Group ￥10,000,000 - ￥12,000,000 per year

    当社のクライアントである、ビジネスインテリジェンス分野における先進的なAI CRM企業では、革新的なソリューションで成果を上げる営業部長を募集しています。このポジションでは、顧客の課題に深く関与し、オーダーメイドのソリューションを提供することで、ダイナミックな市場での専門性を高める機会を得られます。 · ...

  • Account Executive

    1日前

    Tokyo, Japan SAS

    SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 · ...

  • Account Executive

    2週間前

    Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

    Become Sales Manager within the next 3 years million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development. · ...

  • Account Executive

    4週間前

    Tokyo Michael Page

    This company is a leading IT distributor and provides a good work-life balance environment. The company aims to improve customer satisfaction by providing efficient services. · Establish and maintain relationships with existing and new clients. · Sales activities and presentation ...

  • Account Executive

    4日前

    Tokyo SAS OTHER

    柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 · ...

  • Enterprise Account Executive, Okta

    4時間前

    Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募

    Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、アカウントエグゼクティブであることが求められます。 · Okta AEとして、あなたは、社内ITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。 · ...

  • Account Executive

    2週間前

    Tokyo Michael Page

    This job is Sales Account Executive . · The company provides a platform that utilizes AI to improve software quality globally. · This position will be responsible for developing long-term relationships with key decision-makers at major accounts, · demonstrating the value of our t ...

  • Enterprise Account Executive, Okta

    1日前

    Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募

    Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · 経験豊富なアカウントエグゼクティブが求められます。 · ...

  • Account Executive

    3週間前

    東京都 区, ヘイズ・スペシャリスト・リクルートメント・ジャパン株式会社

    米国サンフランシスコ発のITスタートアップ企業のアカウントエグゼクティブです。 · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    Tokyo Microsoft Full time

    大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    Tokyo Michael Page

    エンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できるポイント、柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できるポイントです。 · 新規および既存顧客との関係構築と維持 · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    Tokyo Michael Page

    Fintech Company · 日本およびグローバルに展開する決済プラットフォームで、エンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できる点。 · 柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できる点。 · ...

  • Enterprise Account Executive

    1ヶ月前

    Tokyo griddable

    エンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    東京都 港区 虎ノ門, Nodex Remote job

    NodeXのAccount Executiveとは NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、「組織・装置・業務」にあわせて再設計していく活動です。 営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。 顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、「社会の基盤」を支える提案営業をお任せします。 · -IT ・システム業 ...

  • Start-Up Account Executive

    1週間前

    Tokyo, Japan Databricks

    Partner with innovative start-ups in Japan to unlock their data potential and drive growth. · Develop a territory plan prioritizing target accounts in the start-up ecosystem. · Pursue rapid transactional deals and complex strategic engagements. · ...

  • Account Executive

    4時間前

    Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    +Job summary · Web3に関する深い知識と実務経験を持つ新規開拓営業職を募集しています。++事業開発リーダーと連携し、営業サイクルの初期段階を推進し、新規顧客獲得を支援する · 従来のWeb2チャンネル(例:コールドコール、Eメール、LinkedIn)とWeb3チャンネル(例:Discord、Telegram、Twitterなど)を横断して見込み客にアプローチする · ++Native or fluent Japanese and business-level English skills. · ...