itソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

2週間前

東京都 港区 港南, アバント

求人カテゴリー

中途採用

募集背景

アバント社では、創業以来のミッションである「経営情報の大衆化」を通した社会貢献をめざし、「経営のDXを通じてお客様の企業価値向上に貢献すること」に取り組んでおります。

企業価値を向上させる経営管理プロセスを整備する「グループ経営管理」、事業パフォーマンス最大化のため事業管理プロセスを整備する「事業管理」、 開示・連結決算の高度化・効率化のため業務プロセスを整備する「連結会計」、この3つの事業領域を統合し、お客様のニーズや課題に対する最適な経営情報プラットフォームを提供することで、企業経営管理領域において最もお客様から信頼される企業を目指しています。

今回の募集はさらなる事業拡大を見据えた体制強化を目的としております。

アバント社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業が行えることが最大の魅力です。"顧客の課題解決を提案する"ソリューション営業としてご活躍いただける方のご参加をお待ちしております。

業務内容

【要約】

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G(グループ、グローバル、ガバナンス)をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。

アバント社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

  • アバント営業の特徴/魅力

・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる

・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる

・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる

・1件当たりの案件規模としては平均的には2~3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある

・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

  • 業務内容

・グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。

・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(=テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。

・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。

・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対してアバントとして提供できる価値は何か?について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。

・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

配属部門

事業統括本部 東日本営業統括部

応募資格

【必須条件】

・高卒以上

・1社経験の方

・現職の職種問いません

・キャリアアップを目指し、責任あるポジションを狙いたい方

・成長意欲が高く、向上心を持って仕事に取り組める方

・しっかりと稼ぎたいという意欲のある方

・清潔感を持ち第一印象を大切にできる方

【尚可】

・お客様のニーズを深く理解し、適切なソリューションを提供されてきた方

・優れたコミュニケーション能力を持ち、チームワークを大切にされてきた方

・学業や自己研鑽において、全力で取り組んだ経験がある方

【求める人物像】

  • 視座を上げたい方(野心がある方)
  • 変化と成長を楽しめる方
  • キャリアを描きたい方

参考年収事例(直近5年)

①450万円550万円700万円900万円1000万円

②420万円450万円600万円650万円750万円

待遇

450万円~850万円

※ご経験や業績状況等を鑑みて相談の上決定いたします

勤務地

品川本社

  • itソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

    2週間前

    東京都 港区 港南, アバント ￥450,000 - ￥1,000,000 per year

    ++//アバント社では、創業以来のミッションである「経営情報の大衆化」を通した社会貢献をめざし、「経営のDXを通じてお客様の企業価値向上に貢献すること」に取り組んでおります。 · //今回の募集はさらなる事業拡大を見据えた体制強化を目的としております。/lh/li>// ...

  • 休日選考会2026年2月7日(土)】itソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

    4週間前

    東京都 品川区, 株式会社アバント Remote job￥4,500,000 - ￥8,500,000 per year

    +【休日選考会2026年2月7日(土)】ITソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】 · 採用企業株式会社アバント勤務地東京都23区,品川区雇用形態正社員給与450万円 ~ 850万円 · ...

  • itソリューション営業(マルチクラウド×課題解決型提案)

    4日前

    Tokyo (株)BeeX ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    企業の課題解決に向けて、AWS(Azure含む)の各種クラウドサービスを組み合わせ、最適なソリューションの提案を行っていただきます。導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。 · Coursdaleサービスの内容に基づいた営業計画を作成すること · ...

  • itソリューション営業(マルチクラウド×課題解決型提案)

    4日前

    Tokyo (株)BeeX

    企業の課題解決に向けて、AWS(Azure含む)の各種クラウドサービスを組み合わせ、最適なソリューションの提案を行っていただきます。 · アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション(BI)営業の経験がある方 ...

  • 1451908

    1ヶ月前

    東京都 港区, Cisco Remote job￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Cisco is seeking an Account Executive - Collaboration Architecture to help drive customer business success by leveraging cutting-edge solutions centered around Webex. The role involves supporting existing customers, exploring new business opportunities, and building a track recor ...

  • Japan Sales Manager

    3週間前

    Shinagawa Waters Corporation OTHER

    Japan Sales Manager is responsible for creating new value with customers and executing strategic business plans in the Japanese market. This position involves achieving annual sales targets (AOP), improving customer satisfaction, opening up new markets, and activating the entire ...

  • Japan Sales Manager

    2週間前

    〒- 東京都 品川区 西五反田, Waters

    This position involves creating new value with customers and formulating strategic sales plans for the Japanese market. · ...

  • Customer Success Manager

    2週間前

    Minato City Dotdigital

    We are looking for a Customer Success Manager who ensures our customers achieve maximum value from our solutions. This role requires strong communication skills, project and stakeholder management, and the ability to proactively identify opportunities for growth and success.Manag ...

  • Sr. Account Executive 2, Mid-Market Sales

    4週間前

    Minato-ku, Aichi Equinix

    We are the world's digital infrastructure company · A place where bold ideas are welcomed and human connection is valuedA career at Equinix means being at the center of shaping what comes next and amplifying customer value through innovation and impact. · ...

  • Interconnection Sales Specialist

    2週間前

    Minato エクイニクス $100,000 - $120,000 per year

    We are seeking an Interconnection Sales Specialist to join our team at Equinix.As a key member of our sales team, you will be responsible for acquiring new enterprise customers and expanding existing customer relationships through the sale of interconnection services across Equin ...

  • プリセールスSE‐戦略アカウント担当(通信&ITソリューション業界)(Pre-sales Systems Engineer, Communication

    1ヶ月前

    Tokyo Palo Alto Networks Full time￥4,200,000 - ￥8,400,000 per year

    This position involves working as a pre-sales systems engineer for Palo Alto Networks' communication and IT solutions business unit. · ...

  • Customer Success Manager

    2週間前

    〒- 東京都 港区, dotdigital

    This role requires ensuring our customers achieve maximum value from our solutions. This involves strong communication skills · project and stakeholder management proactive identification opportunities growth success manage portfolio accounts maintain healthy pipeline ensure tar ...

  • Account Executive, Enterprise Sales

    3日前

    Tokyo Salesforce

    To get the best candidate experience Salesforce is looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI driving innovation and keeping Salesforces core values at the heart of it all. · Strategic planning for new customer acquisition existi ...

  • Senior Solution Consultant

    6日前

    Tokyo Treasure Data

    + Job summary · Treasure Data empowers the world's largest and most innovative companies to deliver hyper-personalized customer experiences at scale that increase revenue, · + Responsibilities最大手クライアントに対する、主にビジネスやユースケースを軸としたコンサルティング提案。 · ...

  • Field Applications Engineer Intern

    3週間前

    Shinagawa-ku, Tokyo Texas Instruments

    We empower our employees to truly own their career and development. Come collaborate with some of the smartest people in the world to shape · The future of electronics. · ...

  • 2003207

    1ヶ月前

    東京都 港区, Cisco Remote job￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    Cisco is seeking an Partner Account Executive - Collaboration Architecture who will work with partner companies to promote cutting-edge collaboration solutions utilizing Webex. · ...

  • Senior Account Solution Architect

    1ヶ月前

    Tokyo Red Hat

    The Senior Account Solution Architect will lead Red Hat's sales efforts with financial services companies in Japan. This role requires a deep understanding of open source technologies and their application to customer needs. · ...

  • Senior Account Solution Architect

    1ヶ月前

    Tokyo Red River Full time￥4,000,000 - ￥5,000,000 per year

    Red Hatソリューションアーキテクトチームは、金融業界(FSI)の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする経験豊富なプリセールスエンジニア(Senior Solution Architect)を募集しています。既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化(守りのIT)とコンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション(攻めのIT)を行う。この両輪バランスで、日本が金融機関運営改善に貢献するポジションです。 ...

  • Technical Sales Engineer Intern

    3週間前

    Shinagawa-ku, Tokyo Texas Instruments ￥3,000,000 - ￥5,000,000 per year

    This program allows you to experience sales activities of TI's FAEs by simulating customer approaches using virtual customer information and case studies. · Experience TSE's role. · Learn research methods for customers and markets. · Develop an approach strategy based on market r ...

  • Technical Sales Engineer Intern

    1ヶ月前

    Shinagawa Texas Instruments ￥3,600,000 - ￥5,040,000 per year

    +Job summary · We empower our employees to truly own their career and development. Come collaborate with some of the smartest people in the world to shape the future of electronics. · +理系学生 · BtoBビジネス、半導体業界や先進技術に関わる業界に関心がある方 · ...

  • Job Requisition JR273859 Account Executive, Enterprise Sales (BtoC/消費財、流通、物流、通信、メディア、テレコム)

    2週間前

    Tokyo Salesforce Full time

    Salesforce is the #1 AI CRM where humans with agents drive customer success together Here ambition meets action Tech meets trust and innovation isn t a buzzword — it s a way of life The world of work as we know it is changing and we re looking for Trailblazers who are passionate ...