05 パートナーセールス

1ヶ月前

東京都 新宿区 市谷砂土原町, アセンド株式会社

仕事概要


当社について 当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP(Vertical SaaS)及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。また、業界全体のDX推進や変革を行うために、行政や業界団体との連携、ルールメイキングへの関わりなどを実施しています。 経済・産業を支える「物流」、特に私たちの向き合う「企業間物流」の市場規模は29.5兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 2025年現在、創業6期目であり、SeriesB進出に向かってさらなる事業拡大・新規事業展開を積極的に推進するフェーズへと突入しています。 業務内容 本ポジションでは、ロジックスをより広く社会に届けるための「パートナーセールス」を担っていただきます。 単なる代理店開拓ではなく、当社の思想・プロダクトを理解・共感し、ともに物流業界を変革していくパートナー企業を開拓・育成・共創していくミッションです。 カウンターパートは、地銀・保険会社・運送会社向けシステムベンダーなど、物流周辺業界に強い影響力を持つプレイヤー。業界の構造転換を担う "変革のすそ野を広げる" 貢献実感が得られるポジションです。 【具体的には】 ・パートナー候補企業の選定、アライアンス戦略の策定・実行 ・パートナー企業とのリレーション構築、施策設計・実行支援 ・営業施策や販売資料の共創、案件伴走、成果創出に向けた支援 ・アライアンスを通じたマーケットリサーチやプロダクトフィードバックの提供 ・契約スキームやインセンティブ設計を含む制度設計 ポジションの魅力 ・"物流×SaaS"という巨大市場において、業界構造の変革に直結する提携を自ら設計・主導できます ・地銀や保険会社、SaaSベンダーなどの地域経済のキープレイヤーと連携し、現場と産業に深く刺さる手応えのある仕事です ・成長フェーズのスタートアップで事業の根幹に関わるスケール感あるアライアンス活動が可能です

必須スキル


以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・SaaS企業またはSIerにおける代理店営業/パートナーセールスのご経験 ・パートナー企業との共同施策やアライアンス構築のご経験

歓迎スキル


・BtoBビジネスにおける販売チャネル構築・販売網拡大の戦略立案と実行経験 ・運送業・物流業・保険業・地方銀行など、周辺産業に関する理解・関与経験 ・SaaSプロダクトに対する深い理解と、社内外への価値伝達力

求める人物像


・社会課題の解決に興味関心がある方(応募段階での物流業界への興味は問いません) ・謙虚に学ぶ姿勢を持っている方 ・顧客ファーストでありながらも、臨機応変な対応ができる方 ・自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方

応募概要


給与

450~1,000万円(年収)

勤務地

東京本社 東京都新宿区市谷砂土原町2丁目 田中保全ビル3F( 市ヶ谷駅 徒歩10分 / 牛込神楽坂駅 徒歩10分 )

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務体系/勤務時間: フレックスタイム制(リモートと出社を組み合わせたハイブリット型勤務可(※フルリモートは原則不可となります) 休日・休暇: 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日、その他特別休暇・慶弔休暇 手当: ・通勤手当 ・住宅手当 ・育児手当 ・その他(結婚祝い、出産祝い)

試用期間

あり(3ヶ月)

福利厚生

・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ・家賃補助 ・健康診断無料 ・産前産後休暇、育児介護休業、育児サポート、時短勤務 ・各種研修(入社時研修、部門研修など) ・食事補助 ・書籍購入

企業情報


企業名

アセンド株式会社

設立年月

2020年3月

本社所在地

東京都新宿区市谷砂土原町2丁目7-19 田中保全ビル3F

資本金

14億2,389万円(資本準備金を含む)

従業員数

社員数38名

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