ゼロから設計できる、エンタープライズ向けBDR立ち上げメンバー募集
仕事概要
募集背景 Recustomerは、「返品・交換」「お試し購入」「配送追跡」「注文キャンセル」などのプロダクトを展開し、EC購入体験をアップデートするSaaSスタートアップです。 シリーズAで累計8.6億円の資金調達を実施し、現在は複数のプロダクトでPMFを同時に進行させながら、Enterprise向けの本格展開フェーズに突入しています。 大手小売・EC事業者・D2Cブランドなどとの商談が急増しており、営業体制の分業・効率化・再現性構築が急務です。 これまではCOO・セールス・マーケティングが一体となって商談機会を創出してきましたが、今後は戦略的なアウトバウンドを起点としたBDRチームを正式に立ち上げるフェーズにあります。 今回はその立ち上げメンバーとして、アカウント設計・リスト化・アプローチ・ナレッジ整備までを担う1人目BDRを募集します。 ミッション EC売上50〜1000億円規模のエンタープライズ企業を対象に、Recustomerが提供するプロダクトの導入可能性を探り、商談を創出すること 単なるコール・アポ取りではなく、業界・業務課題・プロダクトの接点を理解した"戦略的接続"を行うこと マーケティング、PMM、営業と連携しながら、勝ち筋となるアプローチ方法とスクリプト、ターゲティングの型を確立すること 具体的な業務内容 ABM的視点でのターゲットアカウント設計(業種、年商、施策内容など) 対象企業内でのキーマンの特定(部門責任者・経営層・情シスなど)と関係構築の起点づくり(=キーマンファインド) 企業リサーチ、ペルソナ設定、お手紙・メール・架電・Messanger・LinkedIn等によるマルチチャネルアプローチ オリジナルのスクリプトやテンプレートの作成、運用、改善 HubSpotを用いたファネル管理、KPI設定と改善サイクルの実行 商談獲得後のインサイト共有、AE(営業)との情報連携 PMM・マーケティングとの連携による、事例や資料の活用・最適化 BDR組織の立ち上げに必要な仕組み・ドキュメント・KPI指標の整備 チーム体制(2025年現在) 初期フェーズにつき、BDR専任メンバーの1人目として採用 COO直下 連携チームとの主な協働内容: - エンタープライズセールス(AE):商談連携、ヒアリング共有 - PMM:ターゲット別の訴求設計、事例コンテンツの活用 - マーケティング:ABM施策連携、イベントや資料請求リードの活用 このポジションの魅力 ゼロから「勝てるBDR体制」をつくる、仕組み化と戦略設計を両立できる貴重な経験が得られます プロダクトの汎用性が高く、複数業界へのアプローチ・仮説検証が可能 マーケ・PMM・AEなど全職能と横断的に関わるため、営業の前工程だけでなく、事業全体への理解が深まる 高速で意思決定・実行できるスタートアップのフェーズで、自分の提案・設計がすぐに反映される環境 「質で勝負したい」提案型BDR志向の方にフィットします キャリアパス BDR エンタープライズセールス(AE) への昇格ルート BDRチームのスケールに合わせた、BDRリード/マネージャー/ABM統括へのステップアップ 業界知識と顧客解像度を武器に、PMM / BizDev / プロダクト側への越境キャリアも可能 Entrance Bookにてより詳細な情報を掲載しています。 https://recustomer-entrance-book-
必須スキル
コールドメールや架電を用いたアウトバウンド経験 CRMやスプレッドシートを用いた基本的なデータ管理スキル 顧客・業界に対して能動的にリサーチ・仮説構築を行った経験 社内外との調整・情報共有を円滑に進めるコミュニケーションスキル
歓迎スキル
B2B SaaS / EC / 小売・物流・D2C業界のいずれかに対する業務知見 営業企画やKPI設計など、仕組みづくり・運用設計に携わった経験 HubSpot / Salesforce / Apollo / LinkedIn Sales Navigator等のツール使用経験 提案資料やスクリプトなどの改善に自発的に取り組んだ経験
求める人物像
数字(KPI)と感覚(顧客反応)の両方を見ながら改善できる方 複雑なプロダクトや業務理解に前向きに取り組める方 他部門(セールス/PMM/マーケ)との連携を前提としたチームプレーができる方 Recustomerのプロダクトや小売業界の課題に共感し、「このプロダクトはもっと広まるべき」と思える方
応募概要
給与
年収500万円〜800万円
勤務地
本社(東京都中央区銀座5丁目14-1 GINZA-QUINT 8F) 必要に応じてリモートワーク 【本社アクセス】 東京メトロ日比谷線 東京メトロ日比谷線 東銀座駅まで徒歩1分 都営浅草線 都営浅草線 東銀座駅まで徒歩1分 東京メトロ銀座線 東京メトロ銀座線 銀座駅まで徒歩4分 東京メトロ丸ノ内線 東京メトロ丸ノ内線 銀座駅まで徒歩8分 JR JR山手線 有楽町駅まで徒歩10分
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックスタイム制(コアタイム: 10:00 ~ 12:00) 完全週休2日制(土・日) 祝日 夏季休暇(7~9月で自由に3日間付与) 年末年始休暇 年次有給休暇(入社時に10日付与) 産休・育休休暇(男性ももちろん可、代表の柴田も取得しました)
試用期間
あり ※3ヶ月(条件などはかわりません)
福利厚生
【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 交通費全額支給 自社からの距離に応じて住宅手当支給 【福利厚生】 モニターとMacBookPro 支給 お誕生日プレゼント ECサイトのシークレットセールへの招待(年間30回ほど) ECサイトの社割の適用 ウォーターサーバー 社員旅行(年に1度) 健康診断 コーヒー
企業情報
企業名
Recustomer株式会社
設立年月
2017年3月
本社所在地
〒1040061東京都中央区銀座5丁目14-1 GINZA-QUINT 8F
資本金
45,719,300円
従業員数
20名(正社員のみ)
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東京都 中央区 東銀座駅, Recustomer株式会社· ゼロから設計できるエンタープライズ向けBDR立ち上げメンバー募集です。早期フェーズでの戦略的なアウトバウンドを起点としたBDRチームを正式に立ち上げるフェーズです。 · ...
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Tokyo 株式会社ログラス ￥6,000,000 - ￥8,500,000エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になってしております。大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。 · ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。 · 育児休暇制度/介護休職制度/借り上げ社宅制度/その他制度/ス ...
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Tokyo 株式会社ログラス ￥6,000,000 - ￥8,500,000エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。 · アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築 · アカウ ...
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Tokyo 株式会社オープンロジ ￥7,000,000 - ￥10,000,000同社のインサイドセールス(IS)部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計・最適化を行います。入社後はマーケ・IS領域のオペレーション構築・管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス(FS)やエンタープライズセールスを含む営業組織全体を横断する規模の戦略企画・推進を行うことが求められます。 · ...
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Tokyo Appier ￥7,500,000 - ￥15,000,000 per yearAs an Enterprise Solutions Sales at Appier, you will be responsible for driving revenue growth by leading the full sales cycle of Appier's SaaS platforms across Japan's enterprise market. · ...
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Tokyo Appier Full time￥300,000 - ￥600,000 per yearWe are seeking an Enterprise Solutions Sales professional to drive revenue growth by leading the full sales cycle of Appier's SaaS platforms across Japan's enterprise market. You will act as a trusted advisor to senior executives, helping them leverage AI to transform their marke ...
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