About the Role
The mission of the Enterprise-Large team is to accelerate growth and drive strategic value for top-tier partners (50+ stores) on the Uber Eats platform.
As a Senior Enterprise Account Manager, you will manage a portfolio of 10–15 key accounts, serving as a trusted consultant and the primary point of contact for Uber Eats.
In this role, you won't just impact a client's sales—you will influence their overall digitalization strategy and long-term business evolution.
What You Will DoPortfolio Management:
Manage 10–15 high-impact enterprise accounts, acting as the strategic lead for their growth on the platform.
C-Level Engagement:
Build and maintain relationships with C-level executives and key decision-makers to identify new opportunities and influence future digitalization roadmaps.
Strategic Planning:
Develop and execute Joint Business Plans (JBPs), ensuring all commercial targets and partnership milestones are met.
Performance Insights:
Monitor the WoW rhythm of the business, utilizing data to identify hidden trends and proactively address performance gaps.
Basic Qualifications
Experience:
Proven track record in Solution Selling and managing large-scale enterprise accounts.
Negotiation & Influence:
Strong communication skills with experience negotiating with C-level stakeholders and high-level decision-makers.
Strategic Execution:
Ability to develop solid Joint Business Plans (JBPs) and a commitment to closing deals that align with these targets.
Language:
Business-level proficiency in both Japanese and English.
Preferred Qualifications
Industry Background:
Experience in the technology, e-commerce, digital media, or food & beverage sectors.
Analytical Mindset:
Comfortable using data to tell a story and influence partner behavior (data-driven decision-making).
Agility:
Proven ability to thrive in a fast-paced, high-growth environment, with the resilience to adapt to changing priorities.
Growth Mindset:
A proactive approach to identifying growth opportunities and expanding the Uber Eats footprint within a partner's business.
Uber's mission is to reimagine the way the world moves for the better. Here, bold ideas create real-world impact, challenges drive growth, and speed fuelds progress. What moves us, moves the world - let's move it forward, together.
Offices continue to be central to collaboration and Uber's cultural identity.
Unless formally approved to work fully remotely, Uber expects employees to spend at least half of their work time in their assigned office.
For certain roles, such as those based at green-light hubs, employees are expected to be in-office for 100% of their time.
Please speak with your recruiter to better understand in-office expectations for this role.*Accommodations may be available based on religious and/or medical conditions, or as required by applicable law. To request an accommodation, please reach out to
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Tokyo Capgemini Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 · ...
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Tokyo DynatraceDynatraceは、世の中のソフトウェアを完璧に機能させるために存在します。当社のプラットフォームは、広範かつ深いオブザーバビリティと継続的なランタイムアプリケーションセキュリティを高度なAIOpsと組み合わせて、データからの答えとインテリジェントな自動化を提供します。これにより、イノベーターはクラウド運用を近代化および自動化し、ソフトウェアをより迅速かつ安全に提供し、完璧なデジタルエクスペリエンスを確保することができます。 · ...
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Roppongi, Tokyo Uber ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Uberでは、多様性を大切にしています。私たちは、単に「仕事ができる人」としてではなく、あなただけが持つ視点で組織を次のレベルへ引き上げてくれる、唯一無二の存在として一人ひとりを尊重しています。Uberには、誰もが自由に意見を発信できる、真にオープンなカルチャーがあります。Uber Eatsでは、日本のSMB(中小規模)ローカルヒーローレストランを担当するBusiness Leader / Partner Success Account Manager を募集しています。 ...
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Tokyo Box Full timeBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...
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Japan BoxBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.CRMのグローバルリーダー企業にてエンタープライズ営業のグローバルアカウントマネージャーを募集しています。 · エンタープライズセールスチームのリーダーとして特定の業界のグローバルエンタープライズアカウントに注力する · 最大限収益を上げるためのアカウントプランを作成しチームと共有し実行する · 複雑なセールスサイクル全体を管理して多くの場合Cレベルのエグゼクティブに当社クラウドサービス一式価値を直接アプローチする · ...
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Shibuya LumApps日本における「シニアセールスアカウントマネージャー」として、ターゲットとなる企業への提案・販売活動を牽引していただきます。 · リージョンセールスマネージャーにレポートし、顧客との直接的な接触に意欲を持ち、担当顧客ベース内で完全なソリューションとサービスを販売する責任を負います。日本支社の立ち上げ・成長フェーズにおいて、市場開拓の主要メンバーとして裁量を持って活躍できるポジションです。 · ...
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Tokyo Valeo ￥8,000,000 - ￥13,000,000+Job summary · 日産自動車向けの営業窓口として、自動車用のADAS・インテリアエクスペリエンス製品の新規ビジネスや量産製品の拡販を目指して、受注活動をお任せいたします。 · お客様と長期的なパートナシップを築き、アドバンスド ドライビング アシスタンス（ADAS）およびインテリア エクスペリエンス製品を売り込む · +戦略立案、拡販活動、および海外グループ拠点との連携 · 顧客との関係構築/情報収集/製品提案(拡販戦略立案)/価格折衝(ソーシング対応)等 · +Nativo/a japonés/a, inglés (niv. empresa ...
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Tokyo Google変化の激しい今日のマーケティング環境において、あらゆる規模や業態のビジネスが、業界をリードする Google の広告ソリューションを活用し、成長を遂げています。常に主体的に行動し、変化を迅速に乗り越えながら、Google とお客様の両方で並外れた成果を継続的に生み出し、積み上げていくための革新的で戦略的な方法を策定する必要があります。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。 · お客様が抱える問題を見極めて解決し · ,優れたカスタマー サー ...
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Tokyo, Tokyo BoxBox · 急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。 · 東京JAPAN的Enterprise-Marketセールスチームにおけるマネジメント全般 · 市场動向や競合情報トレンドを把握し、中長期的な戦略策定 · SFDC使用セールスプロセスとフォーキャスト管理 · コーチングやメンタシップ通じて個人とチーム目標達成に向けてモチベーションハイ/ · チームメンバー成果評価フィードバックし 成長促進させる · ...
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Roppongi, Tokyo UberUber Eatsの日本のSMB向けビジネスリーダー兼アカウントマネージャーとして事業成長とイノベーションを推進していただける方を募集しています。 · レストランパートナーとの長期的で強固な関係構築・維持、データドリブンな視点での課題解決、マネージャーおよびリーダーシップチームとの連携などが求められます。高い関係構築力 · 新たな市場機会を見極め、活かす力 · 顧客視点とクリティカルシンキング · 戦略立案力、営業スキル、オペレーション力、リーダーシップ · ...
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東京都 港区 六本木駅, UberUber Eatsでは、SMB(中小規模)ローカルヒーローレストランを担当するBusiness Leader / Partner Success Account Manager を募集しています。レストランパートナーの体験をマネジメントし、事業成長とイノベーションを推進します。 · 約80〜100店舗のSMBローカルレストランパートナーを担当 · - レストランパートナーとの長期的で強固な関係構築・維持 · - 週次(WoW)でビジネス状況を把握し、データから潜在的なビジネスシグナルを特定 · - 課題を迅速に見極め、データドリブンな視点で必要なリソース ...
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Roppongi, Tokyo UberUber Eatsでは、日本のSMB(中小規模)レストラン向けに、ビジネスリーダー兼アカウントマネージャーとして事業成長とイノベーションを推進していただける方を募集しています。 · ...
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東京都 港区 六本木駅, Uber ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearUber Eatsでは日本のSMBレストラン向けにビジネスリーダー兼アカウントマネージャーとして事業成長とイノベーションを推進していただける方を募集しています。本ポジションは日本のSMBビジネスにおいて非常に重要な役割を担い、主要なレストランパートナーのエンドツーエンド体験をマネジメントします。成功する候補者には高い関係構築力、新たな市場機会を見極め活かす力、顧客視点とクリティカルシンキングなどのスキルのバランスが求められます。 ...
