ハイクラ】フィールドセールス(大手企業への提案)

2ヶ月前

Tokyo akippa(株) ￥8,000,000 - ￥10,000,000
【仕事内容】

エンタープライズ顧客(鉄道会社・商業施設・大手不動産など)に対し、

新規アプローチや提案営業を行います。

0→1の案件創出からクロージングまで一気通貫でリードし、

既存顧客の深耕によるLTV最大化を目指します。

また、プライシング戦略の企画・実行や、アカウントプランニング、パイプライン管理も担当します。

営業プロセス/手法の最適化、組織ナレッジ化、マーケ・CS・プロダクトとの

連携によるソリューション共創も重要な業務です。

【具体的には】

・ エンタープライズ顧客(鉄道会社・商業施設・大手不動産など)への新規アプローチ/提案営業

・ 0→1の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード

・ 既存顧客の深耕(リレーション構築・アップセル・クロスセル)

・ 中長期的なロードマップを描きながら、顧客LTVを最大化

・ プライシング戦略の企画・実行

・ ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計/検証/改善に営業主導でコミット

・ アカウントプランニング&パイプライン管理(ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用)

・ 営業プロセス/手法の最適化と組織ナレッジ化

・ マーケ・CS・プロダクトとの連携によるソリューション共創

【求める人材】

・ 無形商材の法人営業経験(目安5年以上)

・ 中長期で複数ステークホルダーを巻き込んだリレーション構築・提案実績

【歓迎】

・ エンタープライズ向けアカウントプランニング/提案経験

・ SaaS・Tech領域の営業、営業組織の立ち上げ・仕組み化経験

・ データ分析に基づく提案設計・仮説検証スキル

・ 大型プロジェクトのマネジメント経験

【給与】

年収800~1000万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【勤務地】

東京都千代田区

【勤務時間】

09:00~18:30

【雇用・契約形態】

【待遇・福利厚生】

0

【休日・休暇】

完全週休2日制(土日)、祝日(GW含む)
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    2ヶ月前

    Tokyo akippa(株) ￥8,000,000 - ￥10,000,000

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    東京都 新宿区, RElation株式会社 ￥3,085,000 - ￥3,980,000 per year

    +平均年齢28歳◎ · 20代スタッフ多数在籍年の近い仲間と楽しく働ける · ±平均残業10時間以下基本定時退社 · 何よりもワークライフバランスを重要視しているのでプライベートの時間もしっかりと確保できます · ', ...

  • 販売提案】大手通信キャリア商材のフィールドセールス

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    東京都 新宿区, RElation株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    目の前のお客様の悩みを解決し、 · “あなたに相談してよかった”と言ってもらえるやりがいのある仕事。新しいスマートフォンを楽しみに来店された方、料金の見直しで不安な方…毎日様々な方がご来店されます。一人ひとり異なるニーズに合わせて提案できるからこそ、他業種にも通じる汎用性の高い接客スキル・提案力が磨かれていきます。 · 平均年齢28歳◎20代スタッフ多数在籍年の近い仲間と楽しく働ける · ...

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    18時間前

    東京都 千代田区 丸の内, 株式会社ユーザベース Remote job￥570,000 - ￥750,000 per year

    · どの市場でも通用する営業スキルを取得できる · 幅広い業界の顧客と毎月20件以上の新規商談を行います。商談は顧客との綿密なコミュニケーションを通じ、顧客業務に合わせたデモンストレーションから上申支援まで多岐にわたる業務に携わります。その過程の中で顧客に深く入り込み、経営課題の整理とその解決策の提案を構築していきます。営業プロセスの各ステージを深く理解し、顧客対応・提案スキルを高めることができます。 · ...

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    1ヶ月前

    東京都 区, 株式会社リロクラブ

    大手企業担当の営業職を募集しています。大手企業とは従業員数1500名以上の企業を指します。これらの企業が抱える様々な課題に、同社の幅広いサービスで解決策を提案できます。電話営業からのアポイント取得による商談や顧客からの問い合わせによる商談を行います。また、お客様への提案の切り口が多く、課題解決に向けた幅広い提案が可能です。 · ...

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    Chiyoda Palo Alto Networks Full time￥15,000,000 - ￥22,000,000 per year

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    Chiyoda Palo Alto Networks

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