パートナーセールス

4週間前

東京都 港区 芝公園, ファーストアカウンティング株式会社

提案力と巻き込み力が活かせるAIで経理の働き方を変えるSaaSのパートナーセールス


仕事概要


私たちは、AI(ディープラーニング)を駆使して、会計・経理業務の自動化を実現するクラウドサービス(SaaS)を自社開発・提供しています。 特にAI-OCRや深層学習技術を組み合わせた独自のソリューションで、企業の経理業務を根本から変革。デジタル・AI時代にふさわしい新しい経理の形を提案しています。 2023年9月の東証グロース市場への上場を機に、さらなる成長とプロダクトの進化を目指しています。 仕事概要 AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、パートナーセールスのコアメンバーを募集します。 パートナーセールスは、パートナー企業と当社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。 既存パートナー経由の売上拡大に注力し、弊社の新ソリューションの紹介やソリューション活用の協業提案策をパートナーと企画し実績に繋げていきます。 また、新規パートナーとは初実績獲得に向けた様々な施策を検討し協業の幅を広げていただきます。 自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。 具体的な仕事内容 以下のような担当パートナーのセールス活動、マーケティング活動、技術支援活動を実施しパートナービジネスを最大化させる仕事です。 ・案件の商談(プレゼンテーション、デモ)、ABC(Activity Based Costing)による導入効果の策定、提案書の提供。 ・パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティングを実施 ・パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose ・営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供 やりがい パートナー企業のプレイヤークラスのみならず、エグゼクティブクラスの方々とも接点を持ち、推進する経験ができます。取引先は名だたるコンサル・SIer・テクニカルパートナーのため、 キックオフ役員レベルの人と話し合ってコミットをとってける。日々のやりとりは現場の方とやりとり 規模の大きいコンサル、SIer、テクニカルパートナー(大企業が使っているパートナーとのリレーションもある) スキルアップになる キャリアパス ファーストアカウンティングでは、社員一人一人の適性に合わせたポジションチェンジを行っています。 セールスメンバーから新規事業のマネージャーを任されたり、インサイドセールスやパートナーセールスからエンタープライズセールスとなったメンバーも複数所属しています。

必須スキル


・法人営業としての実務経験 (経験目安3年以上、商材は不問) ※もし法人営業のご経験ない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、そちらアピールください。

歓迎スキル


・勉強会やセミナーの企画・運営ノウハウと実行力 ・パートナーセールスとしての実務能力 ・マーケティングの実務経験 ・ERPや会計ソフトに関する知識

求める人物像


・分からないことは臆せず質問したり相談したりできる謙虚な姿勢をお持ちの方 ・チームワークや仲間を大切にできる方(進んで周囲との連携やフォローができる方) ・フットワーク軽く、どんなことにもチャレンジしようというマインドセットの方 ・相手のことを思いやりつつ、課題の解決を目的としたロジカルな提案ができる方 <サービス説明動画>

応募概要


給与

年俸制:500万円〜850万円 (月収:41.7万円〜70.8万円 月額基本給: 31.2万円 ~) ・販売成果に応じて別途インセンティブボーナスの支給あり ※上記目安となります。ご経験・スキル・現在の給与などを考慮して決定いたします。 みなし残業時間 45時間 / 月まで (固定残業代 円 / 月 ※500万円/年の場合) 上記を超える残業代は支給対象となります。

勤務地

東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビルA館 3階 ※ JR線「浜松町駅」、都営線「大門駅」「芝公園駅」から徒歩約5分 ※原則出社 【変更の範囲】 事業所移転が発生した場合を除き、原則勤務地の変更はありません。

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務体系】 勤務時間 9:30~18:30 【休日休暇】 ・完全週休二日制(土曜・日曜)、祝日 ・夏季休暇(3日:毎年会社が定める日数のため変動あり) ・年末年始休暇(基本:12/29~1/3:毎年会社が定める日数のため変動あり) ・有給休暇、介護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、看護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇 など ※看護休暇は、12歳以下のお子様の体調不良時はもちろん、入学式・卒業式・その他学校行事に関連するお休みにも適用可能です。 【受動喫煙対策】 屋内禁煙

試用期間

原則として、入社から3か月。ただし、最大6か月まで延長する可能性あり (雇用条件は変わりません)

福利厚生

【保険】 ・各種社会保険完備 (健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) 【諸手当】 ・交通費 実費支給(上限あり) 【福利厚生】 ・信託ストックオプション制度 ・持株会制度 ・MVP賞(半期)、社長賞 ・技術書籍購入支援 ・資格受験費用補助(日商簿記、G検定、TOEICなど) ・資格取得報奨金制度 ・ベビーシッター利用支援制度 ・病児保育利用支援制度 ・インフルエンザワクチン接種費用補助 ・服装自由 ・親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施) 【その他】 ・フリードリンクあり(ミネラルウォーター、コーヒーなど)

企業情報


企業名

ファーストアカウンティング株式会社

設立年月

2016年6月

本社所在地

東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビルA館 3階

資本金

4億283万円

従業員数

119名(パート・アルバイトを含む)

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