Account Executive, Renewals

2週間前

Tokyo - Gurobi Optimization
At Gurobi Optimization, we're on a mission
A mission that focuses on mathematical optimization. We empower our customers to expand their use of mathematical optimization technology in order to make smarter decisions and solve some of the world's toughest and most impactful business problems. We're looking for passionate, dedicated, innovative game-changers to join our team and drive the future of Gurobi
As an Account Executive, Renewals at Gurobi Optimization, you will play a critical role in managing and growing our recurring revenue base in Japan. You will own the full renewal lifecycle, partnering closely with customers to ensure retention, long-term value, and a seamless experience throughout the customer journey. Working cross-functionally with internal teams, you will deliver exceptional outcomes that reinforce trust and drive continued success
This is an exciting opportunity to join a high-performance, growth-oriented team shaping the future of mathematical optimization in Japan. In this role, you will play a crucial part in securing and strengthening ongoing partnerships with both enterprise and academic customers, thereby laying a strong foundation for sustained regional growth and long-term success.

What will you be doing?

  • Own and manage the end-to-end renewal sales cycle for existing customers in Japan, ensuring a seamless and timely process.
  • Achieve and exceed retention and upsell targets by proactively managing a structured, high-volume renewal pipeline.
  • Collaborate with the Sales Team, Technical Support, and Technical Account Managers to maximize customer value realization and minimize churn risk.
  • Ensure accurate forecasting and pipeline visibility using CRM tools (Salesforce), aligned with Gurobi's MEDDPICC-based sales methodology.
  • Identify and pursue expansion opportunities within the existing customer base in collaboration with the wider Japan sales team.
  • Build and maintain strong, trust-based relationships with key stakeholders, including procurement, IT, and business leaders.
  • Ensure the timely and accurate processing of renewal quotes, agreements, and purchase orders in accordance with Gurobi's commercial policies.
  • Stay current on industry trends, customer use cases, and Gurobi's evolving value proposition to support strategic renewal conversations.

    • What experience and qualifications should you have?

  • Bachelor's degree or equivalent practical experience
  • 3 years of experience in SaaS, software, or technology renewals, inside sales, or account management
  • Native-level proficiency in Japanese and business-level proficiency in English
  • Experience managing renewals and recurring revenue within enterprise and/or academic customer environments
  • Proficiency with Salesforce or similar CRM platforms to manage pipeline, forecasting, and renewal activity
  • Familiarity with enterprise procurement processes in Japan, particularly within software and technology organizations
  • Experience working within a structured sales methodology; MEDDPICC knowledge is preferred

    • What skills and abilities should you have?

  • Strong communication, negotiation, and relationship-building skills across both technical and business audiences
  • Ability to identify renewal risk, manage objections, and proactively address customer concerns to drive retention and long-term value
  • Strong analytical skills with the ability to forecast accurately and communicate risks and opportunities clearly
  • Ability to operate autonomously while managing multiple priorities in a fast-paced environment
  • Strong sense of ownership and accountability, with the ability to manage shifting priorities independently
  • High attention to detail and follow-through, ensuring accuracy and consistency in renewal execution
  • Proven ability to partner effectively with Sales, Customer Success, Finance, Legal, and Product teams to ensure smooth and timely renewals
  • Excellent interpersonal awareness and adaptability, with the ability to collaborate effectively across cultures and global, cross-functional teams

    • Your Alignment with our Gurobi Core Values:

  • Customer Focus: Verbal & written communication skills that bring clarity and build trust.
  • Power of the Team: Motivated with a team-oriented mindset that aims to both inspire and be inspired by others.
  • Innovation: The courage to bring ideas forward and see yourself as an integral part of our global team.
  • Dedication: Organized and agile, focusing on meeting professional objectives while promoting a healthy work/life balance.
  • Integrity: Promise to uphold honesty as your compass and conduct all business practices with an ethical mindset and fiscal responsibility.
    • Gurobi Optimization is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, protected veteran status, or any other characteristic protected by law
    Gurobi Optimization is an E-Verify employer. As part of our hiring process, we utilize the federal E-Verify program to verify the employment eligibility of all newly hired employees. For additional information regarding E-Verify, please visit www.e-

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      6日前

      Tokyo Computer Futures

      · アメリカに本社を置くテクノロジー企業で、日本オフィスは200名規模です。主に製造業向けのソフトウェアおよびサービスを提供しています。 · ...

    • Account Executive

      2日前

      Tokyo Michael Page

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    • Account Executive

      4週間前

      Tokyo Microsoft

      大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...

    • Account Executive

      2週間前

      Tokyo Michael Page

      エンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できるポイント、柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できるポイントです。 · 新規および既存顧客との関係構築と維持 · ...

    • Account Executive

      3週間前

      Tokyo griddable

      福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · ...

    • Account Executive

      2ヶ月前

      Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

      Zen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...

    • Account Executive

      6日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

      グローバルなテクノロジー企業で、Web3に関する深い知識と実務経験を持つ新規開拓営業職を募集しています。次世代のweb3ゲームやプロジェクトを新規に開拓する営業職を募集しています。 · ...

    • Account Executive

      4日前

      Tokyo Specialized Group ￥10,000,000 - ￥12,000,000 per year

      当社のクライアントである、ビジネスインテリジェンス分野における先進的なAI CRM企業では、革新的なソリューションで成果を上げる営業部長を募集しています。このポジションでは、顧客の課題に深く関与し、オーダーメイドのソリューションを提供することで、ダイナミックな市場での専門性を高める機会を得られます。 · ...

    • Sr. Account Executive

      2日前

      Tokyo Michael Page

      在宅勤務制度が整っており、ワークライフバランスの良いグローバル企業。日本市場での安定した長期的な事業展開があります。 · ...

    • Account Executive

      7日前

      Tokyo, Japan Domo Kabushiki Kaisha

      Domo Japanのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · マネージャーや経営幹部(Cレベル)を含む幅広いステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取り、Domo製品・プラットフォームの価値を提案し、日本市場での拡大を推進します。 · ...

    • Partner Account Executive

      4日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      私 · Data Application Platform · 本 Data Application Platform · ﾅ/li>, ...

    • Enterprise Account Executive, Okta

      6日前

      Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥20,000,000 - ￥28,000,000 per year

      +Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · 経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · +パーマンを一０︴３용세요 しきよ · 室 · 日///sql. 세요 · 図///sui./세요 · 「meddpicc,은challenger,읍 sandler은seiruhouwa은fukyuwareru furemubekkuwo유tusimashita. · , ...

    • Account Executive

      8時間前

      Tokyo Josys

      JOSYSは、コロナ以降のリモートワークを活用したITデバイスとSaaSの管理を強化するサービス・ソリューションを提供しています。グローバルトップクラスの成長スピードで急拡大中です。 · ...

    • Account Executive

      2日前

      Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year

      ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 · ...

    • Account Executive

      2ヶ月前

      Tokyo Domo ￥7,240,000 - ￥14,560,000 per year

      Domoのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。 · ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある ...

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    • Account Executive(エンタープライズ営業)

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      Tokyo UiPath

      公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。 · ...

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      6日前

      東京都 港区 虎ノ門, Nodex Remote job

      NodeXのAccount Executiveとは NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、「組織・装置・業務」にあわせて再設計していく活動です。 営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。 顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、「社会の基盤」を支える提案営業をお任せします。 · -IT ・システム業 ...

    • ProServe Account Executive

      4週間前

      Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥6,000,000 - ￥9,600,000 per year

      AWSプロフェッショナルサービスは、ビジネス及びテクノロジー両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。 · アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する · 様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案・実施する · ...

    • Commercial Account Executive

      8時間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

      エクスペリエンス管理プラットフォーム企業で、見込み客の特定から契約締結までの営業活動をリードする経験豊富なアカウントエグゼクティブ募集です。 · ...