Senior DBS Sales Specialist

9時間前

Osaka Abbott Full time

JOB DESCRIPTION:

About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people's health. We're always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

Our Neuromodulation business includes implantable devices compatible with mobile technology to help people who suffer from chronic pain and movement disorders. These non-opioid therapies allow us to provide interventional pain therapy to patients throughout the pain continuum.

ニューロモデュレーション事業部 DBS専任営業(Consulting Sales)募集要項**
ジョブタイトル: シニアDBSセールススペシャリスト
レポート先:西日本セールスマネージャー
拠点:大阪営業所(もしくは名古屋営業所)

1. ポジション概要
アボットメディカルジャパン株式会社ニューロモデュレーション事業部における DBS(脳深部刺激療法)専任営業として、医療機関に対する臨床支援、遠隔プログラミング機能を有したDBS導入の推進、治療普及に向けた戦略的提案活動を担うポジションです。本職種は、アボットが推進するデジタル戦略、遠隔医療、データ活用を理解し、医師・病院経営層・多職種スタッフと協働しながら、医療機関の体制整備および治療導入を支援する"コンサルティングセールス"としての役割を果たします。特に、2026年診療報酬改定において新設予定の「在宅振戦等刺激装置治療指導管理料」および「プログラム医療機器等指導管理料(遠隔評価)」に対応した病院側の体制構築支援は、本ポジションの重要なミッションとなります。

2. 主要ミッション
(1)2026年診療報酬改定を活用した遠隔プログラミング機能を有したDBS導入の推進
新設される遠隔プログラミングDBS関連の診療報酬の活用方法について、医師・病院経営層へ戦略的に提案し、遠隔診療に必要な病院側体制(人員配置、運用フロー、ICT環境)の整備支援・遠隔プログラミング運用プロトコルの構築支援・経営層へのROI説明および導入意思決定を促進する。
(2)医療機関の課題分析と治療導入戦略の設計
臨床プロセス(適応評価〜手術〜フォロー)の可視化、ボトルネックの特定と改善提案、病院経営視点を踏まえた治療導入・拡大の戦略を立案する。
(3)臨床現場における技術支援および医師との協働
症例カンファレンスでの技術的支援、術後プログラミングの技術的サポート、神経内科医・脳神経外科医との関係構築およびネットワーク形成を推進する。
(4)多職種を巻き込んだプロジェクト推進
医師、看護師、臨床工学技士、医事課など多職種との協働、遠隔DBS導入に向けた院内合意形成の支援、教育プログラム(若手医師向け、プログラミング講座等)の企画し実行する。

3. 主な業務内容
遠隔プログラミング機能を有したDBS導入に向けた医療機関への提案活動 (具体的には担当営業と協働し、既存DBS実施施設での新規獲得)を実施し、デジタルヘルスケアを活用したDBS実施施設と脳神経内科医との医療連携モデルを構築する。
具体的には、臨床プロセスの現状分析および改善提案、経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション、遠隔DBS導入プロジェクトのマネジメント、症例カンファレンス・手術室での技術支援、術後プログラミングの技術的サポート、重点フォーカスアカウントの戦略の策定・実行、神経内科医ネットワークの構築、 SCS営業との連携による紹介ネットワーク拡大、競合情報の収集および戦略・製薬卸企業とタイアップし、DBS実施医との医療連携を構築する。

4. 必須要件(Must)
医療機器営業、または医療領域での法人営業経験(3年以上)、戦略的思考力(制度・臨床・経営を統合して提案を組み立てられる能力)、アボットのデジタル戦略および遠隔医療の価値を理解し、提案に活かせる素養、医師・経営層との高度なコミュニケーション能力、多職種を巻き込むファシリテーション能力、臨床現場での技術サポートに前向きであること、自律的に計画を立て、実行できること。

5. 歓迎要件(Nice to have)
ニューロモデュレーション領域(DBS/SCS)の経験、脳神経外科領域(サージカル外科手術分野)での営業経験、病院経営層との折衝経験、プロジェクトマネジメント経験、デジタルヘルス・遠隔医療に関する知識、STEM(Science, Technology, Engineering)バックグラウンド、英語力(海外拠点とのコミュニケーション)

6. 求める人物像(Competencies)
制度改定を機会として捉え、医療機関の変革を推進できる方、医療機関の課題を自ら発見し解決策を構造的に設計できる方、デジタル・制度・臨床を横断して価値を再構築できる方、医師の意思決定に影響を与えられる信頼性と専門性を備えた方、変化を楽しみ、主体的に行動できる方。

7. KPI(評価指標)
遠隔DBS導入施設数、2026年改定に基づく体制整備支援の実行数、症例創出数、経営層への提案数、プログラミング支援件数、神経内科医との接触数等々。

Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.

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The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

NM Neuromodulation

LOCATION:

Japan > Osaka : Dai bldg. Honkan 20F ,Nakanoshima,Kita-ku,Osaka-shi

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: