Strider Technologies is on a mission to deliver strategic intelligence that enables faster, more confident decision-making for organizations around the world. As the leading strategic intelligence company, Strider empowers organizations to secure and advance their technology and innovation. We leverage cutting-edge AI technology and proprietary methodologies to transform publicly available data into critical insights. These insights enable organizations to proactively address and respond to risks associated with state-sponsored intellectual property theft, targeted talent acquisition, and supply chain vulnerabilities.

Job Summary
As a Solutions Engineer at Strider Technologies, you will play a crucial role in driving revenue growth by providing consultatory expertise and support throughout the sales process. You will collaborate closely with the sales team and prospective clients to understand their needs, articulate the value of our products/services, and ensure successful integration within their operations. You will also work as the conduit between your Account Executives and our Global Intelligence Team to speak to the value our data and findings provide. This position requires a technical background, excellent communication skills, and a passion for building long-lasting client relationships.

What You Will Do

• Engage directly with prospective clients to understand their requirements and challenges.
• Lead on product demonstrations, answer data scoping questions, and address client concerns to help close deals.
• Work closely with the sales team, providing value proposition expertise to support the sales process.
• Help bridge the gap between technical complexities and client needs, ensuring that the proposed solution aligns with the client's requirements.
• Create and deliver technical presentations, proposals, and documentation to showcase how the product or solution meets the client's needs.
• Work closely with cross-functional teams, including product development, the Global Intelligence team, and client success to ensure a seamless client experience.
• Provide feedback from the field to assist in continuous product improvement.

What You Will Need To Be Successful

• Bachelor's Degree.
• Proven experience in a technical sales or sales engineering role.
• Experience working for a B2B SaaS company.
• Strong understanding of national security issues and related technologies.
• Excellent communication, presentation, problem-solving, and analytical skills.
• Ability to build and maintain positive client relationships.
• Ability to work independently to deliver outcomes and collaborate with cross-functional teams.
• Willingness to travel.

Benefits

• Competitive Compensation
• Company Equity Options
• Flexible PTO
• Wellness Reimbursement
• US Holidays (Office Closed)
• Paid Parental Leave
• Comprehensive Medical, Dental, and Vision Insurance
• 401(k) Plan

職務内容
(会社概要)

Strider Technologies Japan 株式会社は、企業・大学・研究機関・政府機関が、イノベーションを促進し、新たなグローバル戦略競争の時代において、経済安全保障に係る諸対策を強化する方法を革新的に推進しています。私たちの先駆的な技術及びインテリジェンスソリューションは、クライアントが国家による知的財産の盗難や経済安全保障の脆弱性を積極的に特定し、管理し、対応することを可能にします。Strider Technologiesの使命は、自由世界における理想及び革新的イノベーションを保護することです。我々は、チームの一員として、最も差し迫った経済安全保障の各種課題に取り組む意思と能力のある方を募集しています。

(募集ポスト)

Strider Technologies Japan株式会社では、ソリューションズ・エンジニアを募集しています。このポストは、日本で営業・販路拡大を担当する営業責任者と緊密に連携し、潜在顧客の課題やニーズ等を的確に把握しながら、当社が提供できるサービス内容やソリューションの価値等を分かりやすくお客様に伝え、Strider Technologiesのサービス導入を成功に導くポジションです。また、日本のStrider Technologiesの各担当者と協力するのみならず、米国本社を中心とした各専門家とも連携し、当社が提供するデータや調査結果の有用性を適切に理解・伝達する役割も担います。よって、営業活動を支援するにとどまらず、技術的な知識や高いコミュニケーション能力等を最大限に活かして、顧客との長期的な信頼関係を築いていただく立場になります。給与等については、これまでの経験等に応じて、個別に協議させていただきます。

(主な業務内容)

• 潜在顧客との面談等を通じてニーズや課題を把握
• 自社サービス製品デモンストレーションの実施、弊社サービスに係る各種データの収集・分析方法に関する質疑応答、潜在顧客が有する懸念点の解消
• 営業担当者と緊密に協力し、自社サービス導入に向けた提案の価値を最大化する支援
• 技術的な複雑さを分かりやすく整理し、顧客ニーズに合った提案を実施
• サービス導入に向けたプレゼンテーション・提案資料・導入に向けた各種補助資料の作成・提供・発表
• 日本チームや米国本社の専門家等と連携を緊密にして、自社サービスの価値向上に向けた情報提供等
• 現場のお客様からのフィードバックを社内に適切に共有し、サービス改善に貢献

(必須要件)

• 学士号(または、同等の経験)をお持ちの方。
• 新規顧客の獲得に向けた営業担当(エンジニアとして経験があれば尚可)として、3年以上の実務経験。
• チームプレーヤーであることを重要視した上で、自己始動型であり、変化に富むスタートアップ環境に快適に対応できる方。
• 顧客と長期的な良好・信頼関係を構築できる方。
• コミュニケーション能力に優れ、顧客と連携をとりつつ、問題点やニーズを的確に把握し、新たな提案や懸念事項の払拭ができる方。
• 納期を念頭においた自立的な時間管理、様々な経験を有する組織の一員として協働でき、結論を導くための判断・調整能力を有する方。
• 自社のユニークな技術力やデータセットを迅速に理解できる高い学習能力を有する方。
• 英語及び日本語において、優れた口頭及び書面でのコミュニケーションスキル。
• 顧客との打ち合わせ等のため、出張(勤務日数のうち最大20%)や直接対面での協議が可能な方。
• 日本における在留・就労資格をお持ちの方。

(望ましい資格)

• 経済安全保障、内部脅威、サプライチェーンリスク、インテリジェンス、コンプライアンス、リスク・マネージメント、情報セキュリティ、国家安全保障、防衛等に関する組織・企業等での業務経験や関連性等。
• SaaS及びDaaSの関連組織での勤務経験。
• 大企業を潜在顧客とした営業経験。
• 地政学リスク、技術漏えい、人材流出等に関する知識。
• 新規顧客を開拓するための営業又は需要創出の経験。
• 日本語及び英語以外の言語(特に中国語、ロシア語、ペルシャ語等)に堪能。

ストライダーは、すべての従業員および求職者に対して、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、または遺伝情報に関係なく、平等な雇用機会(EEO)を提供します。ストライダーは、会社が施設を持つすべての場所で、雇用における差別を禁止する適用される州および地方の法律を遵守しています。この方針は、採用、配置、昇進、解雇、一時解雇、再雇用、異動、休職、報酬、および研修を含む、雇用のすべての条件と規定に適用されます。

Strider is an equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive workplace and do not discriminate against employees or applicants based on race, color, religion, gender, national origin, age, disability, genetic information, or any other characteristic protected by applicable law. We comply with all relevant employment laws in the locations where we operate. This commitment applies to all aspects of employment, including recruitment, hiring, promotion, compensation, and professional development.