K2 Partnering Solutions は、エンタープライズ・アプリケーション(SAP等)、AI、クラウド分野において、世界屈指のタレントネットワーク(100万人規模)を誇るグローバル・コンサルティング・ソリューション・プロバイダーです。 1997年の創業以来、世界37拠点を展開。日本法人では、東京・大阪を拠点に、最先端技術を駆使して日本を代表する大手企業のDX(デジタルトランスフォーメーション)を支援しています。
ポジション概要
本ポジションは、SAP(ERP)・ServiceNowなどを中心としたITコンサルティング案件の新規開拓および既存顧客への提案営業を担い、プロジェクトの獲得からクロージングまでをリードする営業職です。
主な業務内容
戦略的提案営業: 大手企業(エンタープライズ)向けに、SAPやServiceNowを中心としたITコンサルティングの提案
アカウントマネジメント: 新規顧客開拓に加え、既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による深耕営業
ソリューション設計: 顧客の経営課題をヒアリングし、解決に向けた体制構築や提案書の作成。
グローバル連携: 社内の技術チームやリクルーティングチームと連携し、最適なプロジェクトチームを編成
ディール・マネジメント: 契約交渉からプロジェクト開始までのプロセス管理および、市場動向に基づいたアプローチ戦略の策定
ポジションの魅力
高水準のインセンティブ: 実績に応じたインセンティブを「毎月」支給。自身の成果がダイレクトに収入に反映されます。
グローバルな環境: 海外拠点との連携も多く、日常的にグローバルなビジネススタンダードに触れることができます。
キャリアパス: 将来的にはITソリューションセールスのスペシャリスト、あるいは事業開発(BD)などへのステップアップも可能です。
応募資格
【必須(MUST)】
法人営業経験(5年以上): 無形商材の営業経験をお持ちの方
IT業界経験: ITサービス、SIer、SES、コンサルティングファーム等での実務経験
ソリューション提案力: 顧客の潜在的課題を特定し、解決策を提示できる提案型営業のスキル
【歓迎(WANT)】
SAP (ERP) や ServiceNow 関連の案件受注やプロジェクトに関わった経験
ビジネスレベルの英語力(グローバルチームとの協働に興味がある方)
自律的に戦略を立て、アクションに移せるセルフスターターな方
面接プロセス
カジュアル面談
1次面接
プレゼン
レファレンスチェック
内定
※原則一度は対面で実施しております。(遠方の方除く)
※面接の内容、回数を変更することがあります
勤務時間詳細
実働時間:1日あたり8時間
平均勤務日数:1ヶ月あたり20日 〜 21日
勤務時間 : 9:00~18:00 (休憩1時間)
在宅勤務: 週2回可能 ※習熟度に応じて段階的に導入
勤務形態:固定時間制
休日休暇
休日:完全週休2日制(土日祝休み) ・年間休日 126日 (内訳:年間休日123日+夏季休暇3日
休暇 :夏季休暇(3日間) ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇
有休休暇:初年度から最大20日(有給休暇は取得しやすい環境です。)
勤務地所在地
東京都千代田区丸の内2-1-1 明治安田生命ビル19階
交通・アクセス
東京メトロ千代田線「二重橋前」駅1番出口直結
JR東京駅 徒歩5分
JR有楽町駅 徒歩5分
待遇・給与詳細
月給:833,333円 〜(固定残業代月40時間分込み) + インセンティブ(上限なし)
試用・研修期間:3ヶ月
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