「営業企画」当社の厚い顧客基盤とリソースを活かしてください販促物の企画制作事業・販促DXシステム事業のクロスセルチーム立ち上げメンバー募集 仕事内容: SPinnoの顧客はFMCGと呼ばれる大手消費財メーカーおよび多店舗展開企業。 そんなクライアントに対して私たちが提供しているのが、リアル/デジタル/Ot領域のプロモーション企画・実行を支援する「販促ソリューション」事業と、販促業務DXシステム「販促クラウド SPinno」事業の大きく2つです。 この度、顧客のLTV最大化に向け、2つの主軸事業をかけ合わせて、顧客のお悩みを総合的に解決する「クロスセルチーム」を立ち上げることとなりました。 既に実績を持つ既存ビジネスと、当社の厚い顧客基盤を活かし、新しい事業や営業の企画とグロース、組織の成長にコミットしたい方を募集しています 「お客様は?」 化粧品や食品等のBtoCの消費財メーカーや流通小売業や多店舗展開する大手企業が中心です。 販促ソリューション事業、販促クラウドSPinno事業共に既にお取引いただいている企業が多数いらっしゃるため、まずは既存顧客の深耕に着手する想定です。 「具体的な仕事は?」 今回募集するのは、SPinnoが培ってきたさまざまなリソースを最大限活用し、 販促領域のあらゆる課題を解決する の立ち上げメンバーです。 販促ソリューション事業のリソースを活かして、消費者とリアルな接点を持つ企業の"販促"や"プロモーション"における課題を解決していただきます。 また、販促クラウドSPinnoというプラットフォームを活かして、販促活動の裏側にある膨大で煩雑なルーティンワークを削減、業務フローの見直しにも貢献いただきます。 「プロモーション」×「オペレーション」、双方の課題を解決するのが、新設のクロスセルチームのミッションです。 「具体的な仕事内容」 1. 当社の既存顧客または別チームが獲得した新規顧客と商談設定、顧客の販促における課題をヒアリング 2. 社内外のリソースを組み合わせ、顧客の課題解決のための戦略を策定 3. 顧客の課題に対して「SPinnoができること」を個社ごとにご提案 5. 各部門の仲間と共にPJチームを立ち上げ、顧客のためにさまざまな施策の企画・実行、業務改善などを並行して行う 6. 顧客の販促課題の本質的解決に向け、日々行った施策やPJの分析、改善提案を行う その他、余裕があれば新規案件の獲得に向け、自ら他部門を巻き込んでの深耕営業や、場合によってはメルアポ・テレアポなどの行動量を増やしていただきます。 「提案する商材は?」 販促クラウド「SPinno」 販促ソリューション「POP・チラシなどの定番販促物から、サイネージなどのデジタル販促ツール、Webサイト・LP、位置情報などの比較的新しい技術まで、販促に関わるツール全般」 全ての領域をお1人で説明、対応する必要はありません。顧客の課題により、関連部署/担当部署を巻き込んでチームで対応していきます。 「必須条件」 1個人または法人営業経験「2年以上」 2PCやオンライン上の各種ツールを使った作業の経験がある「少なくとも抵抗がない」 営業活動において利用する主なツールは以下 Sales force、Slack、Outlook、Zoom、Microsoft Teams 「以下いずれか必須」 1販売促進・セールスプロモーションの企画・営業経験 「SP会社・印刷会社として販促物に関わったご経験」 またはBtoC消費財メーカーでの営業・販促部経験 「自社で利用する販促物に関わったご経験、特に企画・制作の一連の流れを理解している方」 2コンサルティング営業経験 「顧客の経営・事業課題を質問を通して具体化し、自ら仮説を立て、具体的な解決策を提案した経験」 または複数の事業・サービスを持つ企業における営業企画経験 「求める人物像」 有形・無形などの商材の枠にとらわれず「クライアントのためになること」を追い求めたい方 新しい考え方や仕組みを体現する商品を、社会に広めていくことを楽しめる方 各部門や個人の強みを活かして課題解決のためのチームをプロデュースすることに 楽しさを感じる方 成果につながるよう自発的に課題を見つけて仕事を進められる方 また、下記のような単語に興味がある方は大歓迎です。 POPやカタログ、ディスプレイ・什器へのご興味・関心 販促企画、プロモーションへのご興味もしくは知識 Web・モバイルに関する知識・興味をお持ちの興味 自発的に仕事を作り出し、クロージングまで持っていける方 若い仲間と切磋琢磨できるガッツのある方 募集背景: 2009年の設立以来、販促サービスのエキスパートとして化粧品や食品などのメーカーをはじめ、大手各社と安定取引を続けてきた私たち。ありがたいことに、「全部SPinnoにお任せ」と、店舗における販促活動とそれに伴うツールのデザイン・制作、利用したツールの実績管理・受発注のプラットフォームとしての販促クラウドSPinno利用まで、全社的にお付き合いのある企業が増えてきています。 こうしたニーズは、販促活動を行う全ての企業様に共通のはず。 今後、より多くの企業様をサポートするべく、チーム新設と立ち上げメンバー募集に至りました。