As Strategic Sales Manager, you will be part of our field sales organisation, focused on the largest enterprise accounts; both existing customers and new customer acquisition.
You will be responsible for driving direct led business growth by generating new revenue streams from net new logos through developing your own sales pipeline, crafting strategic business transformation proposals, nurturing strategic partnerships, and closing large deals at CxO level. As an experienced, dynamic, and results-driven hunter, you will excel in a fast-paced environment. You will spend your time selling large complex deals across multiple levels within the organisation, and navigating procurement processes.
What will you own:
- Proactively identify new business opportunities and potential clients, driving large, complex deals through to close
- Develop a sustainable sales pipeline through outbound initiatives like cold calling, networking, and social media engagement
- Build accurate forecasting and an operational cadence with management
- Research, draft, and present business transformational proposals that address client needs and provide innovative solutions
- Build and maintain relationships with strategic partners to leverage their networks and abilities, thereby enhancing the business' offerings
- Qualify prospects and move opportunities systematically through the sales pipeline, from identification and initial outreach to the closed / won sales stage
- Expertly demonstrate Markforged technology to end users including articulating and sharing Industry insights to help manufacturers and partners embrace additive manufacturing and overcome business challenges
- Manage multiple customer opportunities with multiple partners at once while maintaining a high level of attention to detail
- Drive reference-able customer satisfaction in your accounts
- Any other duties as reasonably required
What you have:
- Bachelor's degree in Business, Marketing, or related field or equivalent experience; Master's degree preferred
- Track record of proven success in a quota carrying role (proof of quota attainment)
- Experience selling large ticket items to C-level executives and customers with more than 3k employees
- Recent experience managing a diverse pipeline across multiple industries and customers
- Past experience in high tech sales, such as 3D CAD Sales, Solidworks, Autodesk or Robots Automation is beneficial
- Strong understanding of the design and manufacturing industry trends and market dynamics
- With excellent communication skills both verbally and written, you will be able to establish and maintain effective relationships both internally and externally
#LI-REMOTE
#fulltime
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · このポジションについて 弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業&新規開拓営業のポジションとなります。 · セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する · ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.企業概要: · アナリティクスソフトウェア企業にて、戦略アカウント(メガバンクおよび付随するグループ企業)を担当頂けるシニアアカウントマネージャーを募集中です。 · ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc ￥1,000,000 - ￥1,800,000 per year顧客課題を構造化し、最適解を導く。 創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集 · 戦略立案 担当するエンタープライズアカウントの中長期的なプランを策定 経営層」・多数の部門長など複数レイヤーとの信頼関係を構築し、定例化 · QBRを主導 顧客のビジネスの成立ちや背景とその構造・業務課題 · システム構成を踏まえた提案テーマ設計 · エンタープライズ企業向けのアカウント営業またはアカウントマネジメント経験(3年以上) · SaaS/クラウド/ITコンサルティング領域における提案型営業経験 · 顧客課題を構造的に捉え、ソリューションを設計・提案する ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。 · ...
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Greater Tokyo Area Omnissa ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearOmnissaはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。 · ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する · 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う · Omnissa製品のエキスパートである · お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく · Omnissaソリューションセット ...
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Shibuya Omnissa ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearOmnissaのストラテジック・アカウント・エグゼクティブはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。 ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearDatadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。 · ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000顧客課題を構造化し、最適解を導く。創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集 · ■ 私たちについて · Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。 · 私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。 · 創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。 · 製造 ...
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Shibuya-ku, Tokyo, Japan OmnissaOmnissaはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。 · ...
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Tokyo Autify開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにStrategic Salesチームでアカウントエグゼクティブを募集します。 · ...
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Shibuya-ku, Tokyo OmnissaOmnissa Platformソリューションの市場への訴求、顧客の課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを行う。必須スキルはIT業界におけるEnterprise営業経験者で、あると望ましいスキルや経験として英語でのビジネス経験もしくは英語のポテンシャルが挙げられる。 · ...
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Tokyo Microsoft Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearMicrosoftが地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。またグロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞しチームやリーダーが毎日最高パフォーマンスを発揮することを奨励しています。これにより世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を作り出しています。 ...
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Tokyo Autify ￥9,000,000 per year市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 · エンタープライズ顧客向けの提案営業(既存アカウントの拡張を目的としたアップセル・クロスセル提案を含む) · ...
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Account Manager
1ヶ月前
Tokyo International SOS ￥900,000 - ￥1,500,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · 世界のリーディングカンパニーとして、社会貢献性の高いサービスを通おし企業とその社員の「安心」を支え事業の継続を支援する仕事です。 · ...
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Tokyo Autify| About This Role\\r · b\ · div\\r\ · h3>When company b04m08derive02build03manage04grow05success06customers07needs08sales09managing10people11team12manager13autofull14time15work16job17company18c190desperate20Responsibilities21Required Qualifications · Preferrred Qualifications / ...
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Account Manager
1ヶ月前
Tokyo International SOS Full time￥1,000,000 - ￥1,200,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · あなたの提案が、誰かの命を救うかもしれない。 · 私たちが提供するのは、単なるサービスではありません。 · それは、海外で働く人々の命と健康を守り、企業の未来を支える「安心のインフラ」です。 · あなたの提案が、世界のどこかで誰かの命を救い、企業の挑戦を支える力になります。 · 【私たちについて】 · 1985年、International SOSは世界で初めて「トラベルアシスタンス」というビジネスを確立。 · 現在では、世界90カ国・1,200拠点・13,000人の社員が、グローバ ...
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Tokyo Microsoft Full time￥1,080,000 - ￥17,280,000 per yearマイクロソフトではお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。また、医療機関・製薬企業などヘルスケア関連のお客様を担当し、戦略的なアプローチを通じてお客様ビジネスの拡大を支援しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearサイバーセキュリティのグローバルリーダー企業にて、エンタープライズ営業 (Major Account Manager)を募集しています。 · 新規および既存顧客の開拓、興味喚起、資格認定、新規ビジネスの開拓、クロージングを行う · テリトリーに割り当てられた収益目標を達成し、それを上回るよう自立的に行動する · 担当するテリトリーやアカウントへの適切な営業活動を展開するための全体的なアカウント戦略を策定する · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year企業概要Go-to-Market部門向けセキュリティのグローバルリーダー企業にて、クライアントサクセスチームに加わる経験豊富なシニアアカウントマネージャー(幹部候補)を募集しています。チームにおける日本第一号のアカウントマネージャーとなり、日本におけるアカウントマジメントのビジョン、戦略、ワークフローを形成する役割を担っていただきます。 · ...
