About Travelier Group
Travelier Group is a global travel-tech company operating leading transportation booking platforms such as Bookaway and 12Go, connecting travelers to land and sea transportation options across Asia, Europe, and beyond. Our mission is to make "any route in the world instantly bookable for any traveler."
The Role
As a Senior Business Development Manager, you'll drive Travelier's growth in Japan's transportation sector — covering bus, ferry, train, and transfer operators.
Your focus will be on business expansion, partner acquisition, and onboarding new suppliers to strengthen our network and competitiveness.
You'll manage the full business development cycle — from identifying and negotiating with partners to launching new routes and optimizing performance.
Key Responsibilities
- Own the commercial performance of all destinations and operators within your assigned market.
- Identify, acquire, and onboard new transportation partners to expand Travelier's Japan supply network.
- Build and maintain strong, long-term relationships with partners to ensure competitive rates, availability, and service quality.
- Negotiate commercial terms and manage supply portfolio profitability, ensuring rates and conditions remain competitive against local OTAs and resellers.
- Collaborate cross-functionally with internal teams (marketing, finance, support, and product) to streamline onboarding, optimize partner visibility, and improve conversion performance.
- Conduct ongoing market analysis to identify new business opportunities, product gaps, and emerging travel trends in Japan.
- Track and deliver on KPIs including new partner acquisition, net rate competitiveness, and revenue growth targets.
Requirements
- Fluent in Japanese and English (both written and spoken) — essential for local negotiations and communication.
- Minimum 3 years of experience in a business development, supply, or account management role — ideally within e-commerce, travel-tech, or OTA sectors.
- Strong commercial acumen and negotiation skills, with the ability to interpret data and make informed business decisions.
- Self-motivated, goal-oriented, and capable of managing multiple priorities in a fast-paced, multicultural environment.
- Excellent communication and relationship-building skills with a proactive, solution-oriented mindset.
- Familiarity with Japan's travel or transportation industry (bus, ferry, train, DMC, or charter service) is a strong advantage.
Why Join Us
- Opportunity to drive Japan's travel digitalization with one of the fastest-growing OTA groups in Asia.
- Be part of a global, collaborative, and innovation-driven team shaping the future of ground transportation.
- Competitive compensation, flexible work culture, and growth opportunities across regional markets.
Benefits
- Engaging work on a product that enables millions of travelers to book their trips daily;
- Hybrid work setup;
- Development opportunities (budget for self-paced learning, global training workshops, online English language classes, e-learning platforms);
- Internal growth and internal mobility opportunities;
- Competitive annual leave, sick leave, and public holidays;
- Annual company offsite in Thailand.
What should I do to dive into 12Go company culture?
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We can't wait to see you and share this awesome adventure together
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Hirakata Amazon ￥3,000,000 - ￥5,000,000 per year※本ポジションの勤務地は大阪府枚方市の物流拠点です。 · デリバリーステーション(DS)全体の生産・業務計画の立案や進捗・実績管理などを担います。マネジメントも同時に手がけます。 · Key job responsibilities · 【具体的な業務内容】 · ■生産・業務計画の立案、進捗・実績管理、各種指標管理、人員労務管理 · Devin Kirkley · ...
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Hirakata-shi Amazon Full time￥151,200 - ￥264,000 per year「AMAZON＝ · Senior Area Manager AMZL · ！ · ８ · 生産業務計画の立案、進捗・実績管理などを担います。 · ...
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Osaka, Osaka myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearSenior Area Manager, On the Road (OTR) は、担当地域における新しい配送モデルを開発、管理することが求められます。また、ラストマイル(最終拠点からエンドユーザーへの物流サービス)のオペレーション・チームの一員として、お客様へのラストマイル配送に関する様々な手法を開発し、長期的な配送能力を構築していきます。 · 業務提携先の配送パートナーと信頼関係を構築し、チャネルや配送拠点毎の担当エリアの配送コスト、配送キャパシティ、配送品質が、ピーク期間を含め、計画通り推移するよう、管理し、顧客体験の向上、ビジネスの拡大に貢献する。 ...
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Osaka Amazon Full time￥4,320,000 - ￥5,400,000 per yearthis position is located in Osaka City Suminoe Ward logistics base. · This senior area manager will be responsible for developing and implementing production plans, managing progress and performance of multiple teams, · and overseeing the overall operation of the delivery station ...
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Tenri Amazon Full time￥9,500,000 - ￥13,500,000 per year· シニアエリアマネージャーを募集します。デリバリーステーション全体の生産・業務計画の立案や進捗・実績管理、複数名のマネジメントを行います。 · 生産・業務計画の立案、進捗・実績管理、人員労務管理 · ...
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Amagasaki Amazon Full time￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year· シニアエリアマネージャーを募集します。 · 生産・業務計画の立案、進捗・実績・各種指標管理、人員・労務管理 · 各種プロジェクト・改善活動の取りまとめ、人員育成・チームビルディング · 業務上で発生したトラブルや問題の解決 · ...
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Osaka, Osaka Amazon ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearSenior Area Manager, On the Road (OTR) は、担当地域における新しい配送モデルを開発、管理することが求められます。また、ラストマイル(最終拠点からエンドユーザーへの物流サービス)のオペレーション・チームの一員として、お客様へのラストマイル配送に関する様々な手法を開発し、長期的な配送能力を構築していきます。 · 業務提携先の配送パートナーと信頼関係を構築し、チャネルや配送拠点毎の担当エリアの配送コスト、配送キャパシティ、配送品質が、ピーク期間を含め、計画通り推移するよう、管理し、顧客体験の向上、ビジネスの拡大に貢献する。 ...
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Osaka Amazon Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearSenior Area Manager, On the Road (OTR) は、担当地域における新しい配送モデルを開発、管理することが求められます。また、ラストマイル(最終拠点からエンドユーザーへの物流サービス)のオペレーション・チームの一員として、お客様へのラストマイル配送に関する様々な手法を開発し、長期的な配送能力を構築していきます。 · 業務提携先の配送パートナーと信頼関係を構築し、チャネルや配送拠点毎の担当エリアの配送コスト、配送キャパシティ、配送品質が、ピーク期間を含め、計画通り推移するよう、管理し、顧客体験の向上、ビジネスの拡大に貢献する。 ...
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Kyoto, Kyoto Specialized Group ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearWe are seeking a Hospitality Recruiting Manager for a luxury hotel in Kyoto. This is an excellent opportunity to lead recruitment for a high-end property known for exceptional service. · Lead hiring efforts for a luxury hotel in Kyoto. · Collaborate with senior managers to align ...
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