仕事内容:

【募集の背景】

ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。

これまでは外部BDR(営業代行)に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。

現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。

【業務内容】

エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします

・エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得

・経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成

・以下を含む一連のセールスプロセスのリード

アカウント戦略の策定、セールスプラン立案

ISからパスされたリード(SAL以降)の対応

課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング

プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成

RFI/RFP対応およびPoCを含む提案活動

案件管理、競合分析、レポート作成

※業務内容変更範囲:会社の定める業務

【ポジションの魅力】

・経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現

顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。

・プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード

縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。

・今後のエンプラ向けセールス組織(セールスエンジニア/プリセールス含む)の立ち上げメンバー

第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。

・セールスの現場知見をプロダクト進化に直結

顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。

【プロダクトの魅力】

・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS

SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、

バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。

部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。

・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価

一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が

おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。

顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた

他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから

プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。

・個社毎にカスタム開発が不要

個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。

大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

アピールポイント:

①見積もりプラットフォーム「ミツモア」

暮らしからビジネスまで、600以上のサービスに対応する見積もりプラットフォームです。

従来の見積もりプロセスでは依頼者自身が各事業者と連絡をとる必要があり、

見積もりから事業者選定までに数日~数週間かかっていました。

ミツモアでは依頼者が質問に沿って希望条件を選択するだけで、最短1分で最大5社から見積もりが届きます。

事業者の負荷も軽減され、ユーザーの生産性が向上しました。

・ミツモアMedia

ユーザーの悩みを解決するオウンドメディアの運用にも力を入れています。

・ミツモア大学

ミツモア登録事業者を紹介し、成功のノウハウを共有しています。

https://meetsmore-

②現場仕事のオールインワン業務支援システム「プロワン」

電気工事やリフォームなど現場仕事の事業者を対象としたSaaSです。

顧客管理から会計処理まで、あらゆる業務フローの効率化を目的とし、

事業運営に必要なシステムをオールインワンで提供しています。

書類作成をはじめとしたデスクワークを削減し、売上や顧客情報を可視化することで事業の成長を後押しします。

https://pro-one-

◆売上は毎年2倍以上に推移

◆日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞

◆メディア掲載多数

◆集客・見積もりの自動化プラットフォーム

◆フィールドサービス向けSaaSを展開

◆累計資金調達額33億円

求める人材:

BtoB領域での法人営業経験(3年以上)

従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験

顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験

社内関係者(CS、プロダクト、プリセールス等)と連携したプロジェクト推進経験

Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル

※スキルセットより適性・姿勢を重視します。

▼歓迎スキル

・SaaS/クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験

・見積/工事管理/業務効率化などの業務系SaaSの提案経験

・RFI/RFP対応経験

・役員クラスの意思決定者との商談経験

・年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験

・MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験

▼求める人物像

・変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養

・課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力

・ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢

・どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ

・自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物

勤務時間・曜日:

〈勤務時間〉

09:30~18:30

夜間勤務:なし

月間平均残業時間:30時間以下

休暇・休日:

〈休日休暇〉

休日:土日祝休み

年間休日:120日

休暇制度:年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、介護休暇、産休・育休

補足情報:・年末年始(12月29日~1月3日)

勤務地:

〈勤務地〉

【本社】

東京都中央区銀座 G-7ビルディング8F

【アクセス】

・東銀座駅徒歩5分(日比谷線・浅草線)

・銀座駅徒歩6分(銀座線・丸の内線)

・新橋駅徒歩9分(JR)

・築地市場駅徒歩3分(大江戸線)

・汐留駅徒歩8分(ゆりかもめ)

自社内勤務

転勤の可能性:なし

給与:

<給与>

想定年収:400万円~900万円

月給:33万円~70万円

賞与回数:賞与なし

昨年度賞与実績:

インセンティブ:なし

〈年収例〉

〈補足情報〉

※1. 40時間分の時間外手当を含む

※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定

<昇給有無>

有

<残業手当>

有

<試用期間>

3ヶ月(試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります)

待遇・福利厚生:

〈福利厚生・諸手当〉

社会保険完備、交通費支給、社員割引制度、健康診断

補足情報:<各手当・制度補足>

通勤手当:月上限3万円まで

<副業>

可

<教育制度・資格補助補足>

■初日に入社時オリエンテーションあり

■OJT

その他:

<選考に関して>

カジュアル面談の有無 :あり

会社説明会の有無 :なし

適性テストの有無 :あり

<選考フロー>

面接2回+適性検査+リファレンスチェック

<補足情報>

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本求人は、株式会社Bremenによる人材紹介サービスでの求人ご紹介となります。

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雇用形態: 正社員

給与・報酬: 330,000円 - 700,000円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間