Identify key customer challenges and drivers for transformation that could be addressed with 3DS solutions
Define and update systematically the Client Strategy and all its Value Network (when appropriate) in the CRM My Client Engagement and the Customer Value Roadmap
Sell on value through assigned offers from Industry and Brand Portfolio within a defined territory leveraging VALUE ENGAGMENT Framework
Perform end-to-end sales engagements compliant with the DS sales referential while leveraging DS Platform as a communication channel both internally and externally.
Provide Leadership around VALUE ENGAGEMENT, enabling connection of framework and consultative value selling engagementBuild and develop trusted relationships at executive level and within all layers of client organization to ensure sustainable business intimacy between 3DS and customer
Orchestrate 3DS teams, Partners (when appropriate) and/or C&SI as appropriate to lead the execution of the Client strategy to create leads then growth opportunities
Provide an accurate forecast on 5 rolling quarters and FY creating the appropriate pipeline to reach business objectives
Manage negotiation with the customer by complying with all 3DS engagement processes (Finance, Legal), government and local regulations, DS policies and ethical standards
Follow customer satisfaction during deployment
In case of Cloud/SaaS projects, follow users deployment and adoption and take initiatives if slow deployment
Contribute to best practices based on Lessons Learned (including Root Cause Analysis, Analytics, Loss reviews)
Manage 3DS and Client ecosystems all along the customer experience to ensure global satisfaction
Use and fulfill DS CRM My Client Engagement according the corporate guidance, making sure that data are up to date.
Act as the community manager for communities animated through DS Platform.Own and Manage IFWE Loops for clients to target
Follow Sales certification programs
Professional Skills
Advise on sustainability solutions
Build business relationships
Building an account strategy
Carry out active selling
C-Level Relationship & Intimacy
Deliver a Sales pitch
Engage on value
Identify Companies Business Drivers
Identify new business opportunities
Implement sales strategies
Maximize sales revenues
Use customer relationship management software
Communication, collaboration & creativity
Negotiate Sales contracts
Knowledge
Cloud technologies
Data analytics
GDPR and local data protection knowledge
3DS Industry Knowledge
Soft Skills
Customer focus
Driving for Results
Overcoming Obstacles
Planning and Organizing
Presenting to Others
Solving Problems
Think critically
Inclusion statement
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe.
We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day.
It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging.As a company leading change, it's our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
Show more Show less-
Tokyo ダッソー・システムズSupport the Sales Management in the context of the definition of the Geo Strategy and the realization of the sales planning. Identify key customer challenges and drivers for transformation that could be addressed with 3DS solutions. · Define and update systematically the Client S ...
-
Tokyo Dassault SystèmesSupport the Sales Management in the context of the definition of the Geo Strategy and the realization of the sales planning, identify key customer challenges and drivers for transformation that could be addressed with 3DS solutions, define and update systematically the Client Str ...
-
Tokyo Specialized Group ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearKey Account Manager – AutomotiveThis role is essential for connecting our client's internal teams with automotive manufacturers, managing account strategies, handling negotiations, and ensuring customer satisfaction. · OEM procurement and vehicle development knowledge. · Proven t ...
-
Tokyo SPOTTED ￥10,000,000 - ￥13,500,000 per yearThis role offers the opportunity to directly partner with major global automotive manufacturers. · ...
-
Tokyo Specialized Group ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearSenior Manager, Technical Sales/Engineering · We are looking for a Senior Manager in Technical Sales/Engineering for a leading company in the automotive industry. · OEMクライアントのエンジニアリングリーダーとの信頼関係を構築し、当社を自動車エレクトロニクスのリーダーとして位置付けます。 · 当社の技術ソリューションの利点を明確に伝え、OEM製品仕様に影響を与えます。 · 主要顧客アカウント ...
-
Key Account Manager
2ヶ月前
Tokyo Specialized Group ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearKey Account Manager - Manufacturing · We are looking for a motivated Key Account Manager to grow our client's business in Japan's plastic injection molding market. · 日本および東南アジアでの機械業界における成功した営業経験(最低3~5年以上) · 日本語が堪能で、ビジネスレベルの英語力 · 自立して働く能力、またチームでの協力が可能なこと · 強い組織能力と、プレッシャー下での複数タスクの処 ...
-
Tokyo Amazon ￥10,500,000 - ￥35,000,000 per yearAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したマーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただくことです。 · Amazon Prime videoをはじめとしたAmazonのアセットを活用し、自社ソリューションを組み合わせて「Amazonにしかできないプロモーション企画提案」を率先して進めること、それをグローバルの模範例として実績をつくっていくことを推進していただくこともあります。 · ...
-
Tokyo Amazon ￥10,000 - ￥20,000 per year+Amazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonの持つ豊富な購買・閲覧データを活用し、次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案と実行を担当していただきます。 · 王、気 · + · Key job responsibilities: · 苹果 · ...
-
Key Account Manager
1ヶ月前
Chiyoda Computer Futures ￥12,000,000 - ￥20,000,000 per yearKey Account Manager · Key Account Manager · 1200万円-2000万 · ...
-
Tokyo Amazon ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per yearセントラルオペレーションは、当社の配達ビジネスであるAmazon Logistics (AMZL) の新しい取り組みです。急速に拡大している物流の最後の区間、ラストマイルネットワークを運営するためのOperationを構築します。セントラルオペレーションは、注文数の予測や配送ドライバー台数の計画、運用方法を改革していくことを目指した、AMZLの要となる重要な取り組みです。 · チームメンバーの育成とサポート · 担当プロセスの品質・作業効率の向上 · 日々のオペレーション対応 · プロジェクトリーダーとして改善を推進 · 1+ years of empl ...
-
Tokyo Amazon ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per yearアマゾンジャパンオペレーションのエンジニアリング部門として、建屋・設備の改善によって、アマゾンジャパンの成長に直接影響を与える事ができます。そして、政府や自治体といった社外ステークホルダーとネットワークを構築し、法改正や規制緩和をおこなうことで、革新的なソリューションを生み出すダイナミックな活動をおこないます。 · ...
-
Tokyo Amazon Full time￥1,450,000 - ￥3,250,000 per yearAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚した次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · ...
-
Tokyo Amazon ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearセントラルオペレーションは、当社の配達ビジネスであるAmazon Logistics (AMZL) の新しい取り組みです。急速に拡大している物流の最後の区間、ラストマイルネットワークを運営するためのOperationを構築します。セントラルオペレーションは、注文数の予測や配送ドライバー台数の計画、運用方法を改革していくことを目指した、AMZLの要となる重要な取り組みです。 · 本positionはAmazonの配達区域における配送効率やコストを改善するためのチームをリードし、またAMZLネットワークを拡大するために必要なプログラムを調整していただきます。 ...
-
Japan Atlas Copco ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year営業担当者や営業・サービス部門長に対する営業サポートを担当し、顧客満足の向上に最善を尽くすことが期待されます。売上増加や社内プロセス改善といったビジネス目標に向けた計画をチームリーダおよびチームのメンバと共に実行します。複数の社内部門だけでなく、お客様、仕入れ先、等、さまざまな方とのコミュニケーションを通じて、より効率の良い質の高いタスクの達成が求められます。 · SAP/SPIRITシステムを使用したオーダー入力から売上・請求処理までの一連のプロセス · 製品の発注、入荷・検品、梱包・発送業務 · 営業サポート(以下を含むがこれらに限定されない) · ...
-
Tokyo Amazon Full time￥1,000,000 - ￥1,500,000 per yearセントラルオペレーションは、当社の配達ビジネスであるAmazon Logistics (AMZL) の新しい取り組みです。急速に拡大している物流の最後の区間、ラストマイルネットワークを運営するためのOperationを構築します。セントラルオペレーションは、注文数の予測や配送ドライバー台数の計画、運用方法を改革していくことを目指した、AMZLの要となる重要な取り組みです。 · Programの計画立案 · Shift Operation管理、業務割当管理 · Stakeholder (Delivery Associates/Delivery Servic ...
-
Tokyo Amazon Full time￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearセントラルオペレーションは、当社の配達ビジネスであるAmazon Logistics (AMZL) の新しい取り組みです。急速に拡大している物流の最後の区間、ラストマイルネットワークを運営するためのOperationを構築します。セントラルオペレーションは、注文数の予測や配送ドライバー台数の計画、運用方法を改革していくことを目指した、AMZLの要となる重要な取り組みです。 · Programの計画立案 · Shift Operation管理、業務割当管理 · Stakeholder (Delivery Associates/Delivery Servic ...
-
Tokyo NVIDIA ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearWe are looking for a hardworking Senior Business Development Manager to join our team in Tokyo, Japan. At NVIDIA, you will have the groundbreaking opportunity to steer the future of automotive technology with our powerful platform. · Lead NVIDIA's Automotive Sales strategy in Jap ...
-
Sales Director
1ヶ月前
Tokyo Hailo Full time￥800,000 - ￥1,200,000 per yearWe are seeking a Sales Director to lead our strategic engagements with automotive OEMs, Tier-1 suppliers, and technology partners in Japan. You will be responsible for managing comprehensive customer engagement strategies and driving Hailo's AI processing solutions to large-scale ...
-
Key Account Manager
2ヶ月前
Tokyo Michael Page ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearDrive strategic sales with top-tier automotive manufacturers, represent cutting-edge industrial robotics solutions in a high-impact role. · Manage relationships with JOEMs, understanding their production processes and automation needs. · Identify and develop new business opportun ...
-
Tokyo Delrin Full time￥600,000 - ￥1,200,000 per yearBusiness Development Manager to propel Delrin to new heights, spearhead growth initiatives, and expand market presence. · ...
-
Tokyo Lumileds ￥1,200,000 - ￥3,600,000 per yearCommercial lead for all commercial activities in Japan, driving revenue growth and leading the Japanese team locally. · ...
