パートナーセールス

2ヶ月前

〒- 東京都 渋谷区, 株式会社サイエンスアーツ

求人の特色


【Enterpriseに強い BtoB SaaS】ビジネスクリエイトに挑戦できる/パートナーセールス担当

仕事内容


当社の販売は従来、直接問い合わせが主でしたが、FY2021以降お取り扱いいただくセールスパートナーが増加し、セールスパートナー経由の販売に注力しています。

今期はこれらチャネルの立ち上げを図ることにより、売上の拡大を目指しています。

各パートナーとの取引をドライブさせ、今後加速度的に導入数を伸ばすための活動を行っていただきます。

営業チームについて


営業チームは8名。

20代の営業が多く、お客様の要望に対して真っすぐ向き合える人ばかりです。新しいことに興味を持ち、チームで動くことの重要性を理解している組織です。

必要な能力・経験


<必須スキル>

  • 法人営業経験(3年以上)
  • 従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験(新規事業につき新しい仕組み作りも求められます)
  • チームで働ける方。当社は個人よりもチームを重視します。

<歓迎スキル>

  • 無形商材を扱った経験
  • 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
  • 新規顧客の開拓経験
  • 成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
  • サービス連携、API連携の企画・実行経験

給与


500万円〜1,200万円

※提示年収はご経験を加味して提示いたします。

年収500万円の場合

月給 ¥416,667~

(基本給 ¥307,719~ 固定残業代 ¥108,948~等を含む)

勤務時間


フレックスタイム制

コアタイム:11:00~15:00(コロナ禍以降、現在フルフレックス)

標準労働時間:8時間00分/日

休日・休暇

  • 土・日・祝日

  • 年末年始休暇

  • 夏休み休暇3日(7月~9月のうち)

  • 育児短時間措置

  • 妊婦特別休暇

  • 産前産後休暇

福利厚生

  • 引越し代一部負担(遠方から入社の場合:上限10万円)

  • 社内表彰制度

  • 書籍購入補助制度

  • 営業移動時・出張時のカフェ代、シェアオフィス利用代金支給

  • 屋内全面禁煙(敷地内喫煙可能場所あり)

  • ミネラルウォーター・コーヒー・お茶完備(フリードリンク)

  • 各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合加入)

  • パーソナルトレーニング:パーソナルトレーナーと法人契約。週に1回トレーニングorマッサージの選択(※会社全額負担/当社スタジオ有/今週は疲れたからマッサージ等自由に選べます)

  • ラグビー観戦チケット:ブラックラムズ(JAPAN RUGBY LEAGUE ONE所属)オフィシャルパートナー契約締結

  • ネイルケア(ネイリストさんによるネイルケアやジェルカラーの施術を受けられます)

  • 朝食サービス(週3回の朝出勤推奨日に出社すると無料朝食サービス)

販売拡大フェーズ -本格的に販売活動を開始-


今までは、プロダクトの強さを前面的に推しだしてきましたが、今後は、圧倒的成長のためセールスを強化し、本格的に販売活動を開始します。

Buddycomは100%自社開発のサービスです。当社の営業担当には、プログラマーと一緒になり、技術を理解しながら、事業を作っていただきます。Buddycomは業種業態を問わないホリゾンタルなサービスですが、業種特化のバーティカルなサービスとしての販売、一機能を前面に推しだしたサービスの展開等、未着手の多くの事業へ関わることが可能です。

「音声」「映像」のコミュニケーション領域は、世界を対象にできる数少ない領域です。

この領域で、マーケット開拓、ビジネスのクリエイトに、一緒に挑戦しませんか。

  • パートナーセールス

    2ヶ月前

    〒- 東京都 渋谷区, 株式会社サイエンスアーツ ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    · 〇Enterprise に安흌 らBtoB SaaS · ～？BtoB SaaS · ...

  • パートナーセールス

    3週間前

    〒- 東京都 渋谷区 神宮前, 株式会社visumo

    · 国内900社以上の事業者のビジュアル活用を支える当社のビジュアルマーケティングプラットフォームのパートナーセールスをお任せします。【業務内容】・パートナー戦略の立案、実行・新規パートナーの開拓・パートナーの関係構築・共同マーケティング活動(共催セミナーの企画・折衝・推進・運営など)【ポジションの魅力】業界に囚われないホリゾンタルSaaS企業で幅広い顧客にアプローチを実践できます。 · ...

  • パートナーセールス

    1日前

    Shibuya HENNGE キャリア Full time￥4,200,000 - ￥7,200,000 per year

    +昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 · HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 · HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的な ...

  • パートナーセールス

    1週間前

    東京都 渋谷区 円山町, 株式会社プロの副業 Remote job

    医療機関向けサービスの拡大に伴い、既存の提携パートナー企業からの紹介(トスアップ)数を最大化させる必要があります。パートナー企業との関係を深め、当サービスを優先的に想起・紹介してもらえる体制を作りたいので、パートナーマネジメントに特化した人材が募集されます。 · ...

  • パートナーセールス

    7日前

    東京都 港区 赤坂, 株式会社ailead

    · ﾖ · BIPROGY//ﾎ // · ﾖ · ...

  • パートナーセールス

    1ヶ月前

    東京都 渋谷区, 株式会社ワイケープロデュース

    結婚式場向けパートナーセールス。提携先との関係構築を通じて、最適なサービス提案を行います。 · 카제음&BtoC · ...

  • パートナーセールス

    2ヶ月前

    〒- 東京都 品川区 上大崎, 株式会社 primeNumber Remote job

    · primeNumberのパートナーセールスはパートナー企業と事業を「協創」する中核的存在です。 パートナー企業の専門性とprimeNumberの知見を掛け合わせ、顧客のビジネス課題を解決します。単に顧客の成功だけでなく、パートナー企業のビジネス成功も共に追求することで、自社、顧客、そしてパートナー企業、すべて関係者が繁栄する、「三方良し」の関係性を築き上げていきます。 · ...

  • パートナーセールス

    3週間前

    Tokyo 株式会社カオナビ

    パートナーセールス部門のメンバーとして、担当パートナー企業様(販売代理店、アライアンス先)経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた施策の実行、およびリレーション構築を担っていただきます。 · ・担当パートナーとのリレーション構築: · 既存パートナーとの定期的なコミュニケーション(訪問、Webミーティング) · パートナーの事業課題やニーズを把握し、「カオナビ」を共同で拡販していくための関係構築 · 案件創出・販売支援: · パートナーの先にいらっしゃるエンドクライアント様への「カオナビ」提案支援(商談同行、提案資料作成支援、デモンストレーション実施など) ...

  • パートナーセールス

    2週間前

    〒- 東京都 目黒区 下目黒, 株式会社ZEALS

    p{font-size:10pt;}Omakase.aiでSMBマーケットを拡大するためのパートナー戦略の立案、構築と開拓を担う。新規リード獲得、Omakase.aiのプロダクトアップデートや事例共有。定例MTGでの進捗レビュー、拡販に向けた施策立案・実行。サラリーは年収6千万~1億円です。 ...

  • パートナーセールス

    1日前

    〒- 東京都 港区 西新橋, 株式会社EventHub Remote job￥4,200,000 - ￥7,200,000 per year

    EventHubは業界特性上、パートナー企業様経由でご利用いただく割合が高いです。既に多くのパートナー企業様にご協力いただいておりますが、更なる非連続的な事業拡大を目的にパートナーサクセスチームの強化を加速し、パートナー企業様と中長期的でWin-Winな関係を強固にしていきたいと考えています。 · 本ポジションの魅力 · ...

  • パートナーセールス

    3週間前

    〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッド

    アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数20万社、ユーザー数51万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 · 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がってい ...

  • パートナーセールス

    1ヶ月前

    Tokyo Trend Micro

    大手SIerパートナー企業様をご担当いただきます。アカウントプランの策定と実行、顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開を行います。 · ...

  • パートナーセールス

    4週間前

    東京都 港区 芝公園, ファーストアカウンティング株式会社

    · 私たちは、AI(ディープラーニング)を駆使して、会計・経理業務の自動化を実現するクラウドサービス(SaaS)を自社開発・提供しています。特にAI-OCRや深層学習技術を組み合わせた独自のソリューションで、企業の経理業務を根本から変革デジタル・AI時代にふさわしい新しい経理の形を提案しています2023年9月の上場機にさらなる成長とプロダクト進化目を指します仕事概要アIBY經理工作自動化実現ソリューション提供ファーストアカウンティングにてパートナーセールスのコアメンバー募集します。 パートナーセールスはビジネス拡大戦略立案プラン実行網羅的に取り組みます ...

  • パートナーセールス

    2週間前

    東京都 港区 神谷町駅, 株式会社シェアダイン Remote job

    · 当社は食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動することを目指している日本発のグローバルスタートアップ企業です。戦略的なパートナーシップの構築と拡販を通じた事業成長を担っていただきます。 · ...

  • パートナーセールス

    1ヶ月前

    東京都 品川区 西五反田, アディッシュ株式会社

    toC向け企業に向けてソーシャルリスニングを広げるパートナーセールス, · SNSやブログ、掲示板、口コミサイトなどからお客様の生の声を収集・分析することが自社マーケティング施策において必要不可欠です。 · , · ...

  • パートナーセールス

    1ヶ月前

    東京都 中央区 銀座, 株式会社グロース Remote job

    売上毎年2倍以上経済産業大臣賞受賞の成長SaaS企業で、パートナーセールスとして新たな販売網の構築・拡大を担いませんか? · ...

  • パートナーセールス】

    3週間前

    東京都 品川区 大崎, 株式会社トゥモロー・ネット Remote job

    · 自社サービスである最先端のAIエージェントプラットフォーム「CAT.AI」は、高い精度とユーザビリティを誇り、大手企業への導入実績も多数あります。共に世の中に新しい価値を広げていきませんか? · ...

  • パートナーセールス

    4週間前

    東京都 中央区 銀座, 株式会社FIKA Remote job

    売上毎年2倍以上経済産業大臣賞受賞の成長SaaS企業で、パートナーセールスとして新たな販売網の構築・拡大を担いませんか? · ...

  • パートナーセールス

    2日前

    Tokyo Trend Micro ￥4,200,000 - ￥7,200,000 per year

    アカウントマネージャーとして、エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。ビジネス拡大をリードし、トレンドマイクロ製品の販売機会を広げることができます。 · ...

  • パートナーセールス

    1日前

    東京都 千代田区 東神田, 株式会社Dストリーム ￥4,200,000 - ￥7,200,000 per year

    パートナー企業と折衝し、自社エンジニアに最適な求人を提供。電話やオンラインツールを活用して、エンジニアが輝ける場所を見つけるパートナーセールス。 · ...

  • 人材パートナーセールス

    4日前

    東京都 渋谷区 道玄坂, 株式会社SHIFT

    数字と関係性の両輪から成果を生み出す役割です。SHIFTは、価値ある出会いを生み出し、情報の流れを再設計することで、企業の生産性を動かしていきます。 · あなたの挑戦を、SHIFTは共に描きます。気軽に話しましょう。 · ...