「新規立ち上げ」食品・日用品・小売など大手toC企業の販促企画実行・運用のDXまで総合支援するコンサルチームの新規メンバー募集 仕事内容: SPinnoの顧客はFMCGと呼ばれる大手消費財メーカーおよび多店舗展開企業。 そんなクライアントに対して私たちが提供しているのが、リアル/デジタル/Ot領域のプロモーション企画・実行を支援する「販促ソリューション」事業と、販促業務DXシステム「販促クラウド SPinno」事業の大きく2つです。 この度、顧客のLTV最大化に向け、2つの主軸事業をかけ合わせて顧客のお悩みを総合的に解決するアカウントコンサルティングチームを立ち上げることとなりました。 既存ビジネスと顧客基盤を活かしたビジネスのリード・グロース、組織の成長にコミットしたい方を募集しています 「お客様は?」 化粧品や食品等のBtoCの消費財メーカーや流通小売業や多店舗展開する大手企業が中心です。 「具体的な仕事は?」 今回募集するのは、SPinnoが培ってきたさまざまなリソースを最大限活用し、 販促領域のあらゆる課題を解決する の立ち上げメンバーです。 販促ソリューション事業のリソースを活かして、消費者とリアルな接点を持つ企業の"販促"や"プロモーション"における課題を解決していただきます。 また、販促クラウドSPinnoというプラットフォームを活かして、販促活動の裏側にある膨大で煩雑なルーティンワークを削減、業務フローの見直しにも貢献いただきます。 「プロモーション」×「オペレーション」、双方の課題を解決するのが、アカウントコンサルティングチームのミッションです。 「具体的な仕事内容」 1. 当社の既存顧客または別チームが獲得した新規顧客と商談設定、顧客の販促における課題をヒアリング 2. 社内外のリソースを組み合わせ、顧客の課題解決のための戦略を策定 3. 顧客の課題に対して「SPinnoができること」を個社ごとにご提案 5. 各部門の仲間と共にPJチームを立ち上げ、顧客のためにさまざまな施策の企画・実行、業務改善などを並行して行う 6. 顧客の販促課題の本質的解決に向け、日々行った施策やPJの分析、改善提案を行う その他、余裕があれば新規案件の獲得に向け、自ら他部門を巻き込んでの深耕営業や、場合によってはメルアポ・テレアポなどの行動量を増やしていただきます。 「提案する商材は?」 販促クラウド「SPinno」 販促ソリューション「POP・チラシなどの定番販促物から、サイネージなどのデジタル販促ツール、Webサイト・LP、位置情報などの比較的新しい技術まで、販促に関わるツール全般」 全ての領域をお1人で説明、対応する必要はありません。顧客の課題により、関連部署/担当部署を巻き込んでチームで対応していきます。 「必須条件」 1個人または法人営業経験「2年以上」 2PCやオンライン上の各種ツールを使った作業の経験がある「少なくとも抵抗がない」 営業活動において利用する主なツールは以下 Sales force、Slack、Outlook、Zoom、Microsoft Teams 「以下いずれか必須」 1販売促進・セールスプロモーションの企画・営業経験 「SP会社・印刷会社での営業」 またはBtoC消費財メーカーでの営業・販促部経験 「特に店頭販促の一連の流れを熟知している方」 2コンサルティング営業経験 「顧客の経営・事業課題を質問を通して具体化し、自ら仮説を立て、具体的な解決策を提案した経験」 または複数の事業・サービスを持つ企業における営業企画経験 「求める人物像」 有形・無形などの商材の枠にとらわれず「クライアントのためになること」を追い求めたい方 新しい考え方や仕組みを体現する商品を、社会に広めていくことを楽しめる方 各部門や個人の強みを活かして課題解決のためのチームをプロデュースすることに 楽しさを感じる方 成果につながるよう自発的に課題を見つけて仕事を進められる方 また、下記のような単語に興味がある方は大歓迎です。 ディスプレイ・什器へのご興味・関心 販促企画、プロモーションへのご興味もしくは知識 Web・モバイルに関する全般的な知識をお持ちの方 自発的に仕事を作り出し、クロージングまで持っていける方 若い仲間と切磋琢磨できるガッツのある方 募集背景: 2009年の設立以来、販促サービスのエキスパートとして化粧品や食品などのメーカーをはじめ、大手各社と安定取引を続けてきた私たち。ありがたいことに、「全部SPinnoにお任せ」と、店舗における販促活動とそれに伴うツールのデザイン・制作、利用したツールの実績管理・受発注のプラットフォームとしての販促クラウドSPinno利用まで、全社的にお付き合いのある企業が増えてきています。 こうしたニーズは、販促活動を行う全ての企業様に共通のはず。 今後、より多くの企業様をサポートするべく、チーム新設と立ち上げメンバー募集に至りました。