Sales Manager, SMB

2ヶ月前

Tokyo Similarweb

At Similarweb, we are revolutionizing the way businesses interact with the digital world by revealing to them everything that happens online.

Our unique data and solutions empower thousands of customers globally, including industry giants like Google, eBay, and Adidas, to make game-changing decisions that drive their digital strategies.

In 2021, we went public on the New York Stock Exchange, and we continue to reach new heights Come work alongside Similarwebbers across the globe who are bright, curious, practical and good people.

We're looking for a Sales Manager, Inside Sales to increase Similarweb's market share by creating and cultivating new accounts. This role will report to our Director, Sales based in Japan.

Why is this role so important at Similarweb?


Similarweb's digital intelligence solutions serve thousands of customers across many different industries and use cases around the world, and we haven't even scraped the barrel of our total addressable market.

As a Sales Manager for Inside Sales, you will control the entire sales cycle, and develop critical relationships with our small to medium size business prospects.

With customers who love the product, strong brand recognition, and a supportive team behind you, you'll be set up for success to meet your sales quotas.

So, what are the main expectations from the role?
Your role as part of the Inside Sales team means your deliverables include but not restricted to:

To meet or exceed quarterly sales quota by generating revenue from both inbound leads and outbounding prospects
To manage the entire sales cycle from prospecting, qualifying, discovery, value matching, presenting, negotiating and closing deals
Provide management with accurate forecasts and keep all sales activities recorded in Salesforce
Provides value-based/consultative selling of SimilarWeb solutions, by understanding the prospect's pain points

This is the perfect job for someone

who:
Has a minimum of 3 years experience in Inside Sales carrying a quota
Demonstrates strong presentation skills, and has experience presenting to clients and stakeholders in Japan
Native language proficiency in Japanese. Professional fluency in English.
Track record of hitting numbers in a fast paced environment, has had success self-sourcing meetings in a startup environment
Previous experience in selling SaaS solutions in Data or Analytics industries
Proficiency in Salesforce and MEDDPICC sales process would be an advantage
Experience building value-based sales strategy and processes
Loves working with data and has strong business acumen across various industries
Demonstrates learnings/growth from a bad quarter or lost deal


Why you'll love being a Similarwebber:
You'll actually love the product you work with: Our customers aren't our only raving fans.

When we asked our employees why they chose to come work at Similarweb, 99% of them said "the product." Imagine how exciting your job is when you get to work with the most powerful digital intelligence platform in the world.

You'll find a home for your big ideas: We encourage an open dialogue and empower employees to bring their ideas to the table.

You'll find the resources you need to take initiative and create meaningful change within the organization.
We offer competitive perks & benefits: We take your well-being seriously, and offer competitive compensation packages to all employees. We also put a strong emphasis on community, with regular team outings and happy hours.
You can grow your career in any direction you choose: Interested in becoming a VP or want to transition into a different department? Whether it's Career Week, personalized coaching, or our ongoing learning solutions, you'll find all the tools and opportunities you need to develop your career right here.**Diversity isn't just a buzzword:
  • People want to work in a place where they can be themselves.

    We strive to create a workplace that is reflective of the communities we serve, where everyone is empowered to bring their full, authentic selves to work.

    We are committed to inclusivity across race, gender, ethnicity, culture, sexual orientation, age, religion, spirituality, identity and experience.

    We believe our culture of equality and mutual respect also helps us better understand and serve our customers in a world that is becoming more global, more diverse, and more digital every day.

Similarwebは、オンラインで起こるあらゆる出来事を明らかにすることで、企業がデジタル世界と関わる方法に革命を起こしています。 Google、eBay、Adidasといった業界大手を含む、世界中の何千ものお客様が、デジタル戦略を推進する画期的な意思決定を行えるよう、独自のデータとソリューションを提供しています。 2021年にはニューヨーク証券取引所に上場し、さらなる高みを目指しています。世界中の明るく、好奇心旺盛で、実践的で、誠実なSimilarweb社員と共に働きませんか?
新規顧客の開拓・育成を通してSimilarwebの市場シェア拡大に貢献していただける、インサイドセールス担当のセールスマネージャーを募集しています。このポジションは、日本に拠点を置くセールスディレクターの直属となります。

なぜこのポジションがSimilarwebにとって重要なのでしょうか?

Similarwebのデジタルインテリジェンスソリューションは、世界中の様々な業界やユースケースにわたる数千ものお客様にご利用いただいており、私たちの市場規模はまだほんの一部に過ぎません。

インサイドセールス担当のセールスマネージャーとして、営業サイクル全体を管理し、中小企業の見込み客と重要な関係を構築していただきます。

製品を高く評価していただけるお客様、高いブランド認知度、そして協力的なチームのサポートがあれば、目標達成に向けて大きな成功を収めることができます。

では、このポジションに期待されることは何でしょうか?

インサイドセールスチームの一員として、以下の業務を担当していただきます

インバウンドリードとアウトバウンドプロスペクトの両方から収益を生み出し、四半期の売上ノルマを達成または上回る
プロスペクトの開拓、選別、発見、バリューマッチング、プレゼンテーション、交渉、成約に至るまで、営業サイクル全体を管理する
経営陣に正確な予測を提供し、すべての営業活動をSalesforceに記録する
プロスペクトの課題を理解し、SimilarWebソリューションの価値に基づいたコンサルティング型の販売を提供します


Similarwebが求めている人材像:
ノルマ達成を伴うインサイドセールスで最低3年の経験がある方
優れたプレゼンテーションスキルを持ち、日本のクライアントやステークホルダーへのプレゼンテーション経験がある方
母国語として日本語が堪能であり、英語はプロフェッショナルレベルで流暢である方
ペースの速い環境で目標を達成した実績と、スタートアップ環境でセルフソーシングによるミーティングの獲得した実績がある方
データまたはアナリティクス業界におけるSaaSソリューションの販売経験がある方
SalesforceおよびMEDDPICCの営業プロセスに精通している方
Valueに基づく営業戦略とプロセスの構築経験がある方
データを扱うことに情熱を持ち、様々な業界で優れたビジネス感覚をお持ちの方
業績の悪い四半期や失注案件から学び、成長したことを示すことができる方

働き方
Similarwebはハイブリッドワークを採用。自宅勤務の柔軟性と、出社によるチーム交流の双方を享受できます。
Similarwebで働く魅力


誇れるプロダクト:
社員の99%が「製品が好き」と回答


アイデアを形にできる環境:
自由な発言と挑戦を奨励


充実の待遇・福利厚生:
競争力のある報酬、チームイベント


キャリア成長支援:
他部署異動や昇進の機会、研修制度

**多様性と包括性:人種・性別・文化・年齢・価値観を尊重する職場

  • Sales Manager

    7日前

    Tokyo Six Sigma Talent & Operations ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    B2Bテック企業|営業責任者ポジション】製造・インフラ業界のDXをリードするソリューションセールス募集 · 国内外の大手企業と共に、3D/AR/VRを活用した次世代DX案件を推進できる · 市場拡大中の領域で、営業責任者として戦略・実行の両面に関与できる · ...

  • Sales Manager

    4週間前

    Tokyo SORACOM ￥3,000 - ￥10,000 per year

    So Ra Kom uwa Service Kaishi Kara 10 Nen Wo Ukete IOT Puratto Fimu Soracom O Axis Ni Shaka No Infra To Shi Hit T O Mono Tsuna Ker U Shakai O Tsuku Ru Ta Me Ni Koken Suruto Site Imasu. · Making things happen for a world that works together. · Solo Com De Sa La Ma Na Ga Ri Ko Se K ...

  • Sales Manager

    4週間前

    Tokyo SORACOM Full time￥9 - ￥10 per year

    ソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。 · ...

  • Sales Training Manager

    3日前

    Tokyo BD

    日本ベクトン・ディッキンソン株式会社では、営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略・プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキルツールプロセス確実に備えるよう支援する重要な役割です。 · 職務内容 · 営業担当者のパフォーマンス分析 · ...

  • SMB Hero アソシエイトアカウントマネージャー・Associate Account Manager, SMB Hero, Eats

    1週間前

    東京都 港区 六本木駅, Uber

    Uber Eatsでは、SMB(中小規模)ローカルヒーローレストランを担当するBusiness Leader / Partner Success Account Manager を募集しています。レストランパートナーの体験をマネジメントし、事業成長とイノベーションを推進します。 · 約80〜100店舗のSMBローカルレストランパートナーを担当 · - レストランパートナーとの長期的で強固な関係構築・維持 · - 週次(WoW)でビジネス状況を把握し、データから潜在的なビジネスシグナルを特定 · - 課題を迅速に見極め、データドリブンな視点で必要なリソース ...

  • Manager, SMB Sales

    2週間前

    Tokyo Figma Full time￥2,500,000 - ￥8,000,000 per year

    Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. · ...

  • Manager, SMB Sales

    2週間前

    Tokyo Figma ￥1,000,000 - ￥6,000,000 per year

    We're seeking a Manager SMB Sales to join our dynamic team of creatives in Tokyo.Figma's platform empowers teams to streamline workflows and work together from anywhere. · This role involves building a new team of Account Executives responsible for continuing product growth in Ja ...

  • Manager, Investment Sales

    2ヶ月前

    Tokyo Cushman & Wakefield Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

    クッシュマン・アンド・ウェイクフィールド(C&W)はニューヨーク取引証券所に上場している世界有数のグローバル不動産コンサルティング会社です。売買仲介、鑑定評価、テナントレップ、リーシング、プロジェクト・マネジメントやコンサルティング等多様なサービスを提供しており、その顧客層は事業会社から多国籍企業、金融機関、政府系企業に及びます。約60カ国400拠点に53,000人の不動産専門家を擁しています。 · Investment Sales部門では、あらゆるアセットタイプの不動産への投資、売買、開発等における仲介業務、アドバイザリー業務を通じ、不動産価値最大化に ...

  • Manager, Commercial Sales

    1ヶ月前

    Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · プレイヤーお ...

  • Sales Manager, SMB

    2ヶ月前

    Tokyo Similarweb ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    At Similarweb, we are revolutionizing the way businesses interact with the digital world by revealing to them everything that happens online. Our unique data and solutions empower thousands of customers globally, including industry giants like Google, eBay, and Adidas, to make ga ...

  • Sales Manager, SMB

    2ヶ月前

    Tokyo Similarweb Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    At Similarweb, we are revolutionizing the way businesses interact with the digital world by revealing to them everything that happens online. Our unique data and solutions empower thousands of customers globally, including industry giants like Google, eBay, and Adidas, to make ga ...

  • Partner Sales Manager

    2ヶ月前

    Tokyo Domo ￥4,500,000 - ￥6,000,000 per year

    Domo Japanのパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domoの市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · 販売パートナー(代理店・SIerなど)の開拓・アライアンス交渉 · 既存パートナーとのリレーション構築、販売支援 · 営業戦略の立案・実行(KPI設計、スキーム構築など) · パートナー向け営業資料や提案書の作成 · サービス内容や販売プロセスの最適化提案(主管部/CS/マーケ/開発部門 ...

  • Manager, Strategic Sales

    2週間前

    Tokyo Autify, Inc. Full time￥10,000,000 - ￥17,000,000

    たら Autify Inc. な Autify Nexus WordPress Plugin (WordPress plugin) · ...

  • Online Sales Manager

    2ヶ月前

    Tokyo Trend Micro ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    コンシューマ向け製品のオンライン営業担当として、既存ユーザーに対する契約更新、アップセル/クロスセルの提案・実施を中心に、以下の業務をお任せします。 ...

  • Partner Sales Manager

    2日前

    Japan Box

    クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニー、Boxはデジタルトランスフォーメーションを強力に推進することのMissionです。日本支社として急成長し続けております。このポジションでは、日本のパートナーセールスチームの一員としてセールス活動に専念していただくことができます。 · ...

  • Sales Training Manager

    4日前

    Minato-ku BD Full time

    日本ベクトン・ディッキンソン株式会社では、営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略・プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキル、ツール、プロセスを確実に備えるよう支援する重要な役割です。 · ...

  • Sales Administration Group Manager

    3週間前

    Tokyo Hays ￥1,100,000 - ￥13,200,000 per year

    非破壊検査機器や工業用内視鏡の分野において、国内外で高いシェアと技術力を誇る企業です · 当ポジションでは、約10名のチームをリードしながら、販売管理・受注管理・営業支援・カスタマーサポート・製品トレーニングなど、幅広い業務を統括いただきます。 · ...

  • Sales Manager

    3週間前

    Greater Tokyo Area Alchemy ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year

    本ポジションは、日本市場におけるAlchemyの売上拡大とサービス導入を担当する重要な役割です。Sales Manager Japanは、中古デバイスの販売および循環型テクノロジーソリューションの導入に責任を持ち、日本事業の収益拡大を推進します。 · ...

  • SMB Sales Manager, ANZ

    1ヶ月前

    New York Similarweb $90,000 - $120,000 per year

    We are looking for a Sales Manager to increase Similarweb's ANZ market share by creating and cultivating new accounts, to be based in Sydney (Australia). · Meet or exceed quarterly sales quota by generating revenue from both inbound leads and outbounding prospects · Manage the en ...

  • Senior Manager, Technical Sales/Engineering

    2ヶ月前

    Tokyo Specialized Group ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    Senior Manager, Technical Sales/Engineering · We are looking for a Senior Manager in Technical Sales/Engineering for a leading company in the automotive industry. · OEMクライアントのエンジニアリングリーダーとの信頼関係を構築し、当社を自動車エレクトロニクスのリーダーとして位置付けます。 · 当社の技術ソリューションの利点を明確に伝え、OEM製品仕様に影響を与えます。 · 主要顧客アカウント ...

  • Senior Enterprise Sales Manager

    2週間前

    Tokyo Capgemini Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 · ...